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Si parla molto di pianificazione strategica e, al riguardo si \u00e8 gi\u00e0 scritto tanto. \u00c8 una questione fondamentale per tutte le imprese, indipendentemente dal settore di attivit\u00e0. Si giustifica cos\u00ec il crescente interesse e l\u2019obbligo di lavorare strategicamente anche nel settore nel quale operiamo – l’immobiliare.<\/p>\n
Il tempo investito nella definizione del piano strategico determina non solo il successo dei risultati della vostra azienda, ma anche in quanto tempo raggiungerete gli obiettivi che vi siete proposti.<\/p>\n
Dove focalizzare l’attenzione? A quali domande rispondere? Quale sar\u00e0 l’impatto dell’avere o meno definito un piano strategico? Quali aree dovrebbero essere incluse nella pianificazione strategica di un’azienda, di un team di lavoro o di un agente?<\/p>\n
Ogni volta che mi viene risposto, s\u00ec, abbiamo eseguito il piano, nella mia mente si materializza immediatamente un’altra domanda. Quanto Tempo \u00e8 passato dall’ultima revisione di questo documento? \u00c8 stato analizzato? Avete riadattato i percorsi che portano agli obiettivi prefissati?<\/p>\n
1 # La sfida della pianificazione strategica<\/u><\/strong><\/p>\n Coordinare una visione e una missione chiara e concisa con un’analisi rigorosa delle esigenze e valutare attentamente la redditivit\u00e0 economica, consentono di ridurre al minimo i rischi connessi al successo e al consolidamento dell’azienda.<\/p>\n Pianificare strategicamente \u00e8 molto importante per allineare le esigenze alle le soluzioni, al fine di implementare un modello di business sistematizzato e adattato al DNA reale delle persone, dei team, in poche\u00a0 parole dell’azienda nel suo insieme.<\/p>\n # 2 Domande chiave<\/u><\/strong><\/p>\n 1-A che punto vi trovate?<\/strong> Cosa avete deciso di fare? Come descrivete il vostro atteggiamento nei confronti del vostro business? Quale sogno volete realizzare? Qual \u00e8 il vostro piano per raggiungere l\u2019obiettivo?<\/p>\n 2-Dove volete andare?<\/strong> Cosa intendete mettere in atto? Cosa metterete davvero in pratica?<\/p>\n 3-Come farete?<\/strong> Quali KPI, ovvero quali indicatori di performance dovrete identificare, quali tassi di conversione faranno la differenza nella produttivit\u00e0 della vostra azienda?\u00a0 Quali sono i piani operativi, commerciali e finanziari che dovranno essere definiti? Che cosa misurerete? Cosa dovrete\u00a0 controllare? E come svilupperete questo processo che vi permetter\u00e0 di analizzare attivit\u00e0 e risultati?<\/p>\n 4-Come misurare? <\/strong>Infine, per quanto di importanza decisiva, dovrebbero essere previsti momenti e strategie di correzione dei percorsi definiti e degli scenari disegnati. Come migliorare i risultati con gli indicatori di produttivit\u00e0 che avete per la vostra azienda in tutte le sue aree strategiche? Sar\u00e0 importante analizzare come vi posizionate di fronte alle sfide e come\u00a0 regolate e correggete il percorso quando necessario.<\/p>\n 3 # La scoperta di obiettivi intelligenti – SMART GOALS<\/u><\/strong><\/p>\n Rispondendo a queste domande, conoscerete meglio il vostro business e le sue sfide quotidiane, a partire dal contesto di mercato fino al reclutamento del team con e senza esperienza immobiliare, attraverso l’integrazione, la formazione, la motivazione e come trattenere il team commerciale e tutte le strutture di supporto. Definire gli SMART Goals necessari per far si che l’azienda che vuoi creare, o far crescere e consolidare, raggiungendo la leadership nel mercato \u00e8 una azione fondamentale di un piano strategico. Questo strumento vi aiuter\u00e0 a porvi le domande giuste per intessere l\u2019intero piano d’azione.<\/p>\n 3 # EAP Piano d’azione strategico<\/strong><\/p>\n Identificare le ragioni<\/strong> dell’attivit\u00e0, individuare cosa<\/strong>, decidere con chi farlo<\/strong>, quali team dovrebbero accompagnarvi durante il percorso, valutare dove <\/strong>intendete operare e decidere come<\/strong> farlo; sono la base del lavoro per identificare un insieme di piani che determineranno la vostra metodologia di azione.<\/p>\n Pi\u00f9 che limitarsi a individuare i piani, sar\u00e0 un requisito fondamentale\u00a0 descrivere in dettaglio le azioni concrete con i manager, le date di inizio e di fine, le fasi e la durata stimata, in modo che il vostro business immobiliare possa crescere in modo sostenibile.<\/p>\n 4 # Lista Di Controllo Strategica<\/strong><\/p>\n Passo dopo passo costruirete la vostra azienda, o ripenserete la vostra strategia attuale e i risultati che volete ottenere al fine di aumentare la produttivit\u00e0. Per far s\u00ec che l\u2019intera operazione abbia successo dovete garantire:<\/p>\n 5 #<\/strong> Aggiungere valore alla mediazione immobiliare<\/strong><\/p>\n \u00c8 necessario prendere in esame la vasta gamma di novit\u00e0 attualmente applicate alla pianificazione strategica per il settore immobiliare per poter maturare una strategia per integrare questi piani nella vita quotidiana delle imprese.<\/p>\n Sperimentare e riallineare la strategia se non sta producendo risultati immediati, \u00a0non perdere mai la concentrazione, ricercare continuamente l\u2019eccellenza.<\/p>\n Questo \u00e8 il DNA dei vincitori, di quelli che sono riconosciuti nel loro mercato, di quelli che migliorano i risultati e crescono in produttivit\u00e0, redditivit\u00e0, mantenimento di squadre e differenziazione quando si aggiunge valore ai loro clienti.<\/p>\n E’ tempo di creare una base nei rapporti personali che ci permettono di offrire al mercato la soluzione migliore, che suscita ammirazione e impegno da parte del cliente e che offre al cliente un’esperienza unica, da ripetere e consigliare. Buona Pianificazione! Buona Strategia!<\/p>\n Marina Ferreira, Coach<\/p>\n\n