{"id":10107,"date":"2019-08-16T00:00:00","date_gmt":"2019-08-16T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/massimoforte.psales.pt\/blog\/come-realizzare-una-open-house-di-successo\/"},"modified":"2019-08-16T00:00:00","modified_gmt":"2019-08-16T00:00:00","slug":"come-realizzare-una-open-house-di-successo","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/massimoforte.com\/it\/blog\/come-realizzare-una-open-house-di-successo\/","title":{"rendered":"Come realizzare una OPEN HOUSE di successo!"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-10096\" src=\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/178736045-300x300.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"300\" \/><\/p>\n<p>L\u2019 <em>open house<\/em>, dal suo nome originale, \u00e8 stata trasformata in \u201ccasa aperta\u201d da alcune aziende. Si tratta di un&#8217;azione di origine statunitense. Consiste nell&#8217;invitare un <em>database\u00a0<\/em>di clienti e la comunit\u00e0 circostante a visitare un immobile in un determinato giorno o in un determinato momento, facilitandone di fatto la possibilit\u00e0 di essere visto e venduto a qualsiasi eventuale cliente.<\/p>\n<p>Si tratta di un&#8217;azione che pu\u00f2 essere organizzata per promuovere una certa propriet\u00e0, ma che pu\u00f2 anche essere utilizzata per promuovere contemporaneamente pi\u00f9 propriet\u00e0, rendendola cos\u00ec un&#8217;azione multi-<em>Open house<\/em>.<\/p>\n<p>Anche se la definizione \u00e8 semplice e non solleva grandi dubbi, la sua organizzazione e preparazione devono essere pianificate e promosse in modo che l&#8217;azione abbia successo.<\/p>\n<p>L&#8217;organizzazione e la preparazione di questo tipo di evento \u00e8 di una certa complessit\u00e0. Ci sono una serie di passi da seguire, proprio come quando organizziamo un evento. L&#8217;obiettivo iniziale \u00e8 quello di attirare il maggior numero di persone, riuscire a trasformarli in contatti che, a loro volta, possono essere convertiti in potenziali acquirenti. L&#8217;obiettivo principale sar\u00e0 quello di vendere la propriet\u00e0, ovvero, una delle persone che avranno visitato la propriet\u00e0 alla fine la compreranno.<\/p>\n<p>Quali sono le fasi per organizzare un&#8217;azione<em>open house\u00a0<\/em>di successo?<\/p>\n<p>Primo giorno. Fase di preparazione del proprietario e della propriet\u00e0<\/p>\n<ul>\n<li>Suggerite immobili che sono sul mercato da almeno tre mesi. L&#8217;azione <em>open house\u00a0<\/em>non dovrebbe essere utilizzata all&#8217;inizio della promozione, ma durante la fase centrale o alla fine, in quanto comprende costi e tempi di preparazione lunghi;<\/li>\n<li>Diminuire il prezzo della propriet\u00e0 sar\u00e0 sempre un fattore di attrazione, quindi \u00e8 consigliabile una negoziazione preliminare con il proprietario;<\/li>\n<li>Consigliate le procedure al proprietario;<\/li>\n<li>\u00c8 sempre meglio organizzare una <em>open house\u00a0<\/em>con immobili che non sono utilizzati, se dovesse essere realizzata con propriet\u00e0 abitate, potrete avere l&#8217;opportunit\u00e0 di creare pi\u00f9 impatto sulla visualizzazione delle possibilit\u00e0 di organizzare uno spazio vitale da parte del cliente acquirente (vedi il caso degli appartamenti campione).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Questo tipo di evento pu\u00f2 andare bene o andare male, tutto dipende dalla preparazione previa del proprietario e della propriet\u00e0, dal momento che la propriet\u00e0 deve essere ben presentata, ordinata, pulita e arieggiata. Potreste pensare di ricorrere ai servizi di <em>home staging<\/em>. Potete, ad esempio consigliare al proprietario di assumere uno specialista che renda la casa armoniosa e attraente, utilizzando i mobili esistenti o con mobili in affitto;<\/p>\n<ul>\n<li>Come nelle visite, il proprietario non dovrebbe essere presente, pu\u00f2 essere presente all&#8217;inizio o al termine dell&#8217;azione ma mai durante;<\/li>\n<li>Gli animali domestici fanno parte della famiglia, quindi, come i loro proprietari, non dovrebbero essere presenti anche se hanno uno spazio proprio;<\/li>\n<li>L&#8217;immobile deve essere pronto per essere visitato come se fosse stato venduto quel giorno;<\/li>\n<li>La propriet\u00e0 deve essere depersonalizzata, eliminate quindi fotografie personali;<\/li>\n<li>Avvisate il proprietario e rimuovete eventuali oggetti di valore;<\/li>\n<li>La pulizia \u00e8 essenziale, soprattutto nei bagni e in cucina;<\/li>\n<li>Gli accessi esterni e interni devono essere liberi al passaggio e puliti;<\/li>\n<li>La circolazione all&#8217;interno dell&#8217; immobile deve essere normale, per cui, il proprietario dovr\u00e0 liberare il passaggio nei corridoi e nei principali luoghi di accesso;<\/li>\n<li>Garage e armadi devono essere in ordine. Spesso il disordine in queste due aree accessorie possono dare da intendere che manca\u00a0spazio, chi guarda \u00e8 sempre molto attento a questi dettagli;<\/li>\n<li>Attenzione agli odori! Alcuni clienti sono molto sensibili alle sensazioni e possono perdere interesse nella casa solo a causa dell&#8217;odore. Se c&#8217;\u00e8 energia elettrica potrete usare profumi per la casa, altrimenti le pulizie\u00a0 dovranno essere profonde, in modo da eliminare eventuali cattivi odori.<\/li>\n<li>Se la propriet\u00e0 \u00e8 una villetta, i locali esterni devono essere curati, l&#8217;erba deve essere stata appena taglita, cos\u00ec come la siepe.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Due Settimane Prima. Pianificazione e promozione <\/strong><\/p>\n<p>Questa e la fase di preparazione devono essere completate entro 15 giorni prima dell&#8217;evento. Assicuratevi di includere questi compiti nella pianificazione e nella promozione:<\/p>\n<ul>\n<li>Scelta della casa (disabitata sar\u00e0 sempre l&#8217;ideale);<\/li>\n<li>Effettuate la fase di preparazione: studiate, comunicate e garantite che\u00a0 ci\u00f2 che \u00e8 stato definito nella preparazione venga fatto;<\/li>\n<li>Chiedete un permesso per installare una pubblicit\u00e0 segnaletica.<\/li>\n<li>Scegliere il Team (un&#8217;azione <em>open house\u00a0<\/em>non la fate da soli);<\/li>\n<li>Impostare il giorno (preferibilmente di sabato) e l&#8217;ora (sempre quando c&#8217;\u00e8 pi\u00f9 movimento nella zona) e informare il proprietario;<\/li>\n<li>Definire le regole operative (funzioni per persona; orari; turni&#8230;);<\/li>\n<li>Attenzione alla durata dell&#8217; azione, dovrebbe essere di mezza giornata massimo. Oggi sono\u00a0 sempre pi\u00f9 frequenti azioni di due ore;<\/li>\n<li>Definite la divisione delle commissioni all&#8217;interno e all&#8217;esterno del team;<\/li>\n<li>Promuovete la condivisione con altri professionisti;<\/li>\n<li>Informate i vicini, i vostri contatti, il database e altri partner;<\/li>\n<li>Diffondete l&#8217;evento attraverso i social network, sul vostro\u00a0<em>sito web<\/em>, nella circoscrizione del luogo dell&#8217;evento&#8230;;<\/li>\n<li>Preparate la diffusione e la promozione delle specifiche informazioni, opuscoli, presentazioni generali, ecc.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Cinque Giorni Prima. Verifica, promozione localizzata e preparazione finale <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Ispezionare la propriet\u00e0;<\/li>\n<li>Visitate di nuovo l\u2019immobile con il proprietario e assicuraratevi di aver soddisfatto tutti i requisiti della fase della preparazione;<\/li>\n<li>Confermate i dettagli dell<em>&#8216;open house\u00a0<\/em>con il proprietario;<\/li>\n<li>Chiedete il permesso di servire una bibita fresca e biscotti (mai offrire alcolici o troppo cibo)<\/li>\n<li>Parlate con l&#8217;amministratore di condominio;<\/li>\n<li>Confermate la licenza per le comunicazioni da affiggere all&#8217; esterno;<\/li>\n<li>Rafforzate la diffusione in tutta l&#8217;area e nelle aree adiacenti con materiali che promuovano la pubblicit\u00e0 del luogo, del giorno e dell&#8217;ora;<\/li>\n<li>Fate un&#8217;azione porta a porta nell&#8217;edificio e negli altri edifici vicini per invitare i vicini;<\/li>\n<li>Verificate la situazione con il proprietario;<\/li>\n<li>Fate una lista di eventi del genere nel quartiere. Nel caso in cui si presentino persone che non hanno alcun interesse per la propriet\u00e0 in questione, ma in altre propriet\u00e0;<\/li>\n<li>Se riuscite, sarebbe interessante avere un elenco delle valutazioni bancarie che sono state fatte della zona. Contribuisce a configurare l&#8217;operazione. Alcune banche potrebbero aver interesse in collaborare;<\/li>\n<li>La conoscenza della zona sar\u00e0 sempre un grande valore aggiunto, quindi le infrastrutture che circondano la propriet\u00e0 sono importanti: asili nido, scuole, ospedali e scuole superiori.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tratto dal libro \u201c Comunicar para vender\u201d di Massimo Forte<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019 open house, dal suo nome originale, \u00e8 stata trasformata in \u201ccasa<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[],"class_list":["post-10107","blog","type-blog","status-publish","hentry"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Come realizzare una OPEN HOUSE di successo! - Massimo Forte<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/massimoforte.com\/it\/blog\/come-realizzare-una-open-house-di-successo\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Come realizzare una OPEN HOUSE di successo! 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