{"id":11568,"date":"2020-04-10T00:00:00","date_gmt":"2020-04-10T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/massimoforte.psales.pt\/blog\/la-pre-acquisizione-la-terza-condivisone\/"},"modified":"2020-04-10T00:00:00","modified_gmt":"2020-04-10T00:00:00","slug":"la-pre-acquisizione-la-terza-condivisone","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/massimoforte.com\/it\/blog\/la-pre-acquisizione-la-terza-condivisone\/","title":{"rendered":"La Pre-ACQUISIZIONE – La terza condivisone"},"content":{"rendered":"

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Dopo la prospezione facciamo la prima visita di acquisizione che, quando lavoriamo in esclusivo dedicando la massima attenzione alla qualit\u00e0 del servizio offerto,\u00a0 chiamiamo visita di pre-acquisizione<\/p>\n

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Rich Sands, agente e formatore del corso realizzato durante l\u2019evento Sell-a-Bration<\/em>:\u201cCreating Listing Abundance\u201d<\/em>, tradotto in \u00a0\u201cCome Creare Acquisizioni in Abbondanza\u201d, <\/em>basa l’intera visita sullo strumento della pre- acquisizione,\u00a0 una presentazione personale e professionale di voi stessi in qualit\u00e0 di agente immobiliare dove si menzionano i seguenti punti perch\u00e8 sia costruita una relazione destinata al successo:<\/p>\n

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  1. Preparate il vostro cliente – venditore per una riunione di pre-acquisizione. <\/strong>Inviate tutta l\u2019informazione importante sul processo di acquisizione al vostro cliente via mail o attraverso una app scelta dal cliente. Siate succinti in modo che il cliente capisca subito cosa fare in questa prima fase.<\/li>\n<\/ol>\n

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    1. Posizionatevi come degli specialisti. <\/strong>Oltre alle informazioni sulla vostra azienda e su di voi come persona e come Agente Immobiliare Professionale, sar\u00e0 importante inserire informazioni rilevanti sul mercato in cui operate, non solo in relazione ai valori della domanda, alle transazioni e alle tendenze, ma anche sulle potenzialit\u00e0 del territorio secondo gli interessi del cliente, come i punti pi\u00f9 interessanti in cui vivere, lavorare o investire.
      \nFacendo ci\u00f2 state creando valore e dimostrando credibilit\u00e0 posizionandovi come \u201clo specialista\u201d in zona<\/li>\n<\/ol>\n

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      1. Differenziatevi dagli altri agenti <\/strong>Presentatevi con il vostro marchio personale, presentatevi con ci\u00f2 che vi contraddistingue e soprattutto presentatevi in modo attento, organizzato e sempre con la volont\u00e0 di aiutare il vostro cliente. Consegnate un kit di presentazione che sia altrettanto attento e attraente, che mette in luce il vostro stile, la vostra personalit\u00e0, il vostro servizio, la vostra competenza e soprattutto ci\u00f2 che vi contraddistingue, sottolineare cosa non fa la vostra concorrenza e cosa pu\u00f2 essere rilevante per il vostro cliente. Sar\u00e0 essenziale svolgere a priori un benchmark<\/em>: una valutazione della concorrenza diretta e indiretta per sapere cosa offre. Questo vi aiuta a creare un servizio rilevante, diverso e innovativo. Il vostro kit di presentazione dovrebbe essere personalizzato in base alle preferenze del cliente con cui vi incontrerete. Siate SMART. Parlate in modo assertivo e specifico<\/strong>, presentate dati misurabili<\/strong>, spiegate come i vostri obiettivi sono raggiungibili<\/strong> in modo realistico e definito nel tempo.<\/strong> La presentazione non deve essere noiosa, n\u00e9 richiedere troppo tempo e dovrebbe essere illustrativa utilizzando il pi\u00f9 possibile immagini che esemplifichino il modo in cui si lavora, ad esempio, con alcuni materiali di riferimento per la comunicazione con il cliente e testimonianze rilevanti per il cliente.<\/li>\n<\/ol>\n

        \u00a0<\/strong><\/p>\n

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        1. Siate pragmatici, non fatevi coinvolgere dalle emozioni. <\/strong>Durante la visita all’immobile, momento in cui di solito viene fatta la presentazione, sar\u00e0 importante rispondere alle varie domande del proprietario e a cui dovrete rispondere con l\u2019obiettivo di informare e non indovinare il valore dell’immobile. Dovrete dare informazioni generali sulla migliore strategia per vendere la casa, in fondo \u00e8 ancora molto prematuro dare soluzioni quando non si conosce la casa o la sua situazione.<\/li>\n<\/ol>\n

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          1. Fate domande. Cercate di capire come potete aiutare il vostro cliente. <\/strong>Oltre a visitare tutta la casa per raccogliere dati e controllare tutta la documentazione, in questa fase \u00e8 possibile porre le domande di pre-qualifica che aiutano il cliente. Alcune domande sono gi\u00e1 state fatte al telefono, potete ripeterle o confermare le risposte ottenute in precedenza, in sostanza, la pre-qualifica serve a capire e comprendere il cliente. Domande intelligenti vi potranno fornire dati unici come:<\/li>\n<\/ol>\n

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