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Siamo al culmine dell’euforia nel mercato immobiliare, e \u00e8 consuetudine leggere circa i prezzi, la domanda, i metri quadrati, la posizione, la riabilitazione… tra gli argomenti relativi a questo stettore. Difficilmente si scrive sulle persone che sono dietro questo business, pi\u00f9 precisamente, sull’agente immobiliare.<\/p>\n
L’attivit\u00e0 di agente immobiliare \u00e8 ancora spesso sottovalutata e malvista; a causa della mancanza di professionalit\u00e0, o perch\u00e9 vista come una professione meno nobile. Tale punto di vista \u00e8 cambiato durante il periodo della recente crisi, in cui il Portogallo \u00e8 stato sommerso in uno scenario in cui i tassi di disoccupazione e tassi di interesse battevano tutti i record, costringendo molte persone con\u00a0 percorsi formativi diversi a cambiare vita;\u00a0 scambiare il certo per l’incerto, e talvolta ricorrendo a questa attivit\u00e0 come unica alternativa praticabile per reintegrarsi nel mercato del lavoro. O come la grande opportunit\u00e0 per aumentare i propri guadagni. La verit\u00e0 \u00e8 che, ironicamente, la situazione ha cominciato a cambiare, e un attivit\u00e0 che va di pari passo con il turismo, ha dato un contributo a far uscire il paese dalla crisi. Stiamo parlando del settore immobiliare.<\/p>\n
Quella che era un’attivit\u00e0 secondaria, \u00e8 oggi vista come un’attivit\u00e0 democratica e accettata, sia per l’evoluzione delle sue professionalit\u00e0 con alti livelli di formazione e di esperienza che hanno integrato questo settore, sia a causa dei risultati molto soddifacenti per tutti coloro che realmente vogliono essere imprenditori.<\/p>\n
Tuttavia, la figura dell’agente immobiliare \u00e8 stata messa in discussione nel momento in cui il progresso tecnologico avanza e promuove la non mediazione. \u00c8 comune ascoltare storie di successo di chi ha acquistato o venduto su internet attraverso siti web specializzati o social network che si basano su forti strategie di engagement<\/em>;\u00a0 termine associato al linguaggio del digital marketing che significa acquisizione e impegno, cio\u00e8, il compratore o il venditore sono attratti a comprare o vendere una propriet\u00e0 online. Nel momento in cui si dichiara solo l’interesse, l’online \u00e8 efficace, ma poi cosa succede? Com’ \u00e8 andata la visita alla casa? Chi ti ha aiutato a trovare le migliori alternative a disposizione? Hai davvero comprato o venduto? Chi ti ha aiutato durante tutto il processo? La verit\u00e0 \u00e8 che non \u00e8 stata la tecnologia in s\u00e9, ma probabilmente l’aiuto pi\u00f9 grande, \u00e8 arrivato da un agente immobiliare professionista.<\/p>\n Ma dopo tutto, il settore immobiliare e la professione dell’agente ha un futuro? Cosa devi sapere per avere successo nella mediazione immobiliare in Portogallo?<\/p>\n Prima di tutto sar\u00e0 necessario capire che questa \u00e8 un’attivit\u00e0 di persone e non di beni immobili. La cosa importante, quindi, \u00e8 capire quali sono le competenze tecniche, ma soprattutto, comportamentali, l’empatia, la comprensione, l’ascolto attivo, l’imparare a parlare, imparare ad essere…Tutto ci\u00f2 determiner\u00e0 il successo di un vero comunicatore, perch\u00e9 l’obiettivo in questo settore \u00e8 quello di consigliare e servire, e, affinch\u00e8 questo succeda, devi essere affidabile, molto competente e quindi credibile. La vendita \u00e8 solo una conseguenza.<\/p>\n \u00c8 importante ricordare che la maggior parte delle societ\u00e0 di intermediazione immobiliare non paga un salario fisso. Si lavora per lo pi\u00f9 come imprenditori con una remunerazione variabile associata ai risultati. Fatto positivo se la retribuzione \u00e8 elevata, ma per chi non ama il rischio, sar\u00e0 certamente uno dei principali ostacoli, se vuole entrare a far parte del settore.<\/p>\n Il mercato immobiliare ha vissuto un periodo molto dinamico e attraente, quindi preparati ad essere un imprenditore e a mettere in pratica tutte le capacit\u00e0 di gestione finanziaria, anche nella sua forma pi\u00f9 elementare. Saper valutare il capitale, i costi fissi, i costi variabili, le entrate, le imposte… proprio come qualsiasi libero professionista come un medico o un avvocato. Anche se desiderabile, si tratta di un mercato lento. I risultati possono non essere immediati, quindi si dovr\u00e0 prevedere una certa disponibilit\u00e0 finanziaria per l’investimento iniziale, inclusa la manutenzione della professione, almeno nei primi 6 mesi.<\/p>\n Personalmente consiglio sempre di associarsi a un marchio o un’azienda della zona, per poter essere supportati nella formazione e nell’organizzare dei metodi di lavoro basati su sistemi gi\u00e0 collaudati che vi aiuteranno a costruire il vostro marchio personale.<\/p>\n Se ti consideri un buon professionista disposto a cambiare il tuo paradigma e a credere nelle tue capacit\u00e0, associarsi a una marchio sar\u00e0 relativamente facile, visto che stanno crescendo e vogliono reclutare persone con potenziale di sviluppo. La cosa pi\u00f9 interessante \u00e8 che la scelta sar\u00e0 vostra, ci sono marchi e aziende con diversi DNA, non solo a livello di sistemi e metodi, ma anche a livello di compensi, ovvero, la percentuale della commissione sul servizio che le persone sono disposte a pagare per ogni transazione che va a buon fine.<\/p>\n Attenzione.Non lasciatevi sedurre facilmente perch\u00e9 il valore delle commissioni non \u00e8 tutto, infatti, tende ad essere inversamente proporzionale con\u00a0 quello che il brand propone. Diciamocelo, se le commissioni sono molto alte, dall’80% al 95%, l’intero investimento in formazione, struttura, modello di business saranno a vostro carico, e probabilmente anche lo spazio in cui si lavora. In molti casi, dietro questa struttura c’\u00e8 un pagamento di una quota mensile al titolare dell’Agenzia. Per valori pi\u00f9 equilibrati come il 40%,il 50% e fino al 60%, l’investimento viene mantenuto, possibilmente senza spese mensili e con benefici cofinanziati come: formazione; spese di comunicazione; coordinatori. Ci sono anche modelli con commissioni inferiori, del 10%, 12,5% e 25%, se si sceglie questo modello si dovrebbe richiedere tutto il supporto e la struttura gratuitamente. In ogni caso, se si sceglie di entrare in questa attivit\u00e0 si dovrebbe, pi\u00f9 della questione finanziaria, capire se i tuoi\u00a0valori e la cultura si adattano all’agenzia dove desideri lavorare. A volte l’ Agenzia con i migliori risultati potrebbe non essere l’ideale per te.<\/p>\n Lavorare con le persone e servire le persone potrebbe non essere un compito adatto a tutti. La persistenza, la perspicacia, la pazienza e la perseveranza sono i veri 4 p dell’agente immobiliare. Persistenza perch\u00e8 sentirai spesso la parola \u201cno\u201d e dovrai superarla e riprovarci. Perspicacia perch\u00e9 dovrai sviluppare delle competenze specifiche per capire gli altri. Pazienza perch\u00e9 spesso le cose non funzionano nell’immediato e la perseveranza perch\u00e9 sar\u00e0 necessario insistere. Tutto questo deve essere fatto in modo coerente.<\/p>\n Se si vuole veramente essere un agente immobiliare e non vedi questa professione come un “tappabuchi” dovresti investire in te stesso,\u00a0 nel tuo\u00a0 tempo e nella formazione. Per svolgere qualsiasi professione ci vuole tempo per costruire basi solide. La coerenza sar\u00e0 la tua\u00a0 grande alleata,\u00a0 quando sempre pi\u00f9 persone si fidano delle persone la creazione del tuo marchio personale supportato o no da un’azienda, sar\u00e0 la chiave del tuo successo e tua madre sar\u00e0 davvero fiera della tua nuova professione.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Siamo al culmine dell’euforia nel mercato immobiliare, e \u00e8 consuetudine leggere circa<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[],"class_list":["post-9295","blog","type-blog","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\n