{"id":11589,"date":"2020-04-17T00:00:00","date_gmt":"2020-04-17T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/massimoforte.psales.pt\/blog\/come-lavorare-e-mantenere-vivi-i-contatti\/"},"modified":"2020-04-17T00:00:00","modified_gmt":"2020-04-17T00:00:00","slug":"come-lavorare-e-mantenere-vivi-i-contatti","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/massimoforte.com\/it\/blog\/come-lavorare-e-mantenere-vivi-i-contatti\/","title":{"rendered":"Come lavorare e mantenere vivi i contatti?"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-11670\" src=\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/antonio-gabola-_wZaegHzdQc-unsplash-1-300x168.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"168\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Mike Selvaggio, Agente Immobiliare e Coach Nord americano \u00e8 ospite abituale dell\u2019evento <em>Sell-a-Bration<\/em>, la <em>Convention <\/em>Internazionale Nord americana per Agenti Immobiliari specialisti nel mercato residenziale della Mediazione Immobiliare.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quest\u2019anno il tema del suo workshop \u00e8 stato la <em>Lead Generation<\/em>, ovvero come generare <em>leads<\/em>, che per essere diretti e chiari chiameremo Prospezione.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Secondo lui il modo migliore di ottenere contatti \u00e8 attraverso la cura delle relazioni, ovvero lavorando sul contatto con le persone che gi\u00e0 fanno parte della nostra rete familiare e amicale, e quelle che conosciamo attraverso la referenza e la raccomandazione da parte dei colleghi. Quando questo lavoro \u00e8 ben fatto e costante, la <em>lead generation<\/em> diventa una specie di \u201ccircolo vizioso\u201dche \u00e8 difficile da fermare, e per fortuna, perch\u00e9 l\u2019idea \u00e8 proprio quella, che non smetta mai di alimentarsi da sola e aumenti sempre di pi\u00f9.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nel nostro lavoro la nostra produzione \u00e8 direttamente legata al numero dei contatti che riusciamo a generare soprattutto il numero dei contatti che trasformiamo in contatti produttivi. Infatti, le persone negoziano con noi perch\u00e9 ci conoscono, ci vogliono bene, si fidano e si ricordano di noi; per\u00f2, affinch\u00e9 questo succeda \u00e8 necessaria una strategia basata non solo sul come fare, ma soprattutto sul come far succedere.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E al giorno d\u2019oggi in particolare, come si riesce a far succedere?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ricorrendo alla strategia TOMA &#8211; <em>Top of Mind Awareness<\/em> &#8211; creando una marca che le persone riconoscono e ricordano all\u2019istante.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Primo: lavorare sulle relazioni ed i contatti familiari e sugli amici. Sono le persone pi\u00f9 importanti per il semplice fatto che, in una fase iniziale, gi\u00e0 ci conoscono, ci vogliono bene, si fidano di noi e soprattutto si ricordano di noi.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Secondo: lavorare i clienti migliori, alias, non esistono clienti migliori ma buoni clienti. L\u2019idea \u00e8 contattare tutti i clienti, sia quelli antichi che quelli recenti. La prima domanda da farsi sar\u00e0: \u201c Quante volte devo entrare in contatto all\u2019anno? E al mese? E alla settimana?\u201d E poi: \u201cCome entro in contatto con loro? Via telefono, via e-mail, newsletter, WhatsApp, via posta o personalmente?\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Terzo: una volta che li ho contattati cosa comunico? Qualunque sia il tipo di contattato dovrete sempre avere in mente 2 questioni imprescindibili dalla comunicazione. Valore e Informazione. L\u2019Informazione sar\u00e0 considerata solo se importante per la persona che sta contattando. In relazione al Valore, la persona che sta contattando considerer\u00e0 il vostro contatto solo se porterete qualcosa di rilevante, un valore aggiunto.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per poter comunicare con le Informazioni e il Valore, sar\u00e0 necessario conoscere bene le Persone che si andranno a contattare, le loro abitudini, i loro interessi, le loro preferenze, ci\u00f2 che le rende felici e ci\u00f2 che le preoccupa, solo allora si potranno dare informazioni rilevanti e preziose.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Perch\u00e9 tutto funzioni in modo naturale, devi lavorare sul <em>rapport<\/em>, cio\u00e8 sulla capacit\u00e0 di creare una connessione immediata attraverso l\u2019 immagine, il linguaggio corporeo e poi attraverso la capacit\u00e0 di conversazione, perch\u00e9 un contatto \u00e8 soprattutto il risultato della vostra capacit\u00e0 di creare una relazione immediata.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per un sistema di Prospezione di contatti, la parola chiave \u00e8 <em>drip on.<\/em> Il drip on \u00e8 la capacit\u00e0 di contattare in modo costante e sistematico senza mai fallire, un modo di \u201ccoltivare e annaffiare\u201d, un prendersi cura automatico che detter\u00e0 il successo della vostra strategia TOMA.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Definire un sistema di generazione di leads non \u00e8 complicato, \u00e8 anche abbastanza semplice e vive soprattutto di disciplina nell&#8217;esecuzione delle azioni di prospezione. Non importa quale sistema o strategia usiate, ci\u00f2 che conta \u00e8 che abbiate un percorso che funzioni per voi, s\u00ec, per voi e non per gli altri, e che sappiate come misurarlo per valutare se funziona.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 molto importante mantenere la disciplina in eseguire e misurare i risultati. La tecnologia viene in nostro aiuto in qualsiasi sistema di generazione di leads. Oggi, in maniera molto creativa e dirompente, la tecnologia aiuta a potenziare qualsiasi persona o organizzazione aiutandola a mantenere la sua disciplina, il suo sistema. L\u2019importante \u00e8 non desistere e mantenere la strategia viva e attiva con l\u2019aiuto della tecnologia di cui siamo a disposizione oggi<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La grande verit\u00e0 che non possiamo dimenticare \u00e8 che la prospezione non \u00e8 una questione di tecnologia, applicazioni e sistemi disponibili, la prospezione \u00e8 solo una responsabilit\u00e0 e un atteggiamento di ogni persona che la fa, indipendentemente da come la fa!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ora, mi rimane solo dirvi di restare al sicuro, senza scordarvi di restare in contatto.<\/p>\n<article>in IMOzine by Imovirtual<\/article>\n<article>Photo by\u00a0<a href=\"https:\/\/unsplash.com\/@antogabb?utm_source=unsplash&amp;utm_medium=referral&amp;utm_content=creditCopyText\">Antonio Gabola<\/a>\u00a0on\u00a0<a href=\"https:\/\/unsplash.com\/s\/photos\/relations-of-future?utm_source=unsplash&amp;utm_medium=referral&amp;utm_content=creditCopyText\">Unsplash<\/a><\/article>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; Mike Selvaggio, Agente Immobiliare e Coach Nord americano \u00e8 ospite abituale<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[235,258,259,260,261,262],"class_list":["post-11589","blog","type-blog","status-publish","hentry","categoria_blog-lead-generation","categoria_blog-agenti-immobiliari","categoria_blog-circolo-di-influenze","categoria_blog-mediazione-immobiliare","categoria_blog-prospezione","categoria_blog-relazioni"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Come lavorare e mantenere vivi i contatti? 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