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Sapete che potete visitare la vostra futura casa senza dover avvisare l\u2019attuale proprietario?<\/p>\n
L\u2019Open House, se vogliamo utilizzare il termine in inglese, tradotto poi in Casa Aperta dalle aziende di Mediazione Immobiliare, \u00e8 una azione promozionale che consiste nell\u2019invitare un gruppo di possibili compratori e persone della comunit\u00e0 a visitare una propriet\u00e0 che si trova in vendita, in una determinata data e ora. Questo tipo di azione promozionale crea l\u2019opportunit\u00e0 di mostrare la casa a tutti coloro che sono interessati nell\u2019immobile o ai loro influencer. Spesso \u00e8 un modo molto efficace di chiudere una compravendita.<\/p>\n
Questa iniziativa, conosciuta come Open House, celebra i suoi 100 anni quest\u2019anno e, nonostante l\u2019avvento della tecnologia, il concetto resiste con successo ed \u00e8 pratica comune tra chi vende e chi \u00e8 interessato a comprare.<\/p>\n
Anche se si tratta di un concetto semplice e che di solito suscita pochi dubbi, la sua organizzazione deve essere ben pianificata, in modo che l\u2019evento abbia successo. Bisogna concentrarsi nella soddisfazione del cliente proprietario, mostrando l\u2019impegno di vendere il suo immobile; nell\u2019interesse del potenziale cliente compratore, che pu\u00f2 vistare la sua eventuale futura casa; e, infine, avere la possibilit\u00e0 di analizzare le richieste di ulteriori e possibili clienti.<\/p>\n
Vediamo come funziona:<\/p>\n
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PREPARAZIONE<\/strong><\/p>\n Di solito l\u2019Open House si svolge in case usate ma non abitate, vuote. Ci sono situazioni in cui il proprietario vive ancora nell\u2019immobile, e comunque \u00e8 sempre necessaria l\u2019autorizzazione alla realizzazione dell\u2019evento da parte del proprietario anche se poi non dovr\u00e0 essere presente fisicamente, ma sar\u00e0 rappresentato dal suo Agente immobiliare, responsabile a sua volta dell\u2019organizzazione dell\u2019evento.<\/p>\n L\u2019immobile deve essere preparato con l\u2019obiettivo di essere venduto quel giorno stesso, come succede con la vendita di una automobile. La casa deve essere pulita, ordinata e senza oggetti personali (tipo le foto dei proprietari…). Gli ingressi, interni ed esterni, devono essere liberi e puliti. Il percorso di visita alla propriet\u00e0 deve essere facilitato e si deve svolgere in maniera fluida. Se ci sono garage o armadi, questi devono essere puliti e ordinati, e nel caso di una villetta, anche gli spazi esterni devono essere ben organizzati e curati, con erba e siepi tagliate.<\/p>\n La visita deve promuovere un\u2019esperienza piacevole, che coinvolge tutti i sensi, soprattutto l\u2019olfatto, fattore cruciale per far si che l\u2019esperienza sia memorabile. Pensate all\u2019odore inconfondibile di un\u2019auto nuova; anche l\u2019odore di casa deve essere piacevole e non troppo forte. Si possono utilizzare profumi per la casa neutri e freschi, per ricreare una sensazione piacevole.<\/p>\n <\/p>\n POSSO ESSSERE INVITATO?<\/strong><\/p>\n L\u2019open house funziona come un evento, si fa promozione attraverso inviti personalizzati e vari canali comunicativi per poter raggiungere il maggior numero di persone che possono essere interessate all\u2019acquisto e magari comprare quello stesso giorno.<\/p>\n Si definisce un giorno, di solito un sabato. L\u2019ora viene scelta in base alla zona e alle abitudini del vicinato, i canali di comunicazione devono essere studiati e appropriati alla casa, devono descrivere il tipo di immobile e trasmettere tutto il potenziale al possibile cliente. Si usano spesso brochure personalizzate.<\/p>\n La durata dell\u2019evento \u00e8 di mezza giornata, anche se sempre pi\u00f9 spesso si organizzano eventi che durano circa 2 ore.<\/p>\n I vicini e la comunit\u00e0, insieme alla base dati dei clienti compratori, sono gli invitati pi\u00f9 importanti sui quali si concentrer\u00e0 l\u2019attenzione dell\u2019Agente. Se l\u2019agente immobiliare lavora in rete con altri agenti, l\u2019invito viene esteso ai colleghi che fanno parte della rete.<\/p>\n La divulgazione dell\u2019 azione promozionale avviene sempre pi\u00f9 spesso nei social, ma deve essere promossa anche nel blog dell\u2019agente e nel sito dell\u2019Agenzia immobiliare. \u00c8 molto importante divulgare l\u2019evento anche nei luoghi e nelle aree commerciali vicini al luogo dell\u2019evento.<\/p>\n Esistono siti di Agenzie Immobiliari che pubblicizzano tutti i giorni questo tipo di eventi.<\/p>\n <\/p>\n POSSO ENTRERE SENZA AVVISARE NESSUNO?<\/strong><\/p>\n Normalmente viene utilizzata una segnaletica precisa per orientare e identificare il luogo dell\u2019evento in modo da raggiungere l\u2019Open House con facilit\u00e0. Quando si arriva sul luogo, questo si identifica subito perch\u00e9 ci sono palloncini, bandierine e altri addobbi che invitano le persone ad entrare senza dover avvisare nessuno.<\/p>\n In genere,all\u2019interno della casa ci sono luci soffuse e musica ambient, del caff\u00e8 e un rinfresco che invita alla visita.<\/p>\n Per ricevere i clienti saranno presenti vari Agenti. Uno di loro accompagner\u00e0 i visitanti a fare il giro della casa e sar\u00e0 disponibile a chiarire dubbi e rispondere alle domande sull\u2019immobile. Gli altri agenti offrono supporto al collega e ai visitanti aiutandoli a sentrsi a proprio agio.<\/p>\n L\u2019Open House come evento \u00e8 evoluto molto durante gli anni e oggi esistono esempi di Open House per immobili di lusso a cui si pu\u00f2 partecipare solo dietro invito e con una lista di invitati molto ristretta. Esistono anche eventi Open House per i professionisti, le cosiddette Open Agents, che hanno l\u2019obiettivo di far conoscere gli immobili solo ai professionisti del settore, per poter condividere con la propria rete di contatti. Un altro concetto \u00e8 la Multi-Open-House, ovvero organizzare vari eventi allo stesso tempo e permettere ai visitatori di fare un vero e proprio tour e vedere tutte le case disponibili in modo che possano incontrare quello che cercano in quello stesso giorno. Infine, esiste un\u2019ulteriore evento che assomiglia al Black Friday ed \u00e8 molto comune negli Stati Uniti e in Brasile. Viene organizzato l\u2019evento promozionale applicando uno sconto al prezzo iniziale, per un breve periodo di tempo e solo per quella occasione specifica, ad esempio un fine settimana, in modo da dare tempo alle persone di pensare in questo affare cosi importante<\/p>\n Adesso lo sapete, potete visitare una casa senza avvisare nessuno<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Sapete che potete visitare la vostra futura casa senza dover avvisare l\u2019attuale<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[],"class_list":["post-11005","blog","type-blog","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\n