{"id":11270,"date":"2020-02-21T00:00:00","date_gmt":"2020-02-21T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/massimoforte.psales.pt\/blog\/11-cose-che-gli-agenti-di-successo-fanno-in-maniera-differente\/"},"modified":"2020-02-21T00:00:00","modified_gmt":"2020-02-21T00:00:00","slug":"11-cose-che-gli-agenti-di-successo-fanno-in-maniera-differente","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/massimoforte.com\/it\/blog\/11-cose-che-gli-agenti-di-successo-fanno-in-maniera-differente\/","title":{"rendered":"11 cose che gli Agenti di successo fanno in maniera differente"},"content":{"rendered":"

 <\/p>\n

Trascrizione dell\u2019audio \u201c 11 Things Successful Agents do Differently”.<\/p>\n

Ci sono 11 cose che le persone che hanno Successo nella Mediazione Immobiliare fanno in modo diverso …prendete appunti. Ascoltate e riascoltate questo messaggio pi\u00f9 volte e fatene tesoro.<\/p>\n

Ecco il numero 1…<\/p>\n

    \n
  1. Gli agenti produttivi si concentrano nel generare affari nuovi tutti i giorni. <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    In pratica, quello che succede \u00e8 che la maggior parte delle persone hanno un contatto, fissano una visita, effettuano la transazione e festeggiano…poi smettono di lavorare. \u00c8 ovvio che \u00e8 un buon metodo per tenere bassa la produttivit\u00e0. Un contatto non \u00e8 di grande valore fino a quando non si trasforma in visita. Una visita non \u00e8 di grande valore fino a quando non si trasforma in un contratto firmato, e riuscire ad avere un contratto firmato non \u00e8 di grande valore fino a quando non avrete trovato un compratore o un venditore.<\/p>\n

    La chiave del successo a lungo termine \u00e8 la capacit\u00e0 di far girare gli affari tutti i giorni, sapendo che esiste un tempo per i festeggiamenti e uno per i momenti meno belli.<\/p>\n

    Il secondo punto della lista \u00e8 molto importante…<\/p>\n

      \n
    1. Le persone che hanno successo ai pi\u00f9 alti livelli fanno prospezione presto, la mattina presto. <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

      Ora, ci sono molte ragioni per cui questo succede. Probabilmente la questione pi\u00f9 importante sta nel fatto che le energie sono ai massimi livelli. C\u2019\u00e8 pi\u00f9 entusiasmo e ci sono meno distrazioni di mattina presto, meno competizione, pi\u00f9 persone che vi risponderanno al telefono o vi apriranno la porta di mattina piuttosto che nel tardo pomeriggio. Quindi \u00e8 importante pensare al consiglio numero 2 con attenzione: \u201cQuanto prima inizio, maggiori sono le ipotesi che ho\u201d<\/p>\n

        \n
      1. I grandi agenti tentano fissare appuntamenti. <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

        Non cercano di stabilire un contatto, non si nutrono di nomi da inserire nel database, non cercano di ottenere contatti… stanno cercando di ottenere un appuntamento. Quando parlate con qualcuno della vostre base dati al telefono e vi dicono: “Beh, stiamo pensando di fare qualcosa…” come rispondete?<\/p>\n

        Rispondono:\u00a0 “Ottimo, quale giorno della settimana possiamo incontrarci per discutere i dettagli” oppure: “Perfetto, faccio un follow-up<\/em> con voi durante i prossimi giorni”<\/p>\n

        Se state facendo solo follow-up, allora state solo generando un lead Se siete agenti immobiliari professionisti, state fissando un appuntamento.<\/p>\n

          \n
        1. Concentratevi nel creare affari nuovi tutti i giorni.<\/li>\n
        2. Fate prospezione di mattina quando avete pi\u00f9 energie.<\/li>\n
        3. Andate alla ricerca di appuntamenti non di semplici manifestazioni di interesse.<\/li>\n<\/ol>\n

           <\/p>\n

            \n
          1. Tracciano e monitorano tutto quello che fanno.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

            Programmate la giornata … e se non lo fate dovreste fare un programma per la giornata. Con quale frequenza seguite i vostri programmi? Con quale frequenza non li seguite? Li seguite con attenzione? Monitorate quello che state facendo? Avete gi\u00e0 parlato con almeno 5 persone della base dati oggi? Hai fatto un follow-up dei tuoi contatti oggi<\/p>\n

            Monitorando ci\u00f2 che fate scoprirete le vostre abitudini, sia quelle positive che quelle negative. Monitorando ci\u00f2 che fate scoprirete i vostri punti deboli ed i punti di forza<\/p>\n

            Numero 5 – e in questo mercato il numero 5 \u00e9 importantissimo<\/p>\n

              \n
            1. I buoni agenti sono molto, molto forti nel fissare i prezzi e quando hanno a che fare con una propriet\u00e0 molto costosa, cercano una riduzione del prezzo. <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

              Due grandi sfide nel 2020 che tutti i bravi agenti come voi devono affrontare sono: ottenere la propriet\u00e0 ad un prezzo adeguato ed essere pagati con una commissione giusta.<\/p>\n

                \n
              1. Revisionano i loro piani aziendali ogni settimana, supponendo, ovviamente, che avete un piano aziendale da rivedere. <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                Perch\u00e9 rivedere il proprio business plan? Per stare al passo coi tempi.<\/p>\n

                  \n
                1. Si migliorano ogni giorno <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                  I bravi agenti si esercitano sempre, chiedendosi come saranno le loro prestazioni al massimo livello. Ora, se siete venditori per natura, quello che dico \u00e8 normale. Pochissime persone nel settore immobiliare sono venditori per natura, quindi \u00e8 un cambiamento di comportamento, \u00e8 un cambiamento di atteggiamento, \u00e8 un cambiamento di abitudini. Perfezionare il vostro modo di fare vi dar\u00e0 la fiducia necessaria per svolgere il vostro lavoro al meglio.<\/p>\n

                    \n
                  1. Mantengono alta la produttivit\u00e0. <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                    Questa \u00e8 difficile I grandi agenti seguono un programma produttivo. In un programma produttivo si avrebbe, naturalmente, tempo per generare leads … tempo per il follow-up … tempo per la pre-qualificazione … tempo per la preparazione degli appuntamenti … andare agli appuntamenti … ecc. Questo idea del rimanere dentro i termini di un programma produttivo \u00e8 di vitale importanza.<\/p>\n

                     <\/p>\n

                      \n
                    1. I grandi agenti mantengono sempre standard elevati per se stessi<\/strong>
                      \n<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                      Per esempio, iniziano e finiscono ogni giorno a una certa ora … hanno una commissione fissa o stanno lavorando per ottenerla … offrono il massimo livello di servizio ai loro clienti. . Vedete, gli standard permettono di migliorare … gli standard permettono di misurare<\/p>\n

                       <\/p>\n

                        \n
                      1. Non si lasciano coinvolgere emotivamente nelle loro transazioni.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                        Non c’\u00e8 un lato positivo nell’essere coinvolti emotivamente \u00a0\u00c8 una transazione commerciale… sei stato assunto per vendere quell\u2019annuncio… \u00e8 un acquirente che rappresenti nell’acquisto di una casa.<\/p>\n

                          \n
                        1. Hanno un piano<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                          che include sempre la responsabilit\u00e0 … un po\u2019 di fortuna, dei buoni partner e un un buon coach che li aiuta a dare il meglio.<\/p>\n

                          Questo elenco, anche se pubblicato 15 anni fa, \u00e8 valido anche oggi, quindi …un Eccellente 2020!<\/p>\n

                           <\/p>\n

                          Trascrizione e adattamento dall\u2019audio “1 Things Successful Agents do Differently” do Mike Ferry<\/a>.<\/p>\n

                          \"\"<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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