![\"Carla](\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Carla-Costa-300x201.jpg\")
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Lavorare nel mercato immobiliare significa scegliere di lavorare con le persone. Clienti compratori e clienti venditori.Uomini e donne. Single e coppie. Famiglie,vedovi e vedove. Impresari e investitori. Colleghi e collaboratori. Brokers e partners. Formatori e fornitori.Colleghi di altre agenzie.<\/p>\n
Vari tipi di persone. Sono tutte persone uniche. Con storie, ruoli e necessit\u00e0 diverse.<\/p>\n
Come dice Massimo, il nostro \u00e8 un lavoro di persone per le persone.<\/p>\n
Ma cos’\u00e8 che lega una persona all\u2019altra? Ci sono diverse opinioni su quello che viene considerato importante nelle creazione della relazione con diversi stakeholders<\/em> di questo mercato. Vi lancio una sfida.<\/p>\n Semplifichiamo partendo da questa premessa.<\/p>\n \u201cPer avere successo e costruirsi una buona reputazione \u00e8 fondamentale creare relazioni di valore e di fiducia\u201d<\/p>\n Le relazioni hanno bisogno di essere nutrite, proprio come una pianta che deve essere annaffiata per crescere sana. Credo ci sia un elemento essenziale, che fa la differenza in questo processo di cura e per costruire relazioni di valore: l\u2019autenticit\u00e0.<\/p>\n Un agente immobiliare autentico rafforza la il suo Marchio personale. \u00c8 un professionista cosciente del suo DNA e della sua proposta di valore. Rispetta la sua essenza. Possiede una visone chiara di quello che vuole ottenere ed \u00e8 capace di comunicarlo con coerenza.<\/p>\n Per essere autentici bisogna tener conto di 5 concetti. Rifletti su di essi e pensa a come metterli in pratica per poter costruire un Marchio Personale autentico.<\/p>\n <\/p>\n Conoscere se stessi\u00a0<\/strong><\/p>\n Como si pu\u00f2 essere autentici se non sappiamo chi siamo? Se non si conosce il nostro mondo interiore? I valori chi ci spingono ad agire. La nostra missione e quello che vogliamo ottenere. Le caratteristiche della personalit\u00e0 che ci diversificano dagli altri. I punti di forza e quelli che devono essere migliorati. Le hard<\/em> e le soft skills<\/em> che distaccano il nostro marchio dagli altri.<\/p>\n Fare autoanalisi \u00e8 il primo passo per il processo di autocoscienza e creazione del proprio marchio, che si trovi in linea con noi stessi.<\/p>\n Consiglio: Fermati. Prenditi del tempo. Scrivi su un foglio quali sono i valori, la missione e la tua visione professionale. Perch\u00e9 fai quel che fai?<\/em><\/strong><\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Empatia<\/strong><\/p>\n Questo concetto si rifa direttamente al creare le relazioni. Il lavoro non \u00e8 centrato su di te. \u00c8 centrato su come puoi metterti a servizio dell\u2019altro. Comprenderlo Ascoltarlo attivamente. Capire le necessit\u00e0 dell\u2019altro. Contribuire a trovare una soluzione.<\/p>\n Consiglio: Visualizzate uno scena con il cliente ideale.Quale sarebbe l\u2019interazione tra di voi? Come inizierebbe, come si svolgerebbe, come si concluderebbe. Cosa potresti aggiungere al discorso che aggiungerebbe anche valore, un discorso rilevante e coerente. L’obiettivo \u00e8 quello di aumentare la fiducia.<\/em><\/strong><\/p>\n <\/p>\n Linguaggio<\/strong><\/p>\n Adeguare la comunicazione alla persona con cui stiamo creando una relazione \u00e8 fondamentale. Rispettando sempre la propria essenza. Va oltre la padronanza della lingua del cliente straniero. \u00c8 legata ai gesti e ai modi di fare. Con il comportamento. Linguaggio verbale e non verbale. Immagine esteriore. Tutto comunica. Tutto emette un messaggio.<\/p>\n Consiglio: C\u2019\u00e8 un qualche aspetto della tua comunicazione che vorresti migliorare? La dizione? Migliorare una lingua straniera? Migliorare il tuo aspetto?<\/em><\/strong><\/p>\n Se identifichi qualcosa che deve essere migliorato, chiedi aiuto. Contatta uno specialista in comunicazione o un consulente di immagine.<\/em><\/strong><\/p>\n <\/p>\n Prossimit\u00e0\u00a0<\/strong><\/p>\n Le relazioni di fiducia non si creano con le barriere. La prossimit\u00e0 ha a che fare con la disponibilit\u00e0 e con l\u2019essere accessibile, in conformit\u00e0 la tua essenza. Ha a che fare con lo stare al servizio di qualcuno. Quando sei prossimo a qualcuno significa che sei disponibile ad aiutare.<\/p>\n Consiglio: Valuta il tuo livello di prossimit\u00e0 in una scala da 0 a 10. Se soddisfatto\/a o ti piacerebbe aumentare il livello? Che cosa puoi fare? Essere pi\u00f9 disponibile? Potenziare la strategia di CRM? Cercare nuovi strumenti o canali di comunicazione? Definisci, modifica e valuta il risultato.<\/em><\/strong><\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Flessibilit\u00e0.<\/strong><\/p>\n Essere flessibili significa avere la libert\u00e0 di sapersi adattare. Significa trovare nuove prospettive e andare incontro all\u2019altro. Vai oltre il vendere. Sforzati a sbloccare i problemi e trova soluzioni.<\/p>\n