formação, coaching e consultoria
Curso Qualificar para Vender
O curso
- Este curso é essencial para saber como identificar e adaptar-se à diversidade de pessoas, perfis e situações na atividade de Mediação Imobiliária.
- Tem como foco o cliente comprador
- É ideal para saber como trabalhar a qualificação desde o início da relação até ao processo de transação comunicando com assertividade com cada perfil de cliente.
- Prepare-se para elevar definitivamente a sua relação com pessoas e com isso, os resultados do seu negócio imobiliário!
Com este curso vai compreender a venda imobiliária tem características muito próprias derivadas ao tipo de produto, e sobretudo devido à diversidade de pessoas e características que se pode encontrar desde o início da relação até ao processo de transação.
As técnicas de qualificação e estratégias adaptadas a cada perfil ou etapa são a base deste curso para elevar definitivamente a sua relação com pessoas e com isso, os resultados do seu negócio imobiliário!
PROGRAMA BASE CURSO “QUALIFICAR PARA VENDER”:
- Enquadrar a origem e ética na Mediação Imobiliária
- Saber como interpretar, agir e aprender com cada fase do negócio:
- Promoção e contacto
- Qualificação e segmentação
- Preparação e definição de estratégia
- Plano de Ação Comercial
- Visita
- Tratamento de objeções
- Negociação
- Fecho
- Fidelização e Aprendizagem da Venda
VAI FICAR A SABER COMO…
- Identificar e adaptar-se à diversidade de pessoas e características na atividade de Mediação Imobiliária.
- Trabalhar a qualificação desde o início da relação até ao processo de transação.
- Comunicar e gerar assertividade na sua comunicação usando técnicas de qualificação e estratégias adaptadas a cada perfil ou etapa..
- Elevar definitivamente a sua relação com pessoas e com isso, os resultados do seu negócio imobiliário!
A QUEM SE DESTINA
- Mediadores, consultores, agentes, comerciais e outros profissionais do setor imobiliário
- Para quem pretende iniciar ou já exerce a sua atividade no sector imobiliário
- Para quem procura elevar a sua performance
Massimo forte
Saiba +A viver em Lisboa e a trabalhar em Portugal, Espanha e Itália, Massimo Forte é antes de mais um italiano de Milão apaixonado pela área do imobiliário, um negócio que considera ser de pessoas para pessoas.
Licenciado em Gestão Imobiliária, Pós-Graduado em Branding e Gestão de Imagem e Practitioner em PNL (Programação Neurolinguística), conta com mais de 25 anos de experiência nas maiores empresas de mediação imobiliária em Portugal como comercial, gestor de equipas, diretor de operações e administrador de uma das maiores redes de franchising no país e do mundo.
Autor dos 3 livros de referência no setor da mediação: ANGARIAR PARA VENDER, COMUNICAR PARA VENDER e O PODER DA PROSPEÇÃO e membro do Conselho de Estratégia da Associação Profissional de Formadores, partilha o seu conhecimento como instrutor CRS e ABR da NAR – National Association of Realtors, e como Professor Convidado do INDEG-ISCTE, e da ESAI – Escola Superior de Actividades Imobiliárias. Contribui ainda regularmente com artigos de opinião para a bolsa de especialistas da revista Visão, Idealista, Out Of The Box, Do it e Imovirtual.
Autor dos 3 livros de referência no setor da mediação: ANGARIAR PARA VENDER, COMUNICAR PARA VENDER e O PODER DA PROSPEÇÃO e membro do Conselho de Estratégia da Associação Profissional de Formadores, partilha o seu conhecimento como instrutor CRS e ABR da NAR – National Association of Realtors, e como Professor Convidado do INDEG-ISCTE, e da ESAI – Escola Superior de Actividades Imobiliárias. Contribui ainda regularmente com artigos de opinião para a bolsa de especialistas da revista Visão, Idealista, Out Of The Box, Do it e Imovirtual.
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