![\"\"](\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/MassimoForte.jpg\")
<\/p>\n<\/p>\n
<\/p>\n
Il linguaggio verbale rappresenta solo il 7% della nostra comunicazione. Potrebbe sembrare poco, ma una parola detta al posto di un\u2019altra potrebbe fare molta differenza e provocare gravi fraintendimenti.<\/p>\n
La Mediazione Immobiliare utilizza una terminologia propria e la gente comune spesso non la comprende a fondo per il fatto di essere molto settoriale. Gli Agenti Immobiliari, abituati a questa forma di comunicazione specifica sentono spesso la necessit\u00e0 di tradurre i termini tecnici per poter passare il messaggio ai suoi clienti. Per questo motivo ho pensato di riassumere in una sorta di guida tutti quei termini basici del linguaggio immobiliare:<\/p>\n
<\/p>\n
Aquisizione<\/strong><\/p>\n \u00c8 il fulcro di questa attivit\u00e0. Si tratta della capacit\u00e0 di concludere un accordo, per iscritto, con un cliente proprietario con l\u2019obiettivo di trovare un compratore attraverso la promozione e la pubblicizzazione della vendita dell\u2019immobile.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Ricerca<\/strong><\/p>\n Quando un agente immobiliare dice di fare zona o ricerca significa che sta portando avanti una serie di azioni per raccogliere notizie e contatti di quei proprietari immobiliari che hanno intenzione di vendere. Con il termine ricerca si intende anche la possibilit\u00e0 da parte dell\u2019agente di ottenere informazioni sul tipo di mercato al fine di informare al meglio il suo cliente.<\/p>\n <\/p>\n Open House<\/em><\/strong><\/p>\n Evento conosciuto anche come Open House. <\/em>\u00c8 un\u2019azione del piano di marketing e consiste nel dare l\u2019opportunit\u00e0 di visitare l\u2019immobile a chiunque sia interessato senza dover organizzare una visita privata. Avviene in un determinato immobile durante uno spazio di tempo limitato.<\/p>\n <\/p>\n Over pricing<\/em><\/strong><\/p>\n Tradotto letteralmente significa sovrapprezzo e viene utilizzato in mediazione in due diversi contesti. Nel primo indica la strategia di vendita dell\u2019immobile che viene pubblicizzato con un valore di vendita superiore al reale mercato per poter essere ribassato durante il periodo di commercializzazione. \u00c8 una strategia usata in un mercato i cui prezzi sono in aumento. Nel secondo caso, quando vogliamo indicare il valore della commissione dell\u2019agente immobiliare sul prezzo di vendita proposto dal proprietario dell\u2019immobile.<\/p>\n <\/p>\n Caravan Tour<\/strong><\/p>\n Termine nordamericano che simbolizza l\u2019esplorare e l\u2019osservare la savana africana. In questo caso si fa riferimento a un\u2019iniziativa che consiste nel mostrare un immobile in promozione a pi\u00f9 agenti contemporaneamente, anche di agenzie concorrenti. L\u2019obiettivo \u00e8 promuover e trovare, anche con l\u2019aiuto dei colleghi , persone interessate all\u2019acquisto dell\u2019immobile.<\/p>\n <\/p>\n Orientamento dell\u2019immobile rispetto al sole<\/strong><\/p>\n Gli immobili con una buona esposizione solare sono quelli rivolti verso Sud. Offrono una qualit\u00e0 superiore sia rispetto al riscaldamento che alla luce naturale dell\u2019immobile.<\/p>\n <\/p>\n Qualificazione<\/strong><\/p>\n Dialogo che avviene tra l\u2019agente immobiliare e un potenziale cliente, con l\u2019obiettivo di comprendere a fondo le motivazioni, le aspettative, le necessit\u00e0 e la capacit\u00e0 finanziaria dell\u2019interessato, in modo che l\u2019Agente possa concretamente aiutarlo nella compravendita di un immobile.<\/p>\n <\/p>\n Collaborazione<\/strong><\/p>\n Termine usato quando un Agente o un Mediatore Immobiliare \u00e8 disponibile a lasciare che un altro agente concorrente possa mostrare l\u2019immobile ad suo cliente in modo da amplificare le possibilit\u00e0 di vendita. Le rispettive commissioni vengono ripartite tra i due agenti equamente.<\/p>\n <\/p>\n Referenza <\/strong><\/p>\n Quando un\u2019agente o mediatore immobiliare ha un cliente a cui non pu\u00f2 offrire il suo servizio, ad esempio perch\u00e9 sta cercando un immobile fuori dalla zona di lavoro dell\u2019agente o il prodotto non rientra nel portfolio dell\u2019agente, questi pu\u00f2 e deve referenziare un collega in possesso delle competenze ricercate dal cliente. Normalmente questi riceve il 25% della commissione del collega referenziato, nel caso in cui ci sia una effettiva transazione finale.<\/p>\n <\/p>\n Riserva\/prenotazione e caparra<\/strong><\/p>\n Sono termini legati alla parte contrattuale e giuridica del processo. Sono utilizzati dall\u2019Agente immobiliare nel momento della decisione di compravendita da parte del cliente finale. \u00c8 importante riferire che la riserva di un immobile non viene considerato alla pari della chiusura definitiva dell\u2019accordo e che tutte le transazioni finanziarie di questo tipo devono essere restituite al cliente, sia che la vendita venga realizzata o meno, e salvo clausole contrattuali specifiche. Il versamento di una caparra \u00e8 previsto nel codice civile e il valore corrispondente \u00e8 consegnato al cliente venditore.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Cartello Vendesi<\/strong><\/p>\n Spesso l\u2019agente parla del cartello pubblicitario senza spiegare di cosa si tratta. Il cartello indica la vendita o l\u2019affitto di un locale. Viene collocata all’esterno e in modo visibile, vi \u00e8 indicato il numero di telefono dell\u2019Agente. In genere \u00e8 un mezzo di comunicazione molto efficace e efficiente per ottenere i contatti dei potenziali clienti.<\/p>\n <\/p>\n Fare Zona<\/strong><\/p>\n Quando l\u2019agente Immobiliare usa questo termine, si riferisce alla sua immagine come brand immobiliare, alle azioni mirate al personal branding in una determinata zona. Potremmo parlare anche di posizionamento geografico. Questo tipo di azioni sono realizzate con lo scopo di farsi conoscere in una determinata zona (zona geografica di lavoro), trasmettere fiducia e credibilit\u00e0 e allo stesso tempo conoscere meglio la zona ed i suoi attori attraverso il contatto diretto con le persone.<\/p>\n <\/p>\n Home Staging<\/em><\/strong><\/p>\n L\u2019Home staging \u00e8 un\u2019azione che l\u2019Agente Immobiliare pu\u00f2 proporre al suo cliente per migliorare l\u2019aspetto del suo immobile, al fine di ricevere una migliore proposta di compravendita da parte del compratore. Consiste nell\u2019organizzazione e preparazione dell\u2019immobile adattandolo alle esigenze di un determinato target di possibili compratori. Non si tratta solo di ripulire e riorganizzare gli spazi, ma decorare e perfino fare piccoli ristrutturazioni per valorizzare al meglio gli spazi. Questo tipo di investimento \u00e8 proposto di solito a quei proprietari quando risulta veramente necessario per aumentare il valore dell\u2019immobile. In ogni caso i benefici di questa azione devono essere specificati nel calcolo del ROI – Return of Investement<\/em> – ovvero, specificare il potenziale dell\u2019azione in rapporto all\u2019investimento da fare.<\/p>\n <\/p>\n Certamente esistono altre parole che i professionisti del settore usano tra di loro senza tradurli in parole comprensibili per il cliente finale, ma abbiamo voluto illustrare i termini pi\u00f9 comuni del linguaggio della compra-vendita.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Il linguaggio verbale rappresenta solo il 7% della nostra comunicazione. Potrebbe<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[],"class_list":["post-11093","blog","type-blog","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\n