{"id":17643,"date":"2021-11-12T00:00:00","date_gmt":"2021-11-12T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/massimoforte.psales.pt\/blog\/le-sette-frasi-che-non-vorresti-mai-sentirti-dire-se-sei-un-agente-immobiliare\/"},"modified":"2021-11-12T00:00:00","modified_gmt":"2021-11-12T00:00:00","slug":"le-sette-frasi-che-non-vorresti-mai-sentirti-dire-se-sei-un-agente-immobiliare","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/massimoforte.com\/it\/blog\/le-sette-frasi-che-non-vorresti-mai-sentirti-dire-se-sei-un-agente-immobiliare\/","title":{"rendered":"Le sette frasi che non vorresti mai sentirti dire se sei un agente immobiliare"},"content":{"rendered":"

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In generale, la cosa peggiore che possa accadere ad un\u00a0agente immobiliare\u00a0\u00e8 quella di non riuscire a portare a termine una transazione dopo un lungo lavoro, giocandosi il fatturato e le commissioni.<\/strong><\/p>\n

Ma a far mettere le mani nei capelli ci sono alcune situazioni che si possono realmente verificare, e che aggiungono al danno anche la beffa, e tutte hanno il suono di una frase atroce. Ecco\u00a0le sette frasi che non vorresti mai sentirti dire\u00a0<\/strong>se sei un agente immobiliare, rivelate da\u00a0Massimo Forte<\/strong>, consulente, coach e formatore,\u00a0in un articolo pubblicato da\u00a0idealista\/news Portugal.<\/strong><\/p>\n

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\u201cNon ho intenzione di vendere casa\u201d<\/h3>\n

Sembra una cosa strana, invece per un agente concentrato nel cercare clienti realmente intenzionati alla vendita,\u00a0non trovare prodotto da convertire in un contratto<\/strong>\u00a0immobiliare pu\u00f2 essere un vero incubo. Un incubo che pu\u00f2 significare che nei prossimi mesi ci si potrebbe trovare senza possibilit\u00e0 di guadagno.<\/p>\n

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\u201cDecidiamo luned\u00ec\u201d<\/h3>\n

Ogni venerd\u00ec pu\u00f2 essere venerd\u00ec 17 per un’agenzia immobiliare. Quando il cliente decide di\u00a0posticipare la sua decisione da venerd\u00ec a luned\u00ec<\/strong>, di solito \u00e8 perch\u00e9 vuole trovare alternative migliori per prendere la decisione finale. E molte volte la decisione presa luned\u00ec si ritorce contro l\u2019agente immobiliare.<\/p>\n

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\u201cVolevamo il parere di un amico\u201d<\/h3>\n

Molte volte, sia nella vendita che nell’acquisto di una casa,\u00a0il cliente dell’agente chiede un secondo parere<\/strong>, solitamente da parte di un conoscente, amico o parente. Se per disgrazia questa persona dovesse sconsigliare la transazione, magari per invidia o per ragioni tutte sue, l\u2019agente pu\u00f2 dire addio alla transazione (e al fatturato).<\/p>\n

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\u201cIl contratto va bene, lo mando\u00a0al mio avvocato\u201d<\/h3>\n

Senza nulla togliere al lavoro degli avvocati, fondamentale nelle transazioni immobiliari, quando un cliente decide di far\u00a0revisionare il contratto al proprio legale\u00a0<\/strong>spesso mette a rischio la transazione. Gli avvocati sono infatti al di fuori del processo emotivo o della visione del futuro dell’acquisto o della vendita e, pensando di difendere il cliente, si concentrano solo sull’analisi fredda di numeri e fatti; e spesso possono anche creare dei dubbi impedendo che la transazione vada avanti.<\/p>\n

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\u201c La casa ci piace, ma dobbiamo vendere la nostra\u201d<\/h3>\n

A volte l\u2019agente immobiliare fa l\u2019errore di mostrare immobili senza accertarsi se il cliente\u00a0debba vendere o meno la casa<\/strong>\u00a0in cui abita al momento. E\u2019 una informazione fondamentale perch\u00e9 la transazione dipende da quanto quella casa sia effettivamente vendibile.<\/p>\n

<\/h3>\n

\u201cIl prezzo \u00e8 troppo alto per noi\u201d<\/h3>\n

Non importa quanto il mercato stia salendo o scendendo, il\u00a0prezzo della propriet\u00e0<\/strong>\u00a0deve essere prima di tutto accettato dall’acquirente. Se l’acquirente non ha liquidit\u00e0 o finanziamenti disponibili per farlo, il valore dovr\u00e0 scendere, o la vendita corre il rischio di non poter avvenire in quel momento.<\/p>\n

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\u201cSiamo tutti d’accordo tranne mio zio\u201d<\/h3>\n

Quando\u00a0si vendono case ereditate\u00a0<\/strong>o in compropriet\u00e0 \u00e8 fondamentale che tutti coloro che vantano un diritto sull\u2019immobile siano d\u2019accordo con la vendita. Immaginate che vada tutto bene, i nove eredi, ormai legittimi proprietari dell’immobile in parti uguali\u00a0concordano con la vendita e con le condizioni proposte dall’interessato. Eccetto lo zio, che per qualche ragione di natura personale o affettiva, decide di non cedere alla trattativa. L’accordo di otto interessati non conter\u00e0 nulla finch\u00e9 lo zio, l’unico in contesa, non sar\u00e0 convinto a desistere da parte sua.<\/p>\n

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Articolo Massimo Forte su\u00a0IDEALISTA<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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