![\"\"](\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/Massimo_Carlos_Porfirio_3-300x293.jpg\")
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“L’anima degli affari \u00e8 condividere.\u201d <\/em>Non riesco pi\u00f9 a ricordare dove ho sentito o letto questa frase, ma ricordo che non era collegato all’attivit\u00e0 di mediazione immobiliare. Mi fece pensare a come \u00e8 comune sentir parlare di condivisione in quasi tutte le imprese e attivit\u00e0.<\/p>\n Si parla molto di condivisione, ma la verit\u00e0 \u00e8 che spesso non \u00e8 chiaro di che cosa si tratta e come portarla avanti nel contesto della nostra attivit\u00e0, quindi \u00e8 importante chiarire questo aspetto a chi, magari, \u00e8 meno pratico o non ha una visione chiara del processo. Torno su questo punto in un momento in cui il mercato \u00e8 ancora “up” e con molti professionisti senza un forte desiderio di condividere non solo i profitti, ma anche il loro know-how<\/em>.<\/p>\n L’ego individuale spesso genera questo atteggiamento e finisce per rendere alcuni agenti inaccessibili alla possibilit\u00e0 di condividere i loro profitti, i rischi, lo sforzo e il modo di lavorare perch\u00e9 hanno paura di spiegare come ottengono risultati, ovvero quei segreti che spesso sono pi\u00f9 apprezzati dei profitti monetari.<\/p>\n A mio avviso, essendo spesso soggetto ad essere copiato, scelgo di continuare a condividere il mio know-how<\/em>, perch\u00e9 ci\u00f2 che mi distingue \u00e8 sia nella forma del lavoro che nel contenuto autentico che cerco di trasmettere.<\/p>\n Parlando di condivisione, prima di tutto \u00e8 importante tenere a mente che si pu\u00f2 condividere solo quello che abbiamo gi\u00e0. Non ha senso condividere qualcosa che non ci appartiene ancora, quindi in mediazione immobiliare si possono condividere i profitti solo quando vengono effettivamente pagati, e, preferibilmente, quando siamo gli unici titolari di tale diritto. Pertanto, non ha senso condividere un potenziale acquirente a meno che l’acquirente non abbia un contratto immobiliare con voi (di solito questo tipo di contratto \u00e8 sempre eseguito esclusivamente con l’agente immobiliare che lo gestisce). Inoltre, potrebbe risultare molto rischioso condividere un possibile affare su base aperta, nonostante esista un contratto di mediazione immobiliare, il quale, essendo aperto significa che non siamo gli unici detentori dello stesso oggetto di condivisione. Ci\u00f2 significa che in ogni momento la propriet\u00e0 pu\u00f2 essere venduta\/mediata da un altro agente, mettendo il professionista vostro socio e che condivide con voi l’affare, in una situazione delicata con il vostro cliente-acquirente. Per evitare questo tipo di situazioni, la regola di base della condivisione nella mediazione immobiliare \u00e8 la garanzia di esclusivit\u00e0. Non \u00e8 un caso che il primo servizio messo a disposizione da un agente immobiliare esclusivo del cliente-venditore\u00a0sia il servizio di condivisione e, solo dopo tutti gli altri servizi.<\/p>\n In questa introduzione stiamo solo parlando di condivisione dei profitti o della transazione, che \u00e8 la forma tradizionale di condivisione e pu\u00f2 essere eseguita in vari modi:<\/p>\n <\/p>\n 1. Condivisione delle transazioni<\/strong><\/p>\n Quando un agente immobiliare ha un contratto di mediazione immobiliare esclusiva, dovrebbe quasi automaticamente condividere la propriet\u00e0 del suo cliente al fine di rendere tutte le informazioni del suo cliente a disposizione dei suoi colleghi diretti e fidati, in modo che possano presentare la propriet\u00e0 ai loro potenziali acquirenti.<\/p>\n Se si raggiunge un accordo di transazione finale,i profitti dovrebbero essere distribuiti tra i due agenti interessati, o meglio dalla societ\u00e0 immobiliare che rappresentano. La distribuzione \u00e8 tradizionalmente fatta equamente per entrambe le parti, vale a dire, dividendo a met\u00e0 i profitti dell’agente che detiene il contratto immobiliare con il venditore, anche perch\u00e9 tradizionalmente, il cliente acquirente non firma un contratto di mediazione.<\/p>\n A volte, quando il mercato sale molto e diventa dinamico, competitivo e scarso in persone che vogliono vendere il proprio immobile, l’agente che deve trovare cliento venditori ha un compito difficile, quindi si sente autorizzato a chiedere una quota pi\u00f9 alta di profitto,dividendo a volte in questo modo: 60\/40, essendo il 60% per l’agente che cerca l’immobile da vendere e il 40% per l’agente dell’acquirente.<\/p>\n Questo emendamento \u00e8 pienamente giustificato dallo squilibrio del mercato, dove prevale la legge dell’offerta e della domanda, come avviene in molti paesi sviluppati, per esempio nel caso degli Stati Uniti e del Canada. La cosa pi\u00f9 importante \u00e8 la trasparenza e l’accordo tra tutte le parti interessate;<\/p>\n <\/p>\n 2. Condividere con chi? <\/strong><\/p>\n Una domanda difficile? Non se la base della condivisione \u00e8 la fiducia che deve esistere tra agenti e\/o societ\u00e0 che rappresentano. La fiducia viene costruita sulla base della trasparenza e del metodo.<\/p>\n Una delle azioni che l’agente che cerca l’immobile da vendere \u00e8 chiedere la qualifica del cliente compratore al suo rappresentante immobiliare.Se questo contatto non esiste ancora, o il collega non intende fornirlo a mio parere, l’Agente del Venditore avr\u00e0 il diritto di non condividere, primo per non perdere tempo lui e secondoper non far perdere tempo al cliente proprietario.<\/p>\n Seguendo questa logica, \u00e8 naturale che la prima ipotesi di condivisione sia interna, in particolare all’interno dell’agenzia o dell’azienda stessa con gli agenti degli acquirenti che detengono potenziali acquirenti in un portfolio. \u00c8 naturale che la seconda opzione di condivisione sar\u00e0 sempre con i colleghi nella rete dell’agente che cerca gli immobili da vendere. La terza opzione \u00e8 la condivisione con i colleghi al di fuori della sua rete. Quando dico reti, intendo reti in franchising o non in franchising. Naturalmente, ci sono sempre eccezioni legate al fattore fiducia che finiscono per cambiare la gerarchia precedente, perch\u00e9 ogni agente valuta i professionisti all’interno o all’esterno della propria rete che sono pi\u00f9 affidabili e credibili e che quindi meritano la fiducia e la priorit\u00e0 nella condivisione. Ci pu\u00f2 anche essere un fattore di scelta legato alla specificit\u00e0 del cliente dell’acquirente che conduce l’agente che cerca l’immobile a condividere con qualcuno che \u00e8 esperto e che, ancora una volta, pu\u00f2 essere al di fuori della sua rete. Infine, devo richiamare l’attenzione sulle scadenze.<\/p>\n Da fan della condivisione, ed orientato alla totale soddisfazione del cliente, direi che, se si lavora in una rete con un database di clienti acquirenti e la base di dati dei colleghi, l’azione viene registrata sui sistemi informatici, e automaticamente tutti ne saranno informati, in ogni caso bisogna rafforzare l’informazione via mail anche il giorno successivo. Nella prima settimana di promozione, \u00e8 necessario informare anche i vostri partner esterni, al fine di garantire la massima e rapida distribuzione della propriet\u00e0 del cliente da condividere.<\/p>\n Infine, e soprattutto, ogni volta che si condivide esternamente, vi consiglio di firmare un accordo di condivisione che stabilisce tutte le regole: il valore dei profitti; la loro proporzione; il modo in cui saranno pagati, etc. Ricordate che pi\u00f9 trasparenti sono i processi, meno confusione ci sar\u00e0 al momento sensibile della condivisione dei guadagni;<\/p>\n <\/p>\n 3. Anche la referenza \u00e8 condivisione<\/strong><\/p>\n \u00a0<\/strong>Alcuni professionisti confondono le referenze con la raccomandazione. Quando si raccomanda non viene preteso nessun compenso finanziario , cio\u00e8 l’unica cosa che ci si aspetta \u00e8 che al potenziale cliente venga riservato un trattamento speciale. Fare delle referenze \u00e8 diverso. Dopo una qualifica del cliente-venditore, l’agente verifica di non essere in grado di risolvere il problema del cliente; per esempio: non conoscere la zona in cui si trova l’immobile del potenziale cliente; la specificit\u00e0 della promozione della propriet\u00e0; la specificit\u00e0 di una tipologia o anche dell’architettura, e l’agente sente di non essere completamente a suo agio o in grado di fornire un buon servizio al cliente.<\/p>\n In questo caso, l’agente pu\u00f2 chiedere aiuto specifico a un collega, quindi consegnare il potenziale cliente gi\u00e0 qualificato ad un agente specializzato nel caso specifico del cliente. Se avviene la transazione, l’agente che ha referenziato il suo cliente al collega specialista, dovrebbe ricevere tradizionalmente il 25% dei profitti. Le reti immobiliari dispongono di un sistema di riferimento ben definito e funzionante;<\/p>\n <\/p>\n 4. Condivisione delle transazioni<\/strong><\/p>\n La condivisione della promozione funziona solo se esiste un modo per garantire la gestione della promozione su base permanente, perch\u00e9 il contratto con il cliente \u00e8 stato eseguito su base esclusiva e quindi, dovrebbe garantire che gli interessi del vostro cliente vengano difesi. Questo tipo di condivisione, ancora una volta, di solito aumenta quando c’\u00e8 una carenza di immobili in vendita;<\/p>\n <\/p>\n 5. MLS-Multiple Listing Services<\/em><\/strong><\/p>\n Acronimo americano che tradotto significa raccolta fondi multipla. Nasce negli Stati Uniti alla fine degli anni 50 e ha avuto il merito di trasformare tutto ci\u00f2 che ho scritto in un sistema automatizzato che si \u00e8 evoluto insieme all’evoluzione tecnologica. \u00c9 facile capire che quando programmiamo le suddette forme di condivisione in un’applicazione, sar\u00e0 solo necessario caricare il sistema con contratti, immobili e caratteristiche, in modo che tutte le persone che hanno accesso a una rete di MLS possono consultare rapidamente, facilmente e principalmente in modo sicuro o rendere disponibili le propriet\u00e0 dei loro clienti per la condivisione.<\/p>\n Tuttavia, avere un’applicazione non \u00e8 sufficiente per condividere, \u00e8 sempre necessario avere regole chiare e ben definite,e soprattutto, \u00e8 necessario garantire che siano effettuate attraverso un consiglio etico del MLS stesso, altrimenti l’applicazione potrebbe non avere senso. Se vediamo bene questo \u00e8 il modo in cui le reti funzionano;<\/p>\n <\/p>\n 6. Condividere\u00a0il Know-how.<\/em><\/strong>Forse \u00e8 la migliore condivisione di tutte, la pi\u00f9 importante e quella che meno viene applicata. Per dare credibilit\u00e0 ed evolvere in questa o qualsiasi attivit\u00e0, la generosit\u00e0 del condividere esperienze e metodi di lavoro e l’umilt\u00e0 di ricevere queste informazioni, sono la chiave per il successo.<\/p>\n Ho visto colleghi organizzare workshop su come fare o non fare qualcosa, altri essere tutor dei nuovi arrivati, altri ancora passare giornate a fare da esempio per altri agenti, per mostrare come fare in modo che altri possano diventare professionisti migliori, contribuendo in tal modo alla credibilit\u00e0 della mediazione Immobiliare,\u00a0 attivit\u00e0 in cui la condivisione non ha prezzo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" “L’anima degli affari \u00e8 condividere.\u201d Non riesco pi\u00f9 a ricordare dove ho<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[],"class_list":["post-10422","blog","type-blog","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\n