![\"\"](\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/contact-phone-300x225.jpg\")
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Continuando il discorso sull\u2019acquisizione iniziato nell\u2019articolo precedente ispirato al corso a cui ho partecipato durante l\u2019evento\u00a0Sell-a-Bration<\/em>:\u201cCreating Listing Abundance\u201d<\/em> tradutto in Come creare acquisizioni in abbondanza di Rich Sands, e dopo aver parlato di come creare il mindset giusto per l\u2019Acquisizione e la mia prima condivisione di contenuti sulla formazione a cui ho partecipato negli USA ad inizio anno oggi parliamo delle fonti dell’Acquisizione. Quali sono i mezzi che si possono e si devono usare per avere buoni contatti e captare acquisizioni che valgano la pena, ovvero vendibili?<\/p>\n <\/p>\n Esistono tanti i modi di fare prospezione. Le referenze e le raccomandazioni sono le principali e le pi\u00f9 importanti, per cui il primo passo sar\u00e0 lavorare sul circolo di influenze e conoscenze, partendo dalla famiglia e amici.<\/p>\n <\/p>\n Qui il riquadro con l\u2019ultima statistica.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Nella fase di Acquisizione la cosa pi\u00f9 importante \u00e8 il contatto, quindi la domanda sar\u00e0: Quante volte all\u2019anno parlate con i vostri contatti? In che modo? Esistono vari modi per contattare le persone:<\/p>\n <\/p>\n Durante questa fase di contatto di cosa si ha bisogno per riuscire a contattare proprietari motivati a vendere? Si devono possedere 3 competenze molto importanti:<\/p>\n <\/p>\n Per poter comunicare, \u00e8 necessario costruire una piattaforma mediatica, per esempio un blog, i quali articoli siano poi pubblicati sui social network; oppure delegare questo compito a qualcuno con le competenze giuste. Facendo attenzione e esserne il supervisore. L’idea \u00e8 quella di coinvolgere il vostro potenziale cliente attraverso contenuti rilevanti in vari formati ( ad esempio in video) in modo che il vostro target o la vostra nicchia di mercato vi consideri quando si presenta un’esigenza nell’ambito della mediazione immobiliare, e contattarvi quando hanno bisogno di vendere, comprare o affittare.<\/p>\n <\/p>\n Il 10% degli agenti immobiliari degli Stati Uniti hanno un blog. Ci sono diverse applicazioni per fare un blog essendo WordPress il formato pi\u00f9 utilizzato. Per sviluppare un blog di successo deve seguire 4 passaggi chiave:<\/p>\n <\/p>\n Per quanto riguarda i contenuti del blog o di altre forme di comunicazione che scegliete, concentratevi sempre su 2 punti:<\/p>\n <\/p>\n Naturalmente il vostro modo di comunicare \u00e8 importante, il vostro blog, il vostro sito web \u00e8 la vostra estensione, ma sar\u00e0 la vostra presenza nei diversi social network che far\u00e0 la differenza e facendo leva sulle vostre informazioni rilevanti per la loro capacit\u00e0 di raggiungere e interagire immediatamente.<\/p>\n <\/p>\n Non dimenticate mai che sar\u00e0 il vostro potenziale cliente a decidere con quale agente lavorare, a quale prezzo vuole vendere la propriet\u00e0 e quali spese \u00e8 disposto a pagare, sar\u00e0 lui a prendere queste decisioni e voi dovrete solo guidarlo nella scelta gestendo il processo.<\/p>\n Molto importante, la decisione di lavorare o meno con un potenziale cliente sar\u00e0 sempre vostra, ma lo vedremo nella prossima azione.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Continuando il discorso sull\u2019acquisizione iniziato nell\u2019articolo precedente ispirato al corso a<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[257,258,259,260,261],"class_list":["post-11520","blog","type-blog","status-publish","hentry","categoria_blog-acquisizioni","categoria_blog-agenti-immobiliari","categoria_blog-circolo-di-influenze","categoria_blog-mediazione-immobiliare","categoria_blog-prospezione"],"yoast_head":"\n![\"\"](\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Method-to-find-Real-Estate-Agent-300x169.png\")
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