O PODER DA PROSPEÇÃO – Tudo sobre a geração de contactos na Mediação Imobiliária, um negócio de pessoas para pessoas

Domine O PODER DA PROSPEÇÃO e eleve o seu negócio! Saiba tudo sobre a geração de contactos na Mediação Imobiliária, um negócio de pessoas para pessoas.

A Prospeção representa o primeiro passo do processo de venda. Sem o domínio deste passo, os seguintes, como a angariação, simplesmente não fazem sentido.

Apesar de saberem isto, grande parte dos Agentes Imobiliários e outros profissionais têm aversão à atividade de Prospeção. Não gostam de abordar diretamente sem solicitação, sentem que é desagradável para si e para os outros e não acreditam no processo, acham que é um esforço em vão e desistem mesmo antes de começar, simplesmente porque não conseguem lidar com:

• Convicções limitativas;
• Má definição de objetivos;
• Ausência de propósito;
• Falta de competências técnicas e emocionais.

O PODER DA PROSPEÇÃO vai ajudá-lo a perceber e a desenvolver o seu potencial, guiando-o passo a passo na definição da sua Estratégia e Plano de Prospeção para transformar prospetos em clientes e dominar o seu negócio sem ter de depender de terceiros.

Massimo Forte explica como pode desenvolver O PODER DA PROSPEÇÃO guiando-o passo a passo na mentalização, definição, planeamento e implementação sistemática de uma Estratégia de Prospeção para Agentes Imobiliários empreendedores.

Uma abordagem inovadora centrada no dia-a-dia dos Agentes e Agências Imobiliárias onde encontra conselhos, dicas, checklists, guiões para treino e partilha de casos de sucesso para ajudar à resolução de problemas concretos, como por exemplo, como abordar FSBO’s, como trabalhar expirados, como chegar antes, ou como trabalhar vários tipos de Prospetos através do WhatsApp.

Independentemente da marca, ou do modelo de negócio que possa fazer mais sentido parasi, neste livro encontrará respostas para desenvolver e elevar o seu poder de gerar leads.

“Não existe uma única forma de prospetar e por isso é necessário pensar, planear, executar, medir os resultados das nossas ações e, caso seja necessário, corrigir e reiniciar… Conheço e trabalho com o Massimo Forte há vários anos, nos últimos anos tem acompanhado de perto as nossas agências em Portugal, Espanha e Itália. Independentemente da marca que representa, ou do modelo de negócio que possa fazer mais sentido para si, neste livro encontrará ferramentas extraordinárias.”
Luís Fernandes, Broker RE/MAX ExpoGroup PORTUGAL | ESPANHA | ITÁLIA

“A Prospeção é inadiável, temos de garantir que está bloqueada na nossa agenda e executá-la com rigor… é o nosso ‘oxigénio’. Frequentar os cafés, cabeleireiros, restaurantes, clínicas, gabinetes de arquitetura, advogados, etc., faz com que seja mais fácil fazer parte da comunidade. Numa fase inicial tinha como objetivo conhecer a zona e dar-me a conhecer aos meus futuros clientes… fazia entre seis e oito horas de Prospeção por dia na rua… eram os meus únicos objetivos durante os primeiros três meses… obtive o 1.º lugar em Transações de Angariação, por aplicar corretamente todo este método.”
Patrícia Casaca, Agente Imobiliária ERA Faro

“Se estiver a iniciar-se no mercado imobiliário, ou a gerir uma equipa de sucesso há vários anos, vai sempre necessitar de definir ou afinar a sua estratégia de Prospeção. O que mais me fascina é que o modelo que funciona para si não é necessariamente o que funciona para outros. Procure aprender o máximo sobre os diferentes modelos, teste os que melhor se adaptam a si, meça os resultados e treine incessantemente. Este livro será com certeza a ajuda que necessita para definir ou melhorar a sua estratégia de Prospeção.”
Bruno Coelho, Hub & Marketing Director – ZOME PR1ME