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Prima, ma anche subito dopo la firma di un contratto di mediazione immobiliare, la figura dell’agente \u00e8 ancora abbastanza indefinita.<\/p>\n
C’\u00e8 molto da dire sui motivi di questa percezione diffusa tra i clienti. La realt\u00e0 \u00e8 che se si cerca veramente di ascoltare ci\u00f2 che il mercato sente,\u00a0 in particolare i clienti venditori, ovvero coloro che in genere firmano il contratto di mediazione immobiliare e, quindi,\u00a0 si trovano nella posizione migliore per valutare il servizio che ricevono, sappiamo che la cosa pi\u00f9 importante per loro \u00e8 che il broker non mantenga le promesse.<\/p>\n
Il mediatore deve essere in grado di gestire le aspettative e assumere impegni.<\/p>\n
Possiamo iniziare sottolineando il valore delle promesse. Vediamo spesso i professionisti di questo settore che fanno grandi presentazioni, sanno come risolvere la maggior parte delle obiezioni dei potenziali clienti, utilizzano le tecniche di persuasione per fare in modo che il cliente si senta sicuro e accetti le condizioni che vengono presentate e spiegate nel dettaglio, e soprattutto, riescono a far credere al cliente nella promessa, la promessa che il broker che hanno scelto far\u00e0 tutto ci\u00f2 che \u00e8 in suo potere per vendere la propriet\u00e0 con successo.<\/p>\n
Molti professionisti di questo settore non falliscono a causa della competenza tecnica, ma falliscono principalmente a causa della mancanza di pianificazione e di metodo. Questo atteggiamento fa si che il cliente pensi che il mediatore abbia fallito per mancanza di impegno e competenza.<\/p>\n
Sapendo che ci sono numerose possibilit\u00e0 per aumentare la clientela, ma che \u00e8 in contrasto con il numero di vendite effettivamente raggiunto, l’agente immobiliare deve tenere conto che, per non mancare le sue promesse, deve seguire un piano.<\/p>\n
Un sistema gi\u00e0 implementato e testato da altri dar\u00e0 all’agente e al suo cliente la garanzia che tutto andr\u00e0 come previsto e soprattutto, sar\u00e0 in grado di fornire un servizio impeccabile.<\/p>\n
Al momento della firma di un contratto, il cliente e l’agente immobiliare devono essere consapevoli che il servizio che sar\u00e0 fornito deve seguire 7 passi fondamentali per la corretta promozione della propriet\u00e0:<\/p>\n
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La fiducia si costruisce strada facendo e la coerenza dipende da un’organizzazione sistematica che aiuta a gestire le aspettative, prendere impegni per soddisfare le priorit\u00e0 del cliente etc,. La cosa pi\u00f9 importante resta la soddisfazione del vostro cliente principale ( ovvero la persona con cui avete firmato il contratto) perch\u00e9 questa \u00e8 la persona che vi aiuter\u00e0 a costruire la vostra reputazione!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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