![\"\"](\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Amostra-mercado-imobiliario-2018-300x215.jpg\")
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\u00c8 il momento di condividere bilanci e statistiche e mi sembrava interessante condividere i risultati di un campione che, pur non potendo essere considerato un riflesso del mercato dell’ attivit\u00e0 di Mediazione Immobiliare in Portogallo per l’anno 2018, sia per la dimensione che per la mancata conoscenza dell’universo di Agenti Immobiliari in Portogallo, pu\u00f2 essere utile a chi si vuole aggiornare e vorrebbe migliorare la propria performance in un mercato che non \u00e8 regolato in modo corretto.<\/p>\n
Per poter elaborare questa analisi sono stati utilizzati dati ottenuti da un questionario facoltativo a scelta multipla, presentato ai partecipanti di tutte le mie sessioni formative dell’anno 2018. Ho lavorato in collaborazione con Dominio Binario, e sono grato a Paulo Fernandes per la brillante idea di \u00a0misurare e inquadrare meglio i partecipanti alle sessioni formative \u00a0di: ” ATTRARRE PER VENDERE\u201d; \u201cQUALIFICARE PER VENDERE\u201d; e \u201cCOME ESSERE UN TOP PRODUCER\u201d. Il questionario \u00e8 stato realizzato attraverso una applicazione di origine nordica, che si chiama mentimeter<\/em>. Abbiamo ottenuto un campione di 455 individui che hanno partecipato volontariamente all’indagine in modo completamente anonimo. Il campione rappresenta 455 persone provenienti da 102 comuni portoghesi, inclusi gli arcipelaghi di Madera e dele Azzorre.<\/p>\n <\/p>\n Passiamo ora ai dati ottenuti dalle risposte alle\u00a0 5 domande:<\/p>\n <\/p>\n Meno di 1 anno\u00a0\u00a0\u00a0 33%<\/strong><\/p>\n Da 1 a 3 anni\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 30%<\/strong><\/p>\n Da 3 a 5 anni\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 11%<\/strong><\/p>\n Da 5 a 10 anni\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 9%<\/strong><\/p>\n Da 10 a 20 anni\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 15%<\/strong><\/p>\n Pi\u00f9 di 20 anni\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 2%<\/strong><\/p>\n il 33% dei partecipanti \u00e8 attivo nel settore da meno di un anno, il 30% da 1 a 3 anni. I dati dimostrano che il 63% dei partecipanti sono nuovi nel settore e vogliono apprendere e formarsi. A mio avviso, questa tendenza \u00e8 giustificata dai seguenti fatti:<\/p>\n <\/p>\n Tradizionale74%<\/strong><\/p>\n Franchising26%<\/strong><\/p>\n Questa domanda pu\u00f2 essere interpretata in maniera pi\u00f9 o meno evidente, poich\u00e9 la distinzione tra Franchising e la Rete di Agenzie non era chiara.Per esempio, pu\u00f2 esistere una rete di Mediazione Tradizionale che non si caratterizza come un Franchising, tuttavia e visto il risultato direi che la conclusione \u00e8 \u00a0logica, \u00a0tenendo conto del\u00a0 mercato attuale, il 74% del campione lavora in societ\u00e0 Immobiliari tradizionali, ovvero, che non sono collegate a nessuna rete di Franchising.<\/p>\n <\/p>\n Agente Immobiliare\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 73%<\/strong><\/p>\n Gestore dei processi\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 2%<\/strong><\/p>\n Coordinatore\/ coordinatrice\u00a0 3%<\/strong><\/p>\n Broker \/ direttore \/ direttrice19%<\/strong><\/p>\n Altro\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 3%<\/strong><\/p>\n Possiamo verificare che coloro che cercano sessioni di aggiornamento e formazione sono per lo pi\u00f9 agenti immobiliari, che \u00e8 naturale, poich\u00e9 la maggior parte del mercato \u00e8 costituito da agenti immobiliari, ma anche perch\u00e9 l’obiettivo delle formazioni sono proprio gli stessi agenti, anche se le sessioni formative sono complementari a qualsiasi altra attivit\u00e0 tra quelle presentate.<\/p>\n <\/p>\n 1 Agente Immobiliare\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 4%<\/strong><\/p>\n Da 2 a 5 Agenti Immobiliari\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 31%<\/strong><\/p>\n Da 6 a 10 agenti immobiliari\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 35%<\/strong><\/p>\n Da 11 a 20 agenti immobiliari\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 9%<\/strong><\/p>\n pi\u00f9 di 20 agenti immobiliari\u00a0\u00a0\u00a0 \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 20%<\/strong><\/p>\n Molto importante questa domanda, e ancora una volta a mio avviso, abbiamo una risposta chiara sull’evoluzione della tendenza del mercato. Se prendiamo in considerazione studi effettuati in passato, c’\u00e8 un’evoluzione evidente dalle strutture che superano i 20 agenti commerciali, a scapito delle piccole agenzie. L’influenza delle reti di Franchising Americane ha trasformato le squadre in squadre pi\u00f9 grandi, che vivono di commissioni e non hanno un salario base. Questi ultimi sono la realt\u00e0 del momento e non solo una timida percentuale. Il campione pi\u00f9 rappresentativo della situazione attuale \u00e8 quello che si concentra su squadre da 6 a 10 agenti. Sulla base di studi precedenti, la media era di 4 agenti per agenzia.<\/p>\n <\/p>\n Esclusiva\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 21%<\/strong><\/p>\n Aperta\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 12%<\/strong><\/p>\n Entrambe\u00a0\u00a0\u00a0 67%<\/strong><\/p>\n Ecco un ulteriore dato rilevante. \u00c8 facile pensare che i professionisti del settore lavorino in regime aperto, a maggior ragione in questa fase del mercato, vista la difficolt\u00e0 nel reperire immobili, la cui offerta \u00e8 scarsa in questo momento. L’ingresso sul mercato di attori nuovi (molti dei quali senza un sistema\/metodo, focalizzati sull’acquirente e non sul venditore) avvantaggiano la tendenza al facilitismo, che non caratterizza di certo il regime esclusivo. Pertanto, mi ha sorpreso che il 21% degli agenti che hanno risposto all’indagine stia gi\u00e0 lavorando a regime esclusivo. \u00c8 comunque importante riferire che, chi ha risposto che lavora in tutte e due le forme, opta in genere per un regime aperto invece che esclusivo. Ancora una volta, il facilitismo e la mancanza del prodotto sono la causa di questo trend, che ci rivela anche che il 79% delle Agenzie di Mediazione Immobiliare prese a campione lavora in regime Aperto e il 21% in Esclusivo.<\/p>\n Sottolineo che alla fine del 2018 vi erano 6.277 agenzie immobiliari in Portogallo, dato ottenuto dal numero di licenze AMI (fonte IMPIC).<\/p>\n\n
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