{"id":14729,"date":"2021-05-28T00:00:00","date_gmt":"2021-05-28T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/massimoforte.psales.pt\/blog\/sapeva-che-la-collaborazione-raddoppia-o-triplica-la-probabilita-di-vendita-del-suo-immobile\/"},"modified":"2021-05-28T00:00:00","modified_gmt":"2021-05-28T00:00:00","slug":"sapeva-che-la-collaborazione-raddoppia-o-triplica-la-probabilita-di-vendita-del-suo-immobile","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/massimoforte.com\/it\/blog\/sapeva-che-la-collaborazione-raddoppia-o-triplica-la-probabilita-di-vendita-del-suo-immobile\/","title":{"rendered":"SAPEVA CHE LA COLLABORAZIONE RADDOPPIA O TRIPLICA LA PROBABILIT\u00c0 DI VENDITA DEL SUO IMMOBILE?"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/strong><\/p>\n

Grazie al fatto che l\u2019attivit\u00e0 di compravendita resiste alla tendenza di mercato, mantenendosi dinamica, la Mediazione Immobiliare continua a vivere momenti molto positivi.<\/strong><\/p>\n

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Sono sempre di pi\u00f9 le persone che ricorrono ai servizi di un professionista che li assiste nella vendita della propria casa, ed \u00e8 probabile che, nei prossimi tempi, l\u2019aiuto di un Agente Immobiliare sar\u00e0 sempre pi\u00f9 utile, data l\u2019ipotesi di un riaggiustamento del mercato e la prospettiva di avere sempre meno tempo disponibile nelle nostre vite per funzioni che possono essere delegate a chi le svolga in modo pi\u00f9 efficace.<\/p>\n

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Ma lei, come pu\u00f2 scegliere?<\/strong> Sono innumerevoli le societ\u00e0 che operano nel mercato italiano e sono ancora di pi\u00f9 gli Agenti Immobiliari che offrono un determinato livello di servizio che a un primo impatto pu\u00f2 sembrare uguale a tanti altri ma, se osservato da vicino, possiede molte differenze. Una tra queste \u00e8 il servizio della collaborazione, un fattore di differenziazione molto importante per chi ha messo in vendita la propria casa avvalendosi dei servizi di un Agente Immobiliare. Consiste nella condivisione di informazioni (e provvigione) del proprio immobile con altri professionisti perch\u00e9, in fin dei conti, i servizi di promozione e presentazione per la vendita di una casa non si devono limitare soltanto alla collocazione di inserzioni pubblicitarie negli svariati canali, bens\u00ec devono ricercare il modo migliore e pi\u00f9 rapido per potere vendere una casa e penso che sar\u00e0 d\u2019accordo con me sul fatto che la collaborazione \u00e8, senza dubbio, uno di questi.<\/p>\n

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Considero la collaborazione la base del servizio di Mediazione Immobiliare<\/strong>, il che non rappresenta una novit\u00e0 per chi si muove in questo campo. Negli Stati Uniti esiste sin dall\u2019inizio del XIX secolo e in Italia \u00e8 stata implementata con l\u2019entrata delle reti nordamericane, che hanno trasformato il mindset<\/em> dell\u2019attivit\u00e0 in un\u2019attivit\u00e0 in cui \u201ctutti vincono\u201d; una buona pratica che \u00e8 diventata in poco tempo un servizio (secondo me) imprescindibile per qualsiasi cliente venditore che voglia raddoppiare o triplicare le probabilit\u00e0 di vendita del proprio immobile.<\/p>\n

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La collaborazione di un immobile<\/strong>, durante il processo di vendita da parte di una agenzia immobiliare, consiste nella possibilit\u00e0 che la stessa metta a disposizione di altre societ\u00e0 di Mediazione Immobiliare, potenzialmente interessate a promuovere l\u2019immobile, le informazioni in suo possesso, quali prezzo; fotografie; caratteristiche, e non solo, con la prospettiva di dividere il monte provvigionale, avendo presumibilmente tra la propria banca dati clienti acquirenti qualificati. Se cos\u00ec fosse, entrambe le parti potrebbero partecipare alle visite (l\u2019Agente che ha sottoscritto l\u2019incarico di mediazione con il proprietario e l\u2019Agente che gli ha procacciato un potenziale acquirente) e, magari, potrebbero pervenire a una proposta per la tanto auspicata vendita. In tal caso il lavoro \u00e8 effettivamente svolto dalle due societ\u00e0, una che si occupa di chi vende e l\u2019altra di chi compra. I compensi ricevuti dal proprietario saranno per questo suddivisi tra le due agenzie, di norma in modo equo. Tuttavia non sempre \u00e8 cos\u00ec, visto che non esiste alcuna regola o limite definito, vale a dire la ripartizione potrebbe non essere proporzionale, dipendendo dalla trattativa tra le parti in causa. Nel caso del mercato italiano, la maggior parte delle volte l\u2019acquirente paga anch\u2019esso la provvigione, e le proporzioni medie sono 3% per il proprietario e 2% per il compratore, percentuale calcolata sul prezzo finale di vendita.<\/strong> Un altro dettaglio importante per lei, \u00e8 che questo servizio sar\u00e0 pi\u00f9 adeguato e sicuro solamente qualora il contratto di mediazione immobiliare venga sottoscritto in via esclusiva con il proprietario, perch\u00e9 in fondo, non \u00e8 possibile che qualcuno condivida qualcosa che non gli appartiene, ovviamente! Con la collaborazione in assenza di esclusiva si corre il rischio di perdere il controllo della transazione, per effetto degli innumerevoli contatti e contratti di promozione coinvolti. Per questo motivo, tutte le volte che si d\u00e0 l\u2019incarico a una Agenzia Immobiliare, prima di firmare il contratto e con l\u2019obiettivo di aumentare le probabilit\u00e0 di vendita, incrementando la promozione del proprio immobile, si ricordi di optare per un contratto in esclusiva, e si accerti sempre se l\u2019Agenzia sia disposta a condividere le informazioni e gli affari che riguardano la sua casa con altre societ\u00e0 di professionisti della mediazione. A proposito: chieda quale sia la proporzione di ripartizione dei compensi e sapr\u00e0 se la collaborazione \u00e8 allettante per tutte le parti interessate o se invece \u00e8 sbilanciata, indebolendo l\u2019attrattiva per la condivisione. I costi a suo carico saranno maggiori? No, per nulla.<\/strong> Rimarranno uguali, non pagher\u00e0 n\u00e9 pi\u00f9 n\u00e9 meno in termini di provvigione; incrementer\u00e0 soltanto il suo livello di servizio, nonch\u00e9 la probabilit\u00e0 di una vendita pi\u00f9 veloce!<\/p>\n

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Grazie all\u2019evoluzione tecnologica il processo di condivisione si \u00e8 rapidamente automatizzato dando luogo negli Stati Uniti al sistema MLS \u2013 Multiple Listing Services<\/em><\/strong>, anche se in Italia, l\u2019avversione per la trasparenza, che risulta evidente dall\u2019abbondante numero di societ\u00e0 di mediazione che lavorano in regime aperto, fa s\u00ec che molte marche nordamericane abbiano sviluppato questo servizio solo all\u2019interno della propria rete di agenzie, il che non \u00e8 sufficiente per avvalersi di tutto il potenziale della condivisione tra tutti gli attori del mercato. La collaborazione avviene in forma disarticolata, disorganizzata e poco trasparente e fortunatamente, per merito della evoluzione del settore, per molti professionisti questa situazione non \u00e8 pi\u00f9 la soluzione adeguata.<\/p>\n

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\u201cIo ho il prodotto, tu hai il cliente<\/em>\u201d<\/strong>, societ\u00e0 come la proptech<\/em> Casafari<\/strong> offrono soluzioni a un numero crescente di Agenzie e Agenti Immobiliari che credono nella professionalizzazione della condivisione per fornire il miglior servizio ai propri clienti venditori.<\/p>\n

Questa societ\u00e0 ha creato un sistema trasparente di condivisione tra professionisti, denominato Casafari connect<\/strong>, che permette di fare un passo avanti ai fini della costituzione di una MLS pi\u00f9 veloce e trasparente anche in Italia (e perch\u00e9 no, nel mondo). Attraverso una piattaforma sicura ed esclusiva i professionisti della Mediazione Immobiliare trovano cos\u00ec un modo virtuale per un collegamento senza ostacoli per la condivisione, con la garanzia di poter lavorare all\u2019interno di una applicazione dove la fiducia funge da pilastro attraverso l\u2019utilizzo di criteri che sono dapprima filtrati e trattati, in modo da generare informazioni funzionanti, pulite, uniche e affidabili sui vari aspetti e sugli sviluppi dei contratti di mediazione. Questa societ\u00e0 ritiene il feedback un elemento capace di rafforzare i buoni servizi e, per questo motivo, si propone come obiettivo, l\u2019evoluzione verso una logica di classifica in grado di individuare i migliori Agenti per la collaborazione. \u00c8 questo il cammino per un processo di democratizzazione della condivisione tra professionisti, in modo semplice, pratico, rapido e soprattutto trasparente.<\/strong><\/p>\n

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Ne trarremo vantaggi tutti e specialmente il cliente che ha la propria casa in vendita.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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