![\"\"](\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/mediac\u0327ao-300x150.jpg\")
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Ispirato dal recente corso che ho realizzato lo scorso Novembre sul codice etico dei Realtors, prestato dal NAR (National Association of Realtors<\/em>) e sviluppato dal PIR – Portuguese International Realty <\/em>(di cui sono membro), ho deciso di descrivere le differenti tipologie di mediazione immobiliare che troviamo in giro per il mondo e sulla loro evoluzione fino ad oggi.<\/p>\n Non pretendo cambiare il senso delle parole, anche perch\u00e9 basta verificare il loro significato sul vocabolario e probabilmente trovare un senso diverso o un sinonimo tra i diversi tipi di mediazione immobiliare che vi presenter\u00f2 di seguito. La questione importante \u00e8 concentrarsi nelle definizioni menzionate e descritte nel corso del NAR.<\/p>\n <\/p>\n Intermediazione Immobiliare<\/strong> | L\u2019intermediazione \u00e8 probabilmente l\u2019inizio di tutto. Nella storia dell\u2019Umanit\u00e0 e fin dall\u2019antichit\u00e0 si inizia a intermediare. Lo scambio di merci ne \u00e8 un esempio iniziato molti secoli fa.<\/p>\n Nel settore immobiliare i primi intermediari erano persone che conoscevano qualcuno che aveva interesse a vendere e persone che avevano interesse ad acquistare un certo prodotto immobiliare. La loro funzione era semplicemente quella di assicurare che le due parti entrassero in contatto tra loro. Non era richiesto nessun intervento o negoziazione. Se le parti si accordavano tra di loro, l\u2019intermediario riceveva la sua commissione, in genere dalla persona che vendeva il bene ( ma poteva riceverla anche dal compratore); difficilmente riceveva una commissione da entrambe le parti. In Italia per esempio \u00e8 possibile ricevere una commissione sia da parte del cliente venditore che del cliente che acquista.<\/p>\n Questo tipo di Mediazione Immobiliare sta alla base degli altri 2 tipi di mediazione che esistono al giorno d\u2019oggi. Ha avuto successo tra i freelancers e ultimamente, \u00e8 cresciuta tra quei professionisti chiamati canali.<\/em> Il valore delle commissioni \u00e8 aumentato nel tempo, ma negli ultimi 15 anni hanno subito una svalutazione e oggi non supera il 2% del valore della transazione. Secondo me, l’intermediario immobiliare tale come descritto sopra ha i giorni contati essenzialmente a causa dell’evoluzione della tecnologia che attraverso le nuove APPs mette in contatto le parti interessate e le commissioni sono sempre pi\u00f9 basse.<\/p>\n <\/p>\n Mediazione<\/strong> | L’intermediazione si \u00e8 evoluta nel tempo attraverso un’altra attivit\u00e0 che prevede non solo la capacit\u00e0 di avvicinare due parti, ma anche la capacit\u00e0 di mettersi al servizio di entrambe, aiutando a risolvere i problemi e valorizzando l’offerta, sia da parte di chi \u00e8 interessato ad acquistare, sia da parte di chi \u00e8 interessato a vendere, portando a termine una transazione e un\u2019intesa tra le parti.\u00a0 Questo tipo di consulenza d\u00e0 origine alla Mediazione Immobiliare. Oggi sono moltissimi gli agenti, i mediatori e i professionisti del settore immobiliare che hanno questa chiara visione della loro attivit\u00e0. Esistono questioni molto interessanti in tutto ci\u00f2, come un possibile conflitto di interessi, perch\u00e9 per far s\u00ec che le parti giungano ad un accordo, il mediatore dovr\u00e0 conoscere bene le motivazioni di chi acquista e di chi vuole vendere, allo stesso tempo non pu\u00f2 lasciar trasparire questioni che condizionerebbero una scelta piuttosto che un\u2019altra. La legislazione infatti riferisce sempre che il mediatore pu\u00f2 essere contrattato da un solo attore di una transazione e non da entrambi, definendo come cliente colui che firma il contratto di mediazione immobiliare e di conseguenza paga una commissione al mediatore. I valori oscillano tra il 3% e il 5% e normalmente il cliente \u00e8 di nuovo il cliente che vende.<\/p>\n Sebbene questo tipo di mediazione sia frequente, si trova ad affrontare numerose questioni legali quando la transazione non va come previsto, in particolare per quanto riguarda il pagamento delle commissioni e la valutazione di quando questa sia dovuta o meno. Esiste anche la possibilit\u00e0 di lavorare in regime di esclusivit\u00e0, o in regime aperto. Se si sceglie l’esclusivit\u00e0, il possibile conflitto di interessi viene risolto in modo pi\u00f9 chiaro e viene definita meglio la fornitura dei servizi. Se si lavora in regime aperto, tutto si complica perch\u00e9 c’\u00e8 una certa confusione, lasciando chi \u00e8 coinvolto con una sola domanda in mente: in fondo, chi \u00e8 il cliente?<\/p>\n Sebbene sia pi\u00f9 difficile essere sostituiti dalla tecnologia e tenendo conto del fatto che abbiamo a che fare con buoni professionisti del settore e non con dilettanti, in questo caso la tecnologia viene utilizzata in gran parte del processo come mezzo e non come fine. Se i professionisti non dovessero scegliere di lavorare in esclusivo e se non optano per aggiungere valore sviluppando\u00a0 la qualit\u00e0 del servizio prestato, potrebbero dover abbassare i loro onorari tenendo conto del fatto che avranno i proptechs<\/em> come principali concorrenti diretti.<\/p>\n <\/p>\n Rappresentanza<\/strong> | La conseguenza logica ed evolutiva della Mediazione \u00e8 la Rappresentanza, dove si assume che il professionista della Mediazione \u00e8 un agente che, per definizione \u00e8 una persona o un\u2019agenzia che promuove un\u2019impresa. Questa figura \u00e8 molto pi\u00f9 vicina alla figura del Rappresentate che non a quella del Mediatore, in quanto \u00e8 tenuta a rappresentare un\u2019impresa o altre persone. In questo caso il conflitto di interessi \u00e8 completamente annullato perch\u00e9 il dubbio del cliente non esiste. \u00c8 il cliente a firmare il contratto di mediazione immobiliare, che al limite, potr\u00e0 anche essere un contratto di rappresentanza. Naturalmente, in materia di etica, il mediatore, pur avendo un contratto immobiliare con un cliente, non ha il diritto di omettere o addirittura mentire su fatti che possono mettere a repentaglio la stabilit\u00e0 dell’impresa, mettendo la parte interessata in una posizione sfavorevole, quasi come se si trattasse di una frode. Il cliente dell’agente diventa colui che firma un contratto. Se \u00e8 un cliente venditore normalmente lo \u00e8 in via esclusiva, se \u00e8 un cliente acquirente anche lui \u00e8 sempre servito in esclusiva. L\u2019altra parte sar\u00e0 sempre l\u2019interessato o il destinatario. Nella rappresentanza si verifica spesso che la negoziazione avviene tra due agenti che rappresentano ognuna delle due parti. Ogni professionista sar\u00e0 risarcito dal proprio cliente, in conformit\u00e0 a quanto stabilito nel contratto di mediazione. A mio avviso questa \u00e8 l\u2019evoluzione della Mediazione Immobiliare. A livello di remunerazione il valore sar\u00e0 almeno del 5%, abbiamo una variet\u00e0 di servizi altamente dedicati e, per questo motivo, \u00a0la tecnologia, per quanto democratizzata, difficilmente raggiunger\u00e0 un livello di offerta di servizi cos\u00ec personalizzato.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ispirato dal recente corso che ho realizzato lo scorso Novembre sul codice<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[],"class_list":["post-11140","blog","type-blog","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\n
\nLa grande differenza la fa il professionista: negozia, consiglia, aiuta pro- attivamente entrambe le parti con l\u2019obiettivo di concludere un accordo. Arrivare ad un accordo tra le parti \u00e8 senza dubbio la grande missione del Mediatore Immobiliare.<\/p>\n