![\"\"](\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/photodune-10922269-real-estate-m-e1431722369177-300x165.jpg\")
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La mediazione immobiliare nel mercato portoghese si trova in una fase matura, dimostrando la sua capacit\u00e0 di evoluzione e elevazione.<\/p>\n
In questo momento e di fronte a un ciclo ascendente, \u00e8 importante notare che i modelli delle aziende statunitensi nel nostro paese non solo si sono dimostrati i pi\u00f9 riusciti, ma hanno gi\u00e0 raggiunto la leadership sul mercato. Questi modelli sono generalmente basati sull’imprenditorialit\u00e0 e sulla capacit\u00e0 di sviluppare un’attivit\u00e0 attraverso la collaborazione tra le persone, attraverso una logica di partenariato all’interno dell’azienda o al di fuori di essa. Personalmente sono grato per aver potuto sperimentare sul campo l’evoluzione di questo cambiamento di mentalit\u00e0 passando da dipendente a imprenditore, infatti, penso che in questo senso l’attivit\u00e0 di mediazione immobiliare in Portogallo si sia sviluppata pi\u00f9 di qualsiasi altra attivit\u00e0.<\/p>\n
L’invito all’imprenditorialit\u00e0 \u00e8 frequente nelle conferenze di coloro che affermano che questa \u00e8 la strada giusta e che in futuro le imprese dovrebbero trasformarsi rapidamente attraverso questi nuovi modelli di lavoro per poter crescere.<\/p>\n
Ma allora, se non esiste pi\u00f9 il modello “dipendente \/ imprenditore<\/em>” (in passato chiamato “il capo”), come e dove si dovrebbero collocare le persone all’interno delle imprese? Come dovrebbero lavorare le persone con altre persone? I modelli introdotti dalle aziende statunitensi si concentrano su due punti molto importanti: collaborazione e meritocrazia.<\/p>\n Il primo punto \u00e8 pragmatico. Oggi per far si che un’azienda cresca e evolva abbiamo bisogno di sapere come gestire il talento di ciascuno, ovvero di coloro che siano disposti a collaborare. Se questo non accade, tutto diventa pi\u00f9 difficile. Ai vecchi tempi, quando qualcuno non collaborava, o era costretto a farlo o veniva licenziato. Oggi (ed ecco il secondo punto) la collaborazione non \u00e8 una funzione ma una cultura dell’azienda stessa, e le persone sono valutate in base alla meritocrazia, cio\u00e8, non solo per i risultati che ottengono individualmente, ma soprattutto per i risultati che forniscono al resto dell’azienda, che oggi pi\u00f9 che mai assume il nome di squadra.<\/p>\n All’interno di questo tipo di strutture di societ\u00e0 di intermediazione immobiliare. Ci sono diversi tipi di imprenditori:<\/p>\n <\/p>\n L’agente immobiliare e il Top Producer<\/strong><\/p>\n Forse il pezzo pi\u00f9 importante di un’agenzia immobiliare, perch\u00e9 \u00e8 quella che fa l’azienda e che in un certo modo esercita fedelmente la professione di agente immobiliare. Questo agente \u00e8 sempre pi\u00f9 interessato a rappresentare una delle parti, vale a dire uno dei due clienti che lo hanno assunto come venditore o come acquirente. Le sue funzioni sono quelle del business stesso: prospezione, raccolta e vendita. Alcuni agenti, per migliorare le loro prestazioni hanno bisogno di qualcuno che li aiuti, perch\u00e9 il loro tempo \u00e8 una risorsa scarsa e irrecuperabile. Allo stesso tempo \u00e8 la loro sfida pi\u00f9 grande, la quale pu\u00f2 essere vinta reclutando un assistente in una fase iniziale, che dovr\u00e0 prendersi cura di tutti i compiti di supporto o di prestazioni base.<\/p>\n Con l’evolvere dei risultati e poco tempo a disposizione \u00e8 inevitabile, se si vuole andare avanti, che l’agente si trovi costretto a contrattare di nuovo. Di solito, quando ci sono due assistenti uno tratta di compiti burocratici e amministrativi e l’altro di marketing e pubblicit\u00e0 o questioni relative al supporto dell’area commerciale. Quando si verifica lo scenario descritto sopra nasce un Top Producer. Il passo successivo sar\u00e0\u00a0reclutare altri agenti per la propria squadra e di solito si inizia con agenti dedicati ai clienti acquirenti. L’assunzione viene fatta passo dopo passo, vale a dire uno per uno, fino ad un massimo di 4 o 5 agenti. La migliore definizione di Top Producer \u00e8 quella di un agente che ottiene risultati straordinari in modo coerente e per un lungo periodo di tempo, e perch\u00e9 questo accada, ha chiaramente bisogno di sapere come costruire e coltivare il proprio team.<\/p>\n <\/p>\n Il broker e L’imprenditore Broker<\/strong><\/p>\n Un altro grande player\u00a0<\/em>\u00e8 il Broker, e volendolo tradurre dall’ inglese potremmo usare il termine mediatore o proprietario dell’azienda e confesso,\u00a0la parola Broker mi piace sempre pi\u00f9!<\/p>\n Il Broker gestisce un team di Agenti Immobiliari da una prospettiva\u00a0 collaborativa, il rapporto tra Broker e agenti \u00e8 quello di partnership e non di capo\/subordinato come ai vecchi tempi. I compiti sono molto diversi da quelli dell’Agente.Un Broker si dedica all’analisi della sua attivit\u00e0, al reclutamento; all’integrazione; alla formazione; al follow-up; alla dinamizzazione e infine al controllo.<\/p>\n Il Broker non si occupa degli affari immobiliari, il che significa che non si occupa di potenziali clienti, non media e non vende. La sua funzione \u00e8 quella di trovare e aiutare gli agenti immobiliari ad essere i migliori in quello che fanno.\u00a0 Si tratta di un vero scopritore di talenti, o meglio ancora,\u00a0di un creatore di talento.<\/p>\n Un Broker di solito esercita la sua professione in un negozio, ufficio o open space\u00a0<\/em>che ora \u00e8 chiamato il Market Center<\/em>. \u00c8 dotato di strutture di supporto come: coordinatori, team leader<\/em>, direttori commerciali, direttori di marketing, reclutatori, integratori, formatori e altri professionisti che servono gli agenti. In fondo, un Broker fornisce le risorse necessarie al successo degli agenti. Ci sono alcuni broker che hanno creato la loro squadra all’interno di un’agenzia o societ\u00e0 con il supporto del Broker proprietario<\/em>, cio\u00e8, il broker Responsabile del negozio. I broker che creano la loro attivit\u00e0 all’interno di un’altra attivit\u00e0 sono chiamati broker imprenditoriali.<\/p>\n Per concludere, vorrei ricordare una casa importante; a volte in queste strutture ci sono agenti che collaborano con un altro agente che pu\u00f2 raggiungere il livello di Top Producer, c’\u00e8 anche la figura del Broker che divide i suoi compiti con altri broker, anche formando una squadra. Quando questo accade c’\u00e8 una nuova ripartizione in tempo reale, molto benefica e redditizia,\u00a0 a patto che entrambi i partner (agenti o intermediari) siano complementari nelle competenze e nell’esecuzione dei compiti che sono necessari per preparare e realizzare una\u00a0 attivit\u00e0 specifica.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La mediazione immobiliare nel mercato portoghese si trova in una<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[],"class_list":["post-9360","blog","type-blog","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\n