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Lo scorso febbraio ho fatto il mio solito viaggio di formazione in diverse citt\u00e0 degli Stati Uniti. Come sempre, il mio obiettivo in questa fase dell’anno \u00e8 quello di imparare dalla condivisione di nuove tecniche ed esperienze nel settore Immobiliare e ottenere informazioni sul mercato, soprattutto sulle sue tendenze.<\/p>\n
Quest\u2019anno sono stato in 4 citt\u00e0:\u00a0 Miami; Orlando; Atlanta e New York. Quando ho scritto questo articolo ero ad Atlanta, nel bel mezzo del mio viaggio e ho pensato di condividere la mia esperienza con una sequenza di 5 articoli con titoli diversi in modo che la mia condivisione fosse pi\u00f9 facile da capire.<\/p>\n
Per questo insieme di testi mi sono ispirato al corso che ho seguito all’evento Sell-a-Bration<\/em>: \u201cCreating Listing Abundance<\/em>\u201d, tradotto in “Come creare Acquisizioni in Abbondanza”. Il coach del corso era\u00a0 Rich Sands, un Agente Immobiliario con molta esperienza e coach del RRC – Residencial Real Estate Council.<\/p>\n Il corso \u00e8 durato un giorno e ha avuto come grande obiettivo fare un viaggio attraverso tutte le fasi del processo di acquisizione. Mi ha ricordato molto il \u00a0mio corso “Acquisire per vendere”. Ci sono sempre diverse valide interpretazioni e modi di fare che ci arricchiscono in quanto abbiamo la possibilit\u00e0 e la volont\u00e0 di ascoltare nuovi e diversi approcci per lavorare sull\u2019acquisizione.<\/p>\n <\/p>\n “Se vuoi davvero essere un buon professionista un Top Producer dell’acquisizione, quindi la prima regola \u00e8 pensare solo all’acquisizione”.<\/em><\/strong><\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Forse diverse persone ve l’hanno detto, ma cosa significa in pratica? Significa che devi dedicarti alla prospezione e al posizionamento geografico, lasciare gli acquirenti ad altri agenti. Se saprai muoverti, \u00a0tutti vorranno venire da te, siano essi acquirenti o agenti.<\/p>\n <\/p>\n Ma come si sviluppa il mindset corretto?<\/strong> Torniamo un po’ indietro e vediamo insieme la definizione di mindset. Secondo Rich Sands la definizione \u00e8 divisa in 2 punti:<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Considerando ci\u00f2 che \u00e8 stato detto, il mindset \u00e8 una direzione determinata dall’attenzione a qualcosa che si vuole e non a qualcosa che non si vuole. Se l\u2019acquisizione \u00e8 messo al centro dell\u2019attenzione, l\u2019acquisitore ha solo bisogno di fare acquisizioni e delegare tutto il resto in modo da potersi dedicare al 100% al suo lavoro, lasciando i compratori ai colleghi.<\/p>\n <\/p>\n Per potersi concentrare deve:<\/strong><\/p>\n <\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Dividiamola in 2 grandi gruppi: intrapersonale e interpersonale. L’intrapersonale riguarda la conoscenza di s\u00e9, ti conosci bene? Devi conoscere ed essere in grado di sviluppare la tua auto consapevolezza (so di essere bravo in quello che faccio, in quello che posso fare e in quello che mi piace fare), il tuo autocontrollo e naturalmente la tua auto motivazione. Interpersonale \u00e8 il modo in cui si interagisce con gli altri, l’empatia come grande soft skill<\/em>e capacit\u00e0 di relazionarsi con gli altri, ma ancora di pi\u00f9 la generosit\u00e0, la volont\u00e0 genuina e la capacit\u00e0 di influenzare altre persone, di ispirare, di esercitare un’influenza positiva e, in ultima analisi, la capacit\u00e0 di gestire i conflitti e di collaborare con gli altri.<\/p>\n Un agente di acquisizione di eccellenza capisce se stesso, capisce gli altri e si relaziona con loro, per raggiungere l’eccellenza cos\u00ec desiderata l’acquisitore si impegna, si sfida e ha il dominio su se stesso inconsciamente. Per far in modo che tutto ci\u00f2 funzioni \u00e8 necessario lavorare l’auto motivazione, lavorare cosa \u00e8 importante per voi, meditare, sapersi fermare e respirare e nell\u2019autocontrollo.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Per concludere e coltivare il vostro mindset potete:<\/strong><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Nel prossimo articolo vi parler\u00f2 delle fonti per ottenere delle acquisizioni.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Lo scorso febbraio ho fatto il mio solito viaggio di formazione<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[],"class_list":["post-11434","blog","type-blog","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\n\n
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