{"id":11025,"date":"2020-01-03T00:00:00","date_gmt":"2020-01-03T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/massimoforte.psales.pt\/blog\/regole-base-per-una-buona-acquisizione\/"},"modified":"2020-01-03T00:00:00","modified_gmt":"2020-01-03T00:00:00","slug":"regole-base-per-una-buona-acquisizione","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/massimoforte.com\/it\/blog\/regole-base-per-una-buona-acquisizione\/","title":{"rendered":"Regole base per una buona acquisizione"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-10771\" src=\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/MF-300x300.png\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"300\" \/><\/p>\n<p>I veri professionisti della Mediazione Immobiliare si sono accorti che il mercato sta cambiando. Stiamo chiaramente entrando in una nuova fase del mercato immobiliare.<\/p>\n<p>Questa nuova fase \u00e8 caratterizzata da un rallentamento del mercato rispetto al ritmo di assorbimento (media del tempo con cui un immobile viene venduto), da un adeguamento dell\u2019offerta e del valore effettivo della transazione. Ci si aspetta che questo nuovo ciclo sia caratterizzato, in un futuro prossimo, dall\u2019aumento dell\u2019offerta di nuovi prodotti e dello stock degli immobili disponibili.<\/p>\n<p>Con tutti questi cambiamenti, acquisire un immobile significher\u00e0 tornare indietro alle sue regole di base, regole che sono state in parte dimenticate, ma risultano ancora essenziali per garantire il successo della vendita e del rapporto attraverso il servizio di eccellenza che deve essere fornito dall&#8217;Agente Immobiliare.<\/p>\n<p>Prima di ripassare le regole di base \u00e8 importante fare riferimento ad un principio fondamentale: l&#8217;Agente Immobiliare specializzato nell&#8217;Acquisizione deve essere un esperto nel suo settore di competenza.<\/p>\n<p>Vediamo insieme le regole di base:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Motivazione del Proprietario <\/strong>In qualsiasi ciclo immobiliare e anche in un mercato equilibrato, se un proprietario non ha un chiaro motivo per vendere la sua propriet\u00e0, sar\u00e0 molto difficile venderla, perch\u00e9 la probabilit\u00e0 di pregiudicare e ostacolare l&#8217;intero processo di vendita \u00e8 estremamente alta. L\u2019urgenza,di solito, \u00e8 legata alla motivazione. Ecco alcune domande per sondare il terreno:<\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li><em>Se domani dovessi ricevere una proposta che rispetta la somma concordata, era d\u2019accordo nel vendere l\u2019immobile?<\/em><\/li>\n<li><em>Quando ha bisogno di un offerta per decidere?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p><em>\u00a0<\/em><\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li><strong>Valore di Mercato <\/strong>Il prezzo di vendita di un immobile continua ad essere un aspetto importante, se non l\u2019aspetto determinante per la transazione. In un periodo di riadattamento sar\u00e0 fondamentale calcolare questo valore e consigliare il proprietario in base alle sue esigenze e all&#8217;urgenza, evitando la strategia dell&#8217;<em>overpricing<\/em>, cio\u00e8 di dare un prezzo pi\u00f9 alto per poi doverlo riadattare perch\u00e9 il mercato potrebbe non essere in grado di sostenere valori alti.<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li><strong>Esclusivit\u00e0 <\/strong>Con l\u2019evoluzione del mercato e se si desidera lavorare sulla qualit\u00e0 il regime di esclusivit\u00e0 sar\u00e0 l\u2019ideale, principalmente per il servizio che si presta al cliente. Perci\u00f2 sar\u00e0 fondamentale avere un sistema solido di strumenti, formazione e conoscenza che sia di supporto. Molte aziende optano per il regime aperto per la facilit\u00e0 e il volume di affari che fornisce. A mio parere, la qualit\u00e0 del servizio e dell&#8217;acquisizione prevarr\u00e0 sempre. Credo addirittura che la mancanza di servizio o la bassa qualit\u00e0 \u00e8 una grande opportunit\u00e0 per la tecnologia e per l&#8217;eventuale sostituzione di agenti poco professionali, dopo tutto, \u00e8 facile capire che per mettere un cartello e un annuncio su Internet, non sar\u00e0 necessario ricorrere ad un agente immobiliare.<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li><strong>Condivisione<\/strong> In uno dei miei ultimi articoli ho descritto la condivisone e l\u2019acquisizione per via esclusiva. Sar\u00e0 inevitabile. Il proprietario motivato vuole vendere rapidamente e al miglior prezzo, per questo avr\u00e0 bisogno della massima divulgazione, ma continuer\u00e0 a volere un servizio svolto da un unico interlocutore. Questo sar\u00e0 possibile solo se il professionista che si occupa di promuovere la vostra propriet\u00e0 ha come base del suo servizio la possibilit\u00e0 di condividere con altri colleghi, raggiungendo cos\u00ec diversi acquirenti.<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"5\">\n<li><strong>Compensi<\/strong> Se svolge un servizio di mediazione immobiliare di qualit\u00e0 deve essere ben ricompensato. Massima divulgazione attraverso uno specifico piano di marketing, preparazione di uno studio di mercato per trovare il giusto prezzo di vendita, gestione della documentazione, supporto legale, servizio di condivisione, rappresentanza, negoziazione, follow-up. Se il vostro servizio consiste in tutto ci\u00f2 che ho menzionato prima, aci troviamo di fronte all&#8217;eccellenza del servizio e quindi non dovete aver paura di definire le vostre tariffe basandovi sul valore giusto (rapporto ponderato tra il vostro prezzo e il valore di mercato). Spiegare il vostro servizio \u00e8 importante, per questo consiglio sempre che ad ogni caratteristica corrisponda un beneficio per il cliente.<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"6\">\n<li><strong>Tempi<\/strong> In un contratto immobiliare \u00e8 possibile inserire il termine che si desidera, tuttavia, deve tenere conto dei tempi di assorbimento del mercato. Se il mercato inizia a rallentare \u00e8 il momento di allungare le scadenze, in modo da avere abbastanza tempo per promuovere e ottenere la transazione immobiliare. Nonostante i cambiamenti del mercato, personalmente ho sempre consigliato i 6 mesi perch\u00e9 \u00e8 il tempo medio necessario in condizioni di equilibrio di mercato per poter effettuare una transazione immobiliare.<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"7\">\n<li><strong>Cartello Vendesi<\/strong> Il cartello vendesi continua ad essere un buon mezzo per fare pubblicit\u00e0. Gli immobili sono fissi e sono spesso ricercati e riconosciuti da chi cammina per strada. Presto avremo cartelli vendesi pi\u00f9 tecnologici, cio\u00e8 collegati ad APP che daranno informazioni dirette a chi \u00e8 interessato attraverso il proprio smartphone. Tuttavia, \u00e8 importante notare che se si pubblicizza un immobile con un valore superiore al mercato attraverso il cartello o attraverso un altro mezzo, si sta dicendo al mercato che sta facendo male il suo lavoro e la vostra notoriet\u00e0 diminuir\u00e0 di conseguenza.<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Le regole di base non falliscono mai. Se terrete in conto di questi 7 punti e soprattutto se li seguirete alla lettera, avrete un 2020 di successo!<\/p>\n<p>Articolo pubblicato su DO it!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>I veri professionisti della Mediazione Immobiliare si sono accorti che il mercato<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[],"class_list":["post-11025","blog","type-blog","status-publish","hentry"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Regole base per una buona acquisizione - Massimo Forte<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/massimoforte.com\/it\/blog\/regole-base-per-una-buona-acquisizione\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Regole base per una buona acquisizione - 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