![\"\"](\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/carl-heyerdahl-KE0nC8-58MQ-unsplash-300x196.jpg\")
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La maggior parte dei professionisti sa bene che la corretta presentazione dei servizi \u00e8 il migliore strumento a disposizione dell\u2019Agente Immobiliare per poter portare a termine una acquisizione che sia vendibile.<\/p>\n
Nel modello di acquisizione che utilizza la strategia delle 2 visite, associata di solito al servizio di acquisizione in esclusivo dove: la prima visita serve per fare una valutazione e una pre-qualifica, e la seconda per stilare e firmare l\u2019accordo ed il contratto di Mediazione. In questo caso sar\u00e0 importante concentrarsi sul cliente valutando i suoi obiettivi, le aspettative, le preoccupazioni e le ambizioni.<\/p>\n
Per avere successo in questa fase bisogna essere implacabili nell\u2019esecuzione della presentazione dei servizi e questo si fa con esercizio e visualizzazione.<\/p>\n
La vostra preparazione determiner\u00e0 il successo nell\u2019ottenere un\u2019acquisizione vendibile. Nella preparazione viene incluso uno studio di mercato per ottenere una valore credibile e consensuale per la promozione e l\u2019elaborazione di un piano di marketing specifico per ogni immobile, e non solo:<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Per aiutarvi durante la fase della comunicazione della Presentazione di servizi condivido i dati del 2018 del NAR (National Association of REALTORS), i quali sottolineano le 5 priorit\u00e0 di un proprietario quando vuole vendere la sua casa e quando ha bisogno dell\u2019intervento dell\u2019Agente Immobiliare:<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Per poter trasmettere la fiducia necessaria al proprietario e convincerlo che siete il miglior professionista in circolazione in grado di aiutarlo dovrete stabilire un rapporto e lavorare insieme al proprietario in modo efficiente ed efficace e scoprire le vere motivazioni:<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Per poter capire al meglio le motivazioni durante la pre-acquisizione dovrete essere in grado di sviluppare il senso di opportunit\u00e0 e fare le domande giuste, che potranno essere chiuse o aperte.<\/p>\n Esempi di domande chiuse:<\/strong><\/p>\n Esempi di domande aperte:<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Lavorate sempre questi 3 punti quando fate una domanda:<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Una volta scoperte le motivazioni e le necessit\u00e0 del vostro cliente, verr\u00e0 il momento giusto per spiegare caratteristiche e benefici del vostro servizio, ispirandomi ancora una volta al corso a cui ho partecipato durante l\u2019evento Sell-a-bration<\/em>: \u201cCreating Listing Abundance\u201d<\/em>, tradotto con \u201cCome creare Acquisizioni in Abbondanza\u201d spiego quello che descrive Rich Sanders come il suo metodo e i passi che segue quando presenta i suoi servizi:<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Infine, la presentazione pu\u00f2 essere fatta in formato digitale, presenziale o in entrambi i modi, la cosa importante sar\u00e0:<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Per questo sar\u00e0 importante conoscere e riflettere su come impariamo e memorizziamo:<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Sar\u00e0 normale avere delle obiezioni e le vedremo nella prossima e ultima condivisione di quello che ho imparato con questa formazione<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La maggior parte dei professionisti sa bene che la corretta presentazione dei<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[258,260,263,264,267,268],"class_list":["post-11851","blog","type-blog","status-publish","hentry","categoria_blog-agenti-immobiliari","categoria_blog-mediazione-immobiliare","categoria_blog-acquisizione","categoria_blog-pre-qualificazione","categoria_blog-pre-acquisizione","categoria_blog-presentazione-dei-servizi"],"yoast_head":"\n\n
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