![\"\"](\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/content-marketing-e1528659915214-300x165.png\")
<\/p>\n<\/p>\n
“La migliore vendita \u00e8 la non vendita\u201d<\/em><\/p>\n La\u00a0frase migliore per definire il principio per la creazione di una strategia di Content Marketing dovrebbe riflettere la capacit\u00e0 di generare contenuti rilevanti adatti a un pubblico specifico, con l’obiettivo di condividere informazioni importanti e utili, \u00a0in modo che il vostro marchio possa suscitare interesse, fiducia e credibilit\u00e0 del pubblico in un particolare settore o attivit\u00e0.<\/p>\n Nella maggior parte delle attivit\u00e0, le vendite dirette el ‘hardselling\u00a0<\/em>[1]<\/strong><\/em><\/a> sono oltrepassati, soprattutto nel settore immobiliare. La promozione della relazione col cliente e del\u00a0softselling<\/em>\u00a0[2]<\/strong><\/em><\/a>\u00a0sono tecniche che non sono pi\u00f9 solo tendenze. Insieme alla tecnologia, si possono trasformare in potenti alleati, essenziali\u00a0 per il posizionamento del marchio personale di qualsiasi agente immobiliare che si trovi a voler aumentare rilevanza, interesse, fiducia, riconoscimento e, naturalmente, alla fine,\u00a0leads\u00a0<\/em>[3]<\/strong><\/em><\/a>!<\/p>\n Per sviluppare una strategia di content marketing specifica per gli agenti immobiliari, vi lascio 5 suggerimenti che considero efficienti e soprattutto efficaci:<\/p>\n 1. Scegliete bene il pubblico di riferimento. <\/strong>Nonostante la rivoluzione tecnologica che ci permette di lavorare con ampio spazio di manovra, credo ancora che il posizionamento geografico fisico dell’agente immobiliare rimane un grande vantaggio.Il posizionamento segue sempre una zona specifica dove l’agente deve promuovere le relazioni per posizionarsi al meglio. Come? Facendo due cose, che devono essere ben chiare nella mente ogni professionista di questo e di altri settori: conoscere e farsi conoscere. Se non si hanno dubbi in merito all’importanza del farsi conoscere, anche per strategia di marketing personale, il primo \u00e8 vitale per lo sviluppo di una strategia di Content Marketing, perch\u00e9 se si conosce la zona, l’agente immobiliare avr\u00e0 la capacit\u00e0 di ottenere informazioni e, soprattutto, conoscere il pubblico destinatario come nessun altro. Il pubblico target di oggi non \u00e8 rappresentato solamente da clienti venditori e acquirenti; la comunit\u00e0, gli influencers, e i followers sono obiettivi critici da raggiungere. Sono fondamentali per far si che l’agente possa essere in grado di lavorare sulla propria rilevanza e notoriet\u00e0, diventando la prima persona a cui pensa il pubblico quando si tratta di immobili, cio\u00e8, attraverso la strategia di posizionamento e un buon content marketing diretto alla comunit\u00e0 in cui opera, il marchio personale dell’agente immobiliare diventa\u00a0Top of Mind\u00a0<\/em>[4]<\/strong><\/em><\/a>.<\/p>\n 2. Essere “onnipresente” \u00e8 importante, ma pi\u00f9 importante, \u00e8 focalizzare il tipo di comunicazione. <\/strong>In sostanza, l’agente immobiliare pu\u00f2 sviluppare il suo contenuto attraverso due forme: testi e video. I testi dovrebbero essere scritti in un linguaggio semplice, diretto, e soprattutto adattato al\u00a0target\u00a0<\/em>[5]<\/strong><\/em><\/a>.<\/p>\n Per quanto riguarda i video, prevale la creazione di un concetto e l’esecuzione di quel concetto con una certa qualit\u00e0, perch\u00e9 sar\u00e0 ovviamente un riflesso di credibilit\u00e0. I video dovrebbero essere brevi, al massimo 90 secondi, dovrebbero avere una buona qualit\u00e0 dell’immagine e del suono e, se possibile, i sottotitoli. I contenuti (temi) dovrebbero soddisfare gli interessi del suo target (pertinenza) e dovrebbero essere in grado di catturare immediatamente l’interesse sufficiente per visualizzarli fino alla fine. Il grande vantaggio dei video \u00e8 un’opportunit\u00e0 per l’espressione del linguaggio nelle sue 3 forme: corpo; para-verbale e verbale. Tutto ci\u00f2 \u00e8 essenziale per il pubblico, perch\u00e9 in questo modo pu\u00f2 conoscere \u201cpersonalmente\u201d l’agente immobiliare prima di prendere l’iniziativa e avere un contatto faccia a faccia.<\/p>\n I canali dovrebbero essere scelti anche in base al\u00a0 target di riferimento, cio\u00e8 in base alle sue abitudini. Ci sono due canali che, sebbene distinti, si completano a vicenda come base della strategia di comunicazione: on line <\/em>[6]<\/strong><\/em><\/a>\u00a0offline<\/em>.<\/p>\n Nel canale online<\/em>,\u00a0 possiamo comunicare in maniera pi\u00f9 interattiva, immediata e completa; pu\u00f2 per esempio essere attraverso un blog dove si deve comunicare regolarmente e costantemente. Questo tipo di scambio\/ comunicazione avviene grazie ai followers, ma \u00e8 anche un ottimo modo per interagire attraverso i commenti sul blog, e, naturalmente, \u00e8 possibile migliorare l’interazione attraverso la presenza sui social network rilevanti per il tuo target.<\/p>\n Anche la\u00a0e-newsletter <\/em>periodica \u00e8 un ottimo mezzo di comunicazione per diffondere informazioni pi\u00f9 importanti del mercato; possono riguardare la tua attivit\u00e0, i fatti, le curiosit\u00e0, o le tendenze, gli stili di vita\u00a0<\/em>nella tua area di competenza), il che la rende pi\u00f9 interessante, perch\u00e9 il cliente non vede solo immobili, ma informazioni pertinenti, \u00e8 come se fosse lo specchio della sua attivit\u00e0 di Agente Immobiliare, e pu\u00f2 misurare il livello del servizio che si pu\u00f2 offrire.<\/p>\n Nell offline<\/em>\u00a0[7]<\/a><\/strong> si ha la possibilit\u00e0 di mettere in formato cartaceo il contenuto affrontato nel paragrafo precedente per supportare azioni direttamente in strada con\u00a0flyers <\/em>volantini, riviste o altri tipi di azione promozionale,\u00a0 che possono essere consegnati personalmente o, per esempio, collocati nella cassetta postale. Un relazione di prossimit\u00e0 diventa sempre pi\u00f9 importante, perch\u00e9 \u00e8 un modo di essere vicino alla comunit\u00e0\u00a0 e ai potenziali clienti. \u00c8 possibile esplorare l’organizzazione o la partecipazione a eventi che catturano l’interesse del pubblico, non solo per gli immobili disponibili sul mercato, ma anche\u00a0 per temi importanti per il suo target come workshop di cucina, sessioni di formazione, degustazioni di vini, mostre di artisti… la cosa importante \u00e8 dare spazio alla creativit\u00e0!<\/p>\n <\/p>\n 3. Comunicare sempre con pertinenza. <\/strong>Forse la parte pi\u00f9 difficile della produzione di contenuti \u00e8 sapere come fare ricerca o creare contenuti che abbiano un impatto sufficiente a catturare l’interesse di persone che frequentano o vivono nell’area di competenza dell’agente immobiliare. In generale e a rischio di non essere in grado di coprire tutti i professionisti, ritengo che i contenuti pertinenti:<\/p>\n 4. Ottenere fiducia, ottenere e mantenere la credibilit\u00e0.<\/strong>La fiducia si ottiene con piccole azioni, la base \u00e8 sempre la capacit\u00e0 di promettere e realizzare ed \u00e8 per questo che la comprensione dell’altro e la capacit\u00e0 di dire che non sono essenziali per soddisfare questo punto che sar\u00e0 la sua grande sfida. Fiducia \u00e8 una parola molto forte nella mediazione immobiliare, al fine di ottenere fiducia prometti solo quello che riuscirai a fare, altrimenti, se si fallisce, si perde l’opportunit\u00e0 di ottenere un cliente e la vostra credibilit\u00e0 vaciller\u00e0. Essere credibili \u00e8 il risultato diretto della coerenza del servizio che fornisce, della conoscenza che passa e della sua affidabilit\u00e0, cio\u00e8, se vi viene chiesto qualcosa nella vostra zona, dovete essere in grado di rispondere in modo assertivo. L’uso di costante assertivit\u00e0 e promozione attraverso contenuti rilevanti rende l’agente immobiliare affidabile, tuttavia, \u00e8 la coerenza che lo rende abbastanza credibile per un cliente da cercare o riferirsi ad esso;<\/p>\n 5. Essere coerente, fare e continuare a fare sempre. <\/strong>Nella promozione basata su una strategia di content Marketing, deve obbedire ad una verit\u00e0 assoluta, continuit\u00e0. Preparatevi ad iniziare e non smettete di creare contenuti utili e rilevanti per il vostro target di riferimento, dopotutto, questo \u00e8 ci\u00f2 che si aspettano da voi dopo che vi siete guadagnati la vostra fiducia!<\/p>\n [1]<\/a>Hardselling <\/em>– tecnica di vendita associata ad una vendita diretta e aggressiva basata sulla vendita di un prodotto o servizio.<\/p>\n [2]<\/a>Softselling – tecnica di vendita associata a una forma indiretta di vendita basata sulla promozione della relazione che guida all’acquisto di un prodotto o servizio.<\/p>\n [3]<\/a>Leads – Contatti.<\/p>\n [4]<\/a>Top of Mind \u2013 il marchio pi\u00f9 ricordato che viene sempre prima.<\/p>\n [5]<\/a>Obiettivo-pubblico- target.<\/p>\n\n