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Lo scorso mese di luglio, a Lisbona, Massimo Forte, Formatore e Consulente specializzato in intermediazione immobiliare, ha firmato un accordo in collaborazione con la CECOA per impartire dei corsi nell\u2019ambito della sua specializzazione. La collaborazione inizier\u00e0 gi\u00e0 dall\u2019anno prossimo.<\/p>\n
I corsi disponibili sono alla base della formazione e dello sviluppo delle professionalit\u00e0 che vogliono entrare a far parte o gi\u00e0 operano nel settore:<\/p>\n
\u201cGerir para Liderar\u201d \u00e8 dedicato a tutti i professionisti che vorrebbero gestire una o pi\u00f9 agenzie di intermediazione immobiliare. Raggruppa tutti gli strumenti fondamentali per iniziare, per far crescere e mantenere la performance dell\u2019impresa di Intermediazione ai livelli altissimi. Una grande fetta del corso \u00e8 dedicata alla gestione delle risorse umane, fattore chiave per la buona riuscita degli affari nel settore. In questo corso si da grande importanza alla fase di reclutamento, che secondo il formatore, \u00e8 una delle fasi pi\u00f9 importante e da dove tutto h\u00e1 inizio<\/p>\n
\u201cQualificar para Vender\u201d parla del cliente finale, ovvero del cliente Compratore. La formazione ha come obiettivo il processo di vendita dell\u2019immobile e di come, nella pratica, si dovrebbe agire. Non si trattano solo tecniche di qualificazione, ma anche della componente emozionale che \u00e8 sempre pi\u00f9 importante, rispetto alla necessit\u00e0 di adattare i concetti legati all\u2019intelligenza emozionale e PNL (Programmazione Neurolinguistica) per garantire che il Mediatore immobiliare abbia tutti gli strumenti necessari per valutare in maneira rilevante chi ha davanti.<\/p>\n
In fine e in collaborazione com la CECOA, lo specialista in Intermediazione Immobiliare Massimo Forte, promuover\u00e0 il corso che ha attratto il maggior numero \u00a0di formandi di sempre, perche \u00e8 una formazione completa sulle basi della intermediazione Immobiliare. \u201cAngariar para vender\u201d, un corso pratico sulla ricerca, dando grande enfasi alla qualit\u00e0 del servizio e alla selezione dei clienti in regime di esclusivit\u00e0<\/p>\n
Ancora una volta, la chiara spiegazione di un sistema che, in questo caso, \u00e8 stato definito in 2 tempi differenti: il tempo della \u201cqualificazione\u201d e la fase della \u201cPresentazione dei servizi\u201d. Saranno il filo rosso che vi condurr\u00e0 attraverso questo corso, che vuole professionalizzare sempre di pi\u00f9 la mediazione. Come negli altri corsi, ci sar\u00e0 sempre una forte componente pratica che incider\u00e0 nella Prospezione e nel Trattamento delle obiezioni.<\/p>\n