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In 26 anni di mediazione immobiliare in Portogallo, sono stato un agente, capo vendite, Dirigente di zona, Direttore Commerciale, Direttore Generale, formatore e direttore operativo.<\/p>\n
Negli ultimi 5 anni ho lavorato sempre pi\u00f9 con il mercato spagnolo e recentemente con il mercato italiano.<\/p>\n
Oggi, aiuto pi\u00f9 di 1000 professionisti a migliorare il loro modo di lavorare, e ho lavorato con tutti i segmenti del mercato: l’housing sociale; quello dai costi contenuti; i segmenti bassi o medio-bassi; quelli medi; quelli alti; di lusso e degli investimenti. Per questi motivi mi sono preso la libert\u00e0 di scrivere su quelle che, per me, sono le principali differenze tra i 3 mercati che conosco, a partire dal mercato in cui ho pi\u00f9 esperienza: quello portoghese.<\/p>\n
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Il Portogallo va bene e lo consiglio.<\/strong><\/p>\n A mio avviso, il mercato immobiliare portoghese \u00e8 diventato uncase study <\/em>\u00a0per il settore immobiliare in Europa. Un piccolo paese, comparato a Spagna o Italia, dove la mediazione immobiliare \u00e8 iniziata in modo arcaico (come nella maggior parte dei paesi), e che alla fine ha determinato la percezione della mancanza di professionalit\u00e0 rispetto ad altre attivit\u00e0 pi\u00f9 evolute associate al mercato immobiliare. Nonostante tutto, si \u00e8 evoluta, e oggi \u00e8 senza dubbio un’attivit\u00e0 metodologica, anche se manca ancora una legislazione appropriata.<\/p>\n Il mercato portoghese ha vissuto momenti di grande espansione, e ci sono molti professionisti che lavorano con un alto livello di competenza. Il regime esclusivo non \u00e8 pi\u00f9 un tab\u00f9, ed \u00e8 gi\u00e0 associato con la qualit\u00e0 del servizio, e esisto gi\u00e0 aziende che offrono un servizio di alta qualit\u00e0 al cliente acquirente ( non solo per il cliente venditore), e la possibilit\u00e0 di contrattazione grazie ad una legge chiara.<\/p>\n \u00c8 interessante dire che dopo gli anni caratterizzati dalla crisi, la quota di mercato della mediazione \u00e8 aumentata e ha raggiunto quasi il 60% con un gran numero di professionisti qualificati che entrano in attivit\u00e0. Senza dubbio la presenza di reti statunitensi \u00e8 ed \u00e8 stata la chiave per l’evoluzione del settore, mettendo in pratica tutti i modelli di business di base imprenditoriale in un modo adeguato ad ogni realt\u00e0 e con un sacco di permeabilit\u00e0 dei players<\/em>portoghesi. La RE \/ MAX Portugal \u00e8 una delle societ\u00e0 di intermediazione immobiliare in franchising meglio posizionata in Europa e nel mondo e forse la migliore operazione di marca sul continente europeo, essendo gi\u00e0 una delle migliori al di fuori del Nord America, come nel caso del suo concorrente pi\u00f9 diretto, ERA\u00a0 Portugal.<\/p>\n <\/p>\n Spagna, un’opportunit\u00e0.<\/strong><\/p>\n Anche se \u00e8 il paese pi\u00f9 vicino al Portogallo e apparentemente con una lingua molto simile, molti “stranieri”, erroneamente, pensano che siano uguali. La Spagna \u00e8 molto diversa dal Portogallo e nella mediazione immobiliare questa affermazione non \u00e8 un’eccezione. Trovo il mercato spagnolo meno sviluppato professionalmente rispetto al portoghese, forse perch\u00e9 \u00e8 pi\u00f9 grande, ma anche a causa di problemi strutturali: non c’\u00e8 legge per la mediazione immobiliare(tranne nel caso della Catalogna).<\/p>\n La realizzazione delle reti statunitensi \u00e8 arrivata in ritardo e non ha ottenuto lo stesso successo rispetto al caso portoghese, a mio avviso, a causa della limitata permeabilit\u00e0 dell’imprenditore spagnolo nei confronti dei modelli stranieri.<\/p>\n In Spagna c’\u00e8 una maggiore frammentazione nel numero di agenzie e reti a causa del maggiore e positivo spirito imprenditoriale in Spagna. Tecnocasa \u00e8 leader da pi\u00f9 di 20 anni in Spagna e conta ad oggi con circa 600 agenzie, poi RedPisos e terzo, RE\/MAX Spagna con circa 160 agenzie. Il resto del mercato \u00e8 costituito da diverse agenzie pi\u00f9 piccole in numero di agenzie sparse in tutto il paese.<\/p>\n I professionisti conoscono il regime di esclusivit\u00e0 e alcuni addirittura si azzardano fornendo un servizio esclusivo per l’acquirente, ma ci\u00f2 che vedo in Spagna \u00e8 che non c’\u00e8 molta strategia nel livello di utilizzo di un sistema, perch\u00e9 la maggior parte dei professionisti lavora in regime aperto. Devo dire che su quest’ultimo punto, anche in Portogallo, c’\u00e8 un rapporto di 80\/20 a favore dell’apertura, ma in Spagna questa proporzione tende ad essere pi\u00f9 squilibrata e sempre a favore del sistema aperto. L’azienda leader lavora in esclusivo, ha un sistema ben definito, ha una formazione diretta al sistema che difende ed \u00e8 spietata nella comunicazione e nell’interazione sul canale offline; aspetti che spiegano bene la sua leadership, anche al momento della devastante crisi Subprime che ha letteralmente spazzato vai diverse reti spagnole che non erano preparate.<\/p>\n Il MLS, o i tentativi di creare modelli simili a quello statunitense, proliferano in questo paese, qualcosa di molto positivo e che deriva dalla mancanza di reti e dalla posizione del marchio leader, una politica radicalmente diversa dal marchio leader nel mercato portoghese. Nonostante il principio positivo, gli MLS sono sempre meno credibili a causa della mancanza di cultura di rete. Infine, a mio parere, il mercato spagnolo \u00e8 una grande opportunit\u00e0 per chiunque voglia sviluppare l’attivit\u00e0 di mediazione immobiliare assumendo qualsiasi funzione, perch\u00e9 \u00e8 un mercato che lascia molto spazio per evolversi.<\/p>\n <\/p>\n L’Italia, la rivelazione.<\/strong><\/p>\n Come sapete, sono italiano, ma non ho mai operato come agente\/mediatore in Italia. Nell’ultimo anno sono andato almeno una volta al mese nel nord Italia attraverso il partenariato di sviluppo che ho con RE\/MAX ExpoGroup presente in questo paese. La prima cosa da tenere in considerazione \u00e8 che l’Italia \u00e8 il pi\u00f9 popolosa tra i tre paesi, ha una forma allungata;\u00a0 il che significa che c’\u00e8 una grande differenza culturale tra Nord e Sud, e questa realt\u00e0 \u00e8 trasversale per qualsiasi industria. In generale, le aziende del Nord Italia sono pi\u00f9 avanzate di quelle del Sud e questo si riflette anche nella fatturazione. Come in Spagna, la frammentazione delle agenzie \u00e8 grande. Tecnocasa \u00e8 un marchio leader a livello nazionale ed \u00e8 una delle pi\u00f9 grandi reti a livello europeo, con circa 2.000 agenzie in tutto il paese. Le reti americane stanno cominciando a crescere, poich\u00e9 stanno cominciando ad essere in grado di implementare i loro sistemi e concetti come la condivisione. Anche a causa delle distanze all’interno del paese e della mancanza di reti, il marchio leader non condivide esternamente, i sistemi MLS cominciano a emergere, anche se hanno meno forza rispetto alla Spagna, quelli che esistono sono meglio organizzati. RE \/ MAX Italia \u00e8 il primo network nordamericano, ha circa 400 agenzie ed \u00e8 ancora lontano dalla leadership di mercato. Ci sono molti fenomeni regionali, che dominano ogni area, agli italiani piace ci\u00f2 che \u00e8 italiano, il marchio Gabetti e il Gruppo Toscano, sono solo due chiari esempi di questa tendenza.<\/p>\n Vi \u00e8 una legislazione, forse pi\u00f9 completa della legislazione Portoghese, almeno nella parte dell’accreditamento dell’agente e del mediatore (o broker), entrambi hanno bisogno di una licenza e non \u00e8 facile da ottenere. Il corso dura dai 4 ai 6 mesi, comprende diverse materie e gli esami sono impegnativi. Un’altra caratteristica di questo mercato \u00e8 che l’agente\/mediatore pu\u00f2 tradizionalmente essere pagato da entrambi i clienti della vendita, cio\u00e8 il venditore paga tra il 3 e il 4% e, nella stessa transazione, l’acquirente paga tra il 2 e il 3%. Pu\u00f2 essere interessante dal punto di vista finanziario, ma solleva alcuni dubbi sul conflitto di interessi.<\/p>\n <\/p>\n Questi sono i mercati in cui lavoro, e termino con una domanda. Se avessi la possibilit\u00e0 di scegliere, in quale paese sceglieresti di lavorare?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" In 26 anni di mediazione immobiliare in Portogallo, sono stato un agente,<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[],"class_list":["post-10001","blog","type-blog","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\n