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Negli ultimi anni mi sono confrontato con molti professionisti del settore della Mediazione Immobiliare che ricercano la verit\u00e0 assoluta, il modello o il sistema di lavoro che funziona per davvero, la soluzione fantastica che risolve tutti i problemi.<\/p>\n
In 30 anni di esperienza ho avuto la possibilit\u00e0 di conoscere vari brand<\/em>, e quindi diversi sistemi e modelli di lavoro testati e provati molte volte in prima persona su mercati nazionali e internazionali e in situazioni diverse. Sono giunto alla conclusione che in verit\u00e0 i modelli e i sistemi di lavoro non si sono evoluti cos\u00ec tanto. Esistono s\u00ec un insieme di sistemi validi e comprovati e omologati che permettono di raggiungere quella eccellenza tanto agoniata dai professionisti veri del settore.<\/p>\n Tuttavia, nonostante il grande rispetto che ho verso i brand<\/em> della Mediazione Immobiliare, si vive ancora il fenomeno del tutto umano della faziosit\u00e0 immobiliare. La tentazione di fare una comparazione critica tra i vari approcci al lavoro dei diversi brand<\/em> \u00e8 grande, ma in realt\u00e0 quelli principali operano in maniera molto somigliante e cambiano solo il nome che danno a quello specifico approccio di lavoro. \u00c8 vero anche che esistono differenze, ma non sono poi cos\u00ec tante. Le basi sono sempre le stesse: prospezione; qualificazione; presentazione dei servizi; risoluzione delle obiezioni; chiusura della transazione; follow-up e soprattutto lavorare in esclusivo. Per quanto riguarda il modello di business esistono:\u00a0 Agenti; Agenti con una squadra al seguito; Brokers che sono a capo di un\u2019agenzia; Brokers che lavorano per un\u2019altra agenzia; Team Leaders; Direttori Commerciali…e la lista potrebbe continuare all\u2019infinito. Vorrei solo sottolineare che in realt\u00e0 sono ruoli che differiscono solo nel titolo che viene loro attribuito, non nella funzione.<\/p>\n \u00c8 vero anche che esistono altre realt\u00e0. Imprese considerate tradizionali che hanno dovuto creare e sviluppare il proprio sistema e il proprio modo di lavorare. Queste ultime esistono sul mercato praticamente da quando esiste la mediazione immobiliare e sono considerati fenomeni presenti in mercati locali molto specifici. Ma come funzionano? Fanno prospezione, qualificano i clienti, presentano il loro valore, si occupano delle obiezioni e chiudono la transazione a modo loro, lavorando a regime aperto perch\u00e9 hanno sempre svolto il loro lavoro in questo modo.<\/p>\n Le pi\u00f9 recenti imprese del settore con un modello di business basato sulla tecnologia\u00a0 dicono che rivoluzioneranno il mercato, ma sar\u00e0 proprio cos\u00ec? Spero poter valutare il loro operato in futuro.<\/p>\n A mio avviso tutti i sistemi di lavoro sono validi dal momento in cui funzionano e raggiungono i risultati pretesi con livelli di soddisfazione elevati di tutti gli attori coinvolti. La cultura di ogni brand<\/em> o impresa ha un peso molto grande nel successo di un progetto, soprattuto perch\u00e9 sono le persone a fare un brand<\/em>. Perch\u00e9 mai si dovrebbe sviluppare un sistema perfetto quando non c\u2019\u00e8 passione?<\/p>\n Saper identificare e mettere in pratica la mission<\/em>, la visione, i valori e le convinzioni sono le cose che faranno la differenza in questo lavoro delle persone per le persone. Se partiamo dal principio che tutti i sistemi sono buoni, ogni professionista ha l\u2019opportunit\u00e0 di creare il proprio futuro professionale.<\/p>\n Non siate critici, osservate, siate curiosi e valorizzate chi raggiunge buoni risultati indipendentemente dal sistema di lavoro che viene utilizzato.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Negli ultimi anni mi sono confrontato con molti professionisti del settore<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[],"class_list":["post-11113","blog","type-blog","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\n