{"id":10176,"date":"2019-08-21T00:00:00","date_gmt":"2019-08-21T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/massimoforte.psales.pt\/blog\/come-realizzare-una-open-house-di-successo-2a-parte\/"},"modified":"2019-08-21T00:00:00","modified_gmt":"2019-08-21T00:00:00","slug":"come-realizzare-una-open-house-di-successo-2a-parte","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/massimoforte.com\/it\/blog\/come-realizzare-una-open-house-di-successo-2a-parte\/","title":{"rendered":"Come realizzare una OPEN HOUSE di successo! (2\u00aa parte)"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-5936\" src=\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/massimo-forte-livro-comunicar-para-vender-2-edicao-1.png\" alt=\"Massimo Forte, Livro, Comunicar para vender, 2\u00aa edi\u00e7\u00e3o\" width=\"336\" height=\"350\" \/><\/p>\n<p><strong>Il giorno prima della Open House<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Rivedete la comunicazione. Avrete bisogno di avere tutto il materiale di <em>marketing<\/em>a vostra disposizione, tra cui biglietti da visita, descrizione della propriet\u00e0, brochure dell&#8217; agenzia, riviste immobiliari, ecc;<\/li>\n<li>Preparate il registro, in cui tutti i visitatori dovranno firmare e lasciare un Contatto (Telefono e \/ o <em>e-mail<\/em>);<\/li>\n<li>Preparate e date risalto ai punti di forza della casa con dei piccoli cartelli, \u00e8 un espediente molto utilizzato negli USA. Molti formatori CRS spiegano questa pratica e funziona relativamente bene. \u00c8 come quando si va in un museo e ogni oggetto \u00e8 sempre corredato da una breve descrizione. In questo caso, si deve dare risalto a tutto ci\u00f2 che non sia ovvio;<\/li>\n<li>Create uno spazio per i bambini. Non dimenticate che i bambini sono sempre pi\u00f9 influenti nella scelta della casa;<\/li>\n<li>Se la casa non dispone di luce elettrica procuratevi un generatore e concordatene l&#8217;uso con l&#8217;amministratore del condominio, oppure chiedete a un vicino, potrebbe tornarsi utile per entrabe le parti.<\/li>\n<li>Una delle differenze tra una <em>open house\u00a0<\/em>e una visita normale \u00e8 che nel primo caso, il potenziale cliente \u00e8 sempre qualificato durante la visita all\u2019immobile. Tenete sempre a portata di mano un foglio di qualificazione degli acquirenti;<\/li>\n<li>Preparate dei fac-simile dei contratti di mediazione esclusivamente per compratore e venditore. Molte persone che vistiano nuove case probabilmente non hanno ancora venduto la loro, altri hanno a che fare con diversi agenti immobiliari&#8230;potrebbe essere interessante offrire loro un servizio esclusivo;<\/li>\n<li>Preparate le informazioni sul finanziamento (simulazione bancaria). Potreste anche chiedere la collaborazione presenziale di un consulente bancario che sia in grado di sopperire questo servizio, , soprattutto se la propriet\u00e0 si trova in una zona di mercato medio-bassa o bassa;<\/li>\n<li>Potreste chiudere un accordo in qualsiasi momento, quindi fate in modo da essere preparati per ogni evenienza, dovreste avere a portata di mano gli appositi documenti per la prenotazione o per la caparra, in base a come siete abituati a lavorare;<\/li>\n<li>Non dimenticate la tecnologia, \u00e8 importante avere un <em>laptop <\/em>o un <em>tablet<\/em>con accesso a Internet;<\/li>\n<li>Altri strumenti basici ma di vitale importanza sono un block notes, uno strumento per misurare l&#8217;area e una calcolatrice;<\/li>\n<li>Assicuratevi di avere la vostra agenda con voi il giorno dell&#8217;<em>open house<\/em>, potreste dover fissare nuove visite, o magari fissare una riunione per elaborare una proposta o addirittura un compromesso di vendita;<\/li>\n<li>Rivedete l&#8217;elenco delle altre propriet\u00e0 nella zona, e preparate le rispettive chiavi (nel caso di immobili non abitati). Come gi\u00e0 detto, molte volte coloro che visitano una <em>open house<\/em> non sono sicuri di cosa hanno bisogno, ma una volta che si saranno qualificati, potranno scegliere tra le altre soluzioni che voi offrirete, e non avrete perso tempo!<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Il giorno della Open House<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Adottate un atteggiamento mentale positivo e ripetetevi: &#8220;Oggi vender\u00f2 questa casa\u201d;<\/li>\n<li>Arrivate presto, almeno due ore prima dell\u2019orario stabilito, ci potrebbero essere degli imprevisti;<\/li>\n<li>Parcheggiate la vostra auto lontano dalla casa per lasciare spazio per parcheggiare ai potenziali acquirenti. Se possibile, riservate dei parcheggi;<\/li>\n<li>Preparate e installate il cartello sulla propriet\u00e0, addobbate con palloncini, bandierine o qualsiasi altra cosa che inviti le persone a entrare;<\/li>\n<li>Preparate e installate cartelli da posizionare nella zona per indicare la posizione della <em>open house<\/em>;<\/li>\n<li>Ispezionate la propriet\u00e0, rivedete tutto e fate gli ultimi ritocchi, controllate che gli ambienti siano arieggiati, che ci sia la giusta luce, la musica, e non dimenticate i dettagli;<\/li>\n<li>Quando possibile, e soprattutto se c&#8217;\u00e8 elettricit\u00e0, accendete le luci e diffondete musica ambient ( <em>jazz <\/em>o<em>chill out<\/em>, chi ama la musica adorer\u00e0 questa scelta, e non dimenticate, l&#8217;acquisto di una casa \u00e8 qualcosa che si pensa con calma);<\/li>\n<li>Posizionate il materiale promozionale in un luogo visibile e facilmente accessibile;<\/li>\n<li>Posizionate i cartoncini che mostrano i punti di forza della propriet\u00e0;<\/li>\n<li>Appendete dei cartelli con su scritto &#8220;vietato fumare\u201d;<\/li>\n<li>Preparate le bevande e i biscotti (non utilizzare bevande alcoliche, o al limite, se l&#8217; <em>open house\u00a0<\/em>\u00e8 organizzata per le classi alte, \u00e8 possibile servire champagne di qualit\u00e0, ma accompagnate con un menu differente);<\/li>\n<li>Ricevete i potenziali acquirenti (ospiti) come se si trattasse di una festa o di un evento sociale, siete voi il padrone di casa;<\/li>\n<li>Mostrate la propriet\u00e0 sempre con l&#8217;intuito di vendere. Adottate un atteggiamento mentale positivo e ripetetevi: &#8220;Oggi vender\u00f2 questa casa\u201d;<\/li>\n<li>Quando possibile, qualificate in anticipo i potenziali clienti;<\/li>\n<li>Chiedete un <em>feedback<\/em>, quando possibile, per iscritto.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Dopo L&#8217;Open House<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Ringraziate il proprietario per la disponibilit\u00e0 e la collaborazione dimostrata;<\/li>\n<li>Ringraziate la squadra e le persone che vi hanno aiutato;<\/li>\n<li>Pulite la propriet\u00e0, e lasciatela come vi \u00e8 stata consegnata;<\/li>\n<li>Chiudete a chiave la propriet\u00e0;<\/li>\n<\/ul>\n<p>*Informate il proprietario del risultato per telefono o di persona, preferibilmente con una relazione scritta.<\/p>\n<p>Tratto dal libro \u201c Comunicar para vender\u201d di Massimo Forte.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il giorno prima della Open House Rivedete la comunicazione. Avrete bisogno di<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[],"class_list":["post-10176","blog","type-blog","status-publish","hentry"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Come realizzare una OPEN HOUSE di successo! (2\u00aa parte) - Massimo Forte<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/massimoforte.com\/it\/blog\/come-realizzare-una-open-house-di-successo-2a-parte\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Come realizzare una OPEN HOUSE di successo! (2\u00aa parte) - Massimo Forte\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Il giorno prima della Open House Rivedete la comunicazione. Avrete bisogno di\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/massimoforte.com\/it\/blog\/come-realizzare-una-open-house-di-successo-2a-parte\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Massimo Forte\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/massimo.forte.94\/\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/massimo-forte-livro-comunicar-para-vender-2-edicao-1.png\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@massimoforte7\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"4 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/massimoforte.com\/it\/blog\/come-realizzare-una-open-house-di-successo-2a-parte\/\",\"url\":\"https:\/\/massimoforte.com\/it\/blog\/come-realizzare-una-open-house-di-successo-2a-parte\/\",\"name\":\"Come realizzare una OPEN HOUSE di successo! (2\u00aa parte) - Massimo Forte\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/massimoforte.com\/#website\"},\"datePublished\":\"2019-08-21T00:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2019-08-21T00:00:00+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/massimoforte.com\/it\/blog\/come-realizzare-una-open-house-di-successo-2a-parte\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/massimoforte.com\/it\/blog\/come-realizzare-una-open-house-di-successo-2a-parte\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/massimoforte.com\/it\/blog\/come-realizzare-una-open-house-di-successo-2a-parte\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/massimoforte.com\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Blog\",\"item\":\"https:\/\/massimoforte.com\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Come realizzare una OPEN HOUSE di successo! (2\u00aa parte)\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/massimoforte.com\/#website\",\"url\":\"https:\/\/massimoforte.com\/\",\"name\":\"Massimo Forte\",\"description\":\"Massimo Forte \u00e9 seguido por milhares de profissionais do imobili\u00e1rio e reconhecido como uma marca apaixonada por influenciar pessoas a potenciar os seus neg\u00f3cios de Media\u00e7\u00e3o Imobili\u00e1ria.\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/massimoforte.com\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"it-IT\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Come realizzare una OPEN HOUSE di successo! (2\u00aa parte) - Massimo Forte","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/massimoforte.com\/it\/blog\/come-realizzare-una-open-house-di-successo-2a-parte\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Come realizzare una OPEN HOUSE di successo! (2\u00aa parte) - Massimo Forte","og_description":"Il giorno prima della Open House Rivedete la comunicazione. Avrete bisogno di","og_url":"https:\/\/massimoforte.com\/it\/blog\/come-realizzare-una-open-house-di-successo-2a-parte\/","og_site_name":"Massimo Forte","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/massimo.forte.94\/","og_image":[{"url":"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/massimo-forte-livro-comunicar-para-vender-2-edicao-1.png"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_site":"@massimoforte7","twitter_misc":{"Tempo di lettura stimato":"4 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/massimoforte.com\/it\/blog\/come-realizzare-una-open-house-di-successo-2a-parte\/","url":"https:\/\/massimoforte.com\/it\/blog\/come-realizzare-una-open-house-di-successo-2a-parte\/","name":"Come realizzare una OPEN HOUSE di successo! (2\u00aa parte) - Massimo Forte","isPartOf":{"@id":"https:\/\/massimoforte.com\/#website"},"datePublished":"2019-08-21T00:00:00+00:00","dateModified":"2019-08-21T00:00:00+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/massimoforte.com\/it\/blog\/come-realizzare-una-open-house-di-successo-2a-parte\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/massimoforte.com\/it\/blog\/come-realizzare-una-open-house-di-successo-2a-parte\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/massimoforte.com\/it\/blog\/come-realizzare-una-open-house-di-successo-2a-parte\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/massimoforte.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Blog","item":"https:\/\/massimoforte.com\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Come realizzare una OPEN HOUSE di successo! (2\u00aa parte)"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/massimoforte.com\/#website","url":"https:\/\/massimoforte.com\/","name":"Massimo Forte","description":"Massimo Forte \u00e9 seguido por milhares de profissionais do imobili\u00e1rio e reconhecido como uma marca apaixonada por influenciar pessoas a potenciar os seus neg\u00f3cios de Media\u00e7\u00e3o Imobili\u00e1ria.","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/massimoforte.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"it-IT"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/massimoforte.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/10176","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/massimoforte.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/blog"}],"about":[{"href":"https:\/\/massimoforte.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/blog"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/massimoforte.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10176"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/massimoforte.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10176"}],"wp:term":[{"taxonomy":"categoria_blog","embeddable":true,"href":"https:\/\/massimoforte.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categoria_blog?post=10176"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}