{"id":11381,"date":"2020-03-20T00:00:00","date_gmt":"2020-03-20T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/massimoforte.psales.pt\/blog\/vuoi-essere-uno-specialista-o-un-indovino\/"},"modified":"2020-03-20T00:00:00","modified_gmt":"2020-03-20T00:00:00","slug":"vuoi-essere-uno-specialista-o-un-indovino","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/massimoforte.com\/it\/blog\/vuoi-essere-uno-specialista-o-un-indovino\/","title":{"rendered":"Vuoi essere uno specialista o un indovino?"},"content":{"rendered":"

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Molti agenti e brokers delle imprese di Mediazione immobiliare arrivano a fine anno con l\u2019ardua impresa di definire obiettivi e fare piani per l\u2019anno nuovo, che deve iniziare o \u00e8 gi\u00e0 iniziato.<\/p>\n

Molti agenti vogliono fare un business plan<\/em> realistico, ma il pi\u00f9 delle volte non hanno o non riescono a raccogliere le cifre concrete per prendere decisioni consapevoli, il che \u00e8 positivo in un certo senso, perch\u00e9 si rendono conto della necessit\u00e0 centrale di iniziare a misurare e analizzare i loro numeri e i numeri del mercato in cui operano. Altri continuano ad essere molto legati a quello che chiamano feeling e agli \u201catti di fede\u201d. Senza sapere come, e a volte neanche perch\u00e9, cominciano a pianificare i loro obiettivi sulla sola premessa che il prossimo anno, o quello appena iniziato, dovr\u00e0 sempre essere migliore. Perch\u00e9? La risposta di solito \u00e8 \u201cperch\u00e9 si\u201d!<\/p>\n

Questo inconscio ottimismo, di solito quando \u00e8 legato ad un bisogno e ad una motivazione, porta ad avere la forza di volont\u00e0 di lavorare sodo, ma spesso senza direzione e con pochissima efficienza.<\/p>\n

A volte si raggiungono anche gli obiettivi, ma il fallimento pu\u00f2 portare alla demotivazione e alla frustrazione quando le cose non funzionano e soprattutto quando non si sa perch\u00e9. Sar\u00e0 sempre una percezione della fortuna o della sfortuna, con il merito sullo sfondo.<\/p>\n

Per avere successo, per pianificare in modo efficace, per lavorare la vostra promozione con un buon piano di marketing, dovete essere consapevoli che l’informazione \u00e8 vitale; numeri del mercato, i numeri del vostro business, il mercato, i partner, le tendenze…\u00e8 tutto ci\u00f2 che vi far\u00e0 decidere in coscienza e non in congetture. Per un agente immobiliare l’assertivit\u00e0 al momento della decisione con un cliente venditore lo distingue da altri indovini o “maghi” del settore immobiliare.<\/p>\n

Pensateci, se state parlando con un potenziale cliente o anche solo con una persona curiosa sul vostro mercato e non avete informazioni credibili sul mercato in cui operate, dovrete basarvi sulla vostra sensazione ad alto rischio che il vostro interlocutore non vi creda; o peggio ancora, che vi creda, ma quando scoprirete che quello che avete detto non corrisponde alla realt\u00e0, l’esperienza sar\u00e0 negativa e la vostra credibilit\u00e0 sul mercato quasi certamente caler\u00e0.<\/p>\n

Sulla base degli insegnamenti di Mike Ferry (coach americano con pi\u00f9 di 45 anni di esperienza), sar\u00e0 fondamentale fare un’analisi semplificata del mercato in cui si opera per capire da dove viene il vostro business immobiliare e dove pu\u00f2 andare. Per questo, e prima di passare agli obiettivi stessi, sar\u00e0 importante sapere com’\u00e8 il vostro mercato, la vostra zona di posizionamento, la zona in cui operate, e non solo il mercato in generale perch\u00e9 essere esperti in tutto significa non essere specialisti in niente. Vediamo di seguito alcuni punti fondamentali per agenti e brokers<\/p>\n

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