{"id":11790,"date":"2020-04-24T00:00:00","date_gmt":"2020-04-24T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/massimoforte.psales.pt\/blog\/8-consigli-per-essere-pronti-a-ricominciare\/"},"modified":"2020-04-24T00:00:00","modified_gmt":"2020-04-24T00:00:00","slug":"8-consigli-per-essere-pronti-a-ricominciare","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/massimoforte.com\/it\/blog\/8-consigli-per-essere-pronti-a-ricominciare\/","title":{"rendered":"8 CONSIGLI PER ESSERE PRONTI A RICOMINCIARE"},"content":{"rendered":"

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Il 15 Aprile scorso sono stato invitato ad assistere ad un LIVE di Simone Rossi, Top Producer della RE\/MAX Prestige di Bologna.<\/strong><\/p>\n

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Simone Rossi ha condiviso 8 idee, alle quali sta gi\u00e0 lavorando per ricominciare al meglio, partendo dalla zona di cui si occupa, per continuare ad essere riconosciuto come numero uno in citt\u00e0, o meglio, nel quartiere.<\/p>\n

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\u201cAumenta il tuo marketing<\/strong>\u201d Mentre la maggior parte dei professionisti taglia sui costi e riduce l\u2019 investimento in marketing, una fetta importantissima e sensibile della mediazione Immobiliare, Simone li sta aumentando, non solo per migliorare la sua posizione, ma anche per ottenere nuovi leads. Per farlo porta avanti due azioni distinte: la prima \u00e8 ovviamente online, rafforzando le sue campagne di acquisizione via Facebook, supportate da una Landing Page <\/em>che si rivolge direttamente a coloro che hanno bisogno di vendere il proprio immobile; Simone crede che sono proprio questi i clienti che avranno bisogno dell\u2019Agente Immobiliare in questo momento e nel futuro prossimo. La seconda campagna \u00e8 offline<\/em>. Ha ordinato 50.000 flyers da distribuire durante la prima settimana di maggio, quando in Italia usciremo dalla quarantena e ricominceremo lentamente la nostra vita normale. Nei flyers viene comunicato il nuovo protocollo che verr\u00e0 applicato durante le riunioni e le visite, le quali si svolgeranno seguendo tutte le regole di sicurezza. Nel retro c’\u00e8 un codice QR con un video – testimonial di clienti che hanno gi\u00e0 venduto un immobile grazie a lui. Simone si sta preparando per il momento in cui il Governo Italiano dar\u00e0 il nulla osta per ripartire, e stare gi\u00e0 un pezzo avanti rispetto alla concorrenza.<\/p>\n

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\u201c Segui i tuoi leads<\/em> come se fossero pulcini<\/strong>\u201d Nonostante la situazione continua a fare marketing e riceve tutti i giorni nuovi leads<\/em>, nuove opportunit\u00e0…In alcuni casi non \u00e8 possibile fare molto a causa della situazione attuale ma si possono fissare delle visite. Ma maggio \u00e8 ancora lontano. Che fare nel frattempo? Creare un sistema per monitorare queste persone basandosi sulla comunicazione attraverso brevi video dove vengono forniti consigli importanti sulla vendita di un immobile e altri argomenti utili a questo tipo di pubblico.\u00a0 I FSBO\u2019S \u2013 For Sale By Owners <\/em>che sono oggi sul mercato sono persone che hanno bisogno di essere motivati per vendere, e se non lo facciamo qualcuno la far\u00e0 al posto nostro.<\/em> Il consiglio di Simone \u00e8 creare un sistema di follow-up condividendo ogni 3 giorni video con contenuti utili. In questo modo quando tutto ricomincer\u00e0 come prima lui non verr\u00e0 dimenticato dalle persone o confuso con gli altri. Simone vuole essere il numero uno della sua zona e tratta i suoi clienti come se fossero pulcini da coccolare.<\/p>\n

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\u201c Referenze e Raccomandazioni<\/strong>\u201d La base dati di Simone ha oltrepassato ampiamente i 1000 contatti, quindi in questo momento la vasta rete di coloro che lo referenziano e raccomandano ha un continuo bisogno di stimoli, altimenti sono inutili. Simone propone un accordo da 500\u20ac\u00a0 a chi lo raccomanda ad un proprietario che vuole vendere casa. Ovviamente il premio viene pagato solo nel caso in cui la transazione giunga a buon fine. Stiamo parlando del 10% della commissione ricevuta in media nelle sue transazioni. Se le persone non accettano il bonus, probabilmente non in questo momento particolare, viene devoluto in beneficenza.<\/p>\n

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\u201cRiorganizzazione del portfolio di acquisizione<\/strong>\u201d Tema sensibile trattato molte volte. Probabilmente il nostro portafoglio dovr\u00e0 essere rivisto, tenendo conto della situazione attuale, in due punti fondamentali: la durata del contratto, che dovr\u00e0 essere aumentata a causa dello stop del mercato, e ovviamente il prezzo, poich\u00e9 i valori tenderanno a cambiare in base ai dati e alle tendenze del mercato.<\/p>\n

Ecco alcune domande interessanti da fare al cliente per aiutarlo a comprendere la realt\u00e0 attuale rispetto l\u2019asking price <\/em>(probabilmente in ascesa prima della pandemia):<\/p>\n

– \u201c Se fosse un compratore oggi, comprerebbe la sua casa per lo stesso valore che aveva prima della pandemia?<\/em><\/p>\n

– \u201c Se lo stesso immobile era caro prima, \u00e8 indubbiamente necessario abbassare il prezzo. Se aumenta l\u2019offerta e scende la domanda \u00e8 necessario fare un adeguamento di prezzo.\u201d<\/em><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

\u201c Prima si vende, meglio \u00e8\u201d. <\/strong>L’analisi del mercato in tempo reale \u00e8 fondamentale perch\u00e9 un’informazione sistematica chiara e una rete affidabile \u00e8 fondamentale per ottenere i valori corretti.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

\u201cPre-Qualificazione\u201d <\/strong>Non vale la pena lavorare con clienti non qualificati; la parte finanziaria sar\u00e0 subito una condizione essenziale nella decisione di acquisto o vendita, quindi la pre-qualificazione dovr\u00e0 essere fatta nel migliore dei modi per non perdere tempo e soprattutto per non far perdere tempo al cliente. Attirerete i proprietari che sono motivati e hanno realmente bisogno di vendere attenendovi a questi due punti. Questo tipo di cliente avr\u00e0 certamente anche un forte senso di urgenza.<\/p>\n

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\u201cOpen House Virtual e Virtual Tour\u201d. <\/em><\/strong>Open Houses e visite virtuali sicuramente non permettono di chiudere una transazione, tuttavia sar\u00e0 molto importante tenerle in conto, promuoverle e realizzarle per mantenere alto l’interesse e garantire un alto tasso di successo al momento della visita vera e propria, facendo in modo di chiudere la transazione in quel momento, in modo deciso ed efficiente.<\/p>\n

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\u201c 10% del vostro rendimento\u201d<\/strong> Non a causa de CoranaVirus, ma perch\u00e9 ogni professionista che si rispetti, ogni Top Producer, deve investire il 10% degli introiti in formazione e aggiornamento.\u00a0 L\u2019idea di base \u00e8: quando tutto torner\u00e0 alla normalit\u00e0, sarete in ottima forma, sia professionale, che fisica e mentale. In questo modo garantirete una performance eccellente e non lascerete nessuno spazio a dubbi nel momento in cui vi compromettete con il cliente. Oggi come non mai.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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