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Reclutare e gestire le persone \u00e8 la grande sfida di qualsiasi Broker o Mediatore immobiliare.<\/p>\n
All’interno della vostra struttura o modello di business, un imprenditore, ovvero il Broker o il proprietario di un’Agenzia Immobiliare, o anche un Agente Immobiliare con la propria squadra di lavoro (il Top Producer), ha come obiettivo, di vitale importanza, il reclutamento di figure professionali che sappiano migliorare la qualit\u00e0 e partecipino al successo del progetto.Questo perch\u00e9 in entrambi i casi, si avr\u00e0 un business che genera reddito, senza l’intervento diretto nelle aree operative, quali la ricerca, la mediazione e la vendita.<\/p>\n
La scelta dei collaboratori \u00e8 vitale, cos\u00ec come lo sono i requisiti professionali e personali definiti a priori per integrare nella squadra di lavoro solo coloro che sono effettivamente all’altezza del compito e in sintonia con il progetto in cui credono.<\/p>\n
Il processo di assunzione \u00e8 spesso confuso con l’ammissione.L’ammissione \u00e8 solo la parte finale del processo di assunzione, anche quando tra il Broker e il potenziale agente immobiliare viene concluso un accordo. In realt\u00e0, il processo di reclutamento passa attraverso diverse fasi. La pi\u00f9 critica di tutte \u00e8 la ricerca di potenziali candidati, e non meno critica la fase del 2 \u00b0 colloquio (nella maggior parte dei casi si programmano 2 interviste) in cui il Broker dovr\u00e0 coinvolgere il candidato e motivarlo a sostenere il progetto presentato. Saper trasmettere la qualit\u00e0 e l’affidabilit\u00e0 del progetto \u00e8 di vitale importanza perch\u00e9 nella Mediazione Immobiliare (generalmente) le persone non hanno un salario fisso, sono invitati a praticare un’attivit\u00e0 imprenditoriale e diventare imprenditori, per questo possiamo\u00a0dire che l’assunzione non pu\u00f2 essere eseguita tramite il modello tradizionale del dipendente vs proprietario , ma s\u00ec, da imprenditore vs proprietario.La 2 \u00b0 e ultima intervista \u00e8 quasi una \u201criunione\u201d tra i due collaboratori. In alcuni casi si tratta di negoziazione pura e dura. Credo che in futuro questo sistema sar\u00e0 adottato anche da altre attivit\u00e0.<\/p>\n
Come Broker, vi presento quelli che considero i 10 punti fondamentali per il vostro cheklist di reclutamento in modo che la risposta finale sia positiva:<\/p>\n
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Punto 1<\/strong><\/p>\n “Ti aiuter\u00e0 a sviluppare, migliorare e potenziare le tue relazioni\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n <\/p>\n Punto 2<\/strong><\/p>\n “Vi aiuter\u00e0 a definire correttamente i prezzi\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n <\/p>\n Punto 3<\/strong><\/p>\n “Esporr\u00e0 i vostri interventi di Mediazione Immobiliare\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n <\/p>\n Punto 4<\/strong><\/p>\n “Vi aiuter\u00e0 a ottenere i leads dai clienti acquirenti e venditori\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Punto 5<\/strong><\/p>\n “Vi aiuter\u00e0 con il processo di finanziamento\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n <\/p>\n Punto 6<\/strong><\/p>\n “Vi motiver\u00e0 promuovendo una cultura di condivisione e formazione costante\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n <\/p>\n Punto 7<\/strong><\/p>\n “Garantir\u00e0 un supporto durante la fase di integrazione e monitoraggio\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n <\/p>\n Punto 8<\/strong><\/p>\n “Vi aiuter\u00e0 a sviluppare un’impresa senza preoccupazionii … e vi guider\u00e0 nel modo migliore per gestirlo\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n <\/p>\n Punto 9<\/strong><\/p>\n “Vi fornir\u00e0 l’intera struttura di supporto che il marchio (brand) offre per stimolare la vostra attivit\u00e0 in modo da poter crescere senza limiti\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n <\/p>\n Punto 10<\/strong><\/p>\n “Non vi sentirete mai soli e \u00a0potrete contare sul sostegno e sul vostro impegno\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Dopo aver presentato l’intero progetto, si potr\u00e0 poi parlare di valori, affrontare eventuali obiezioni e fissare la data di entrata per garantire l’impegno tra le parti all’inizio del piano di integrazione e formazione.<\/p>\n Sono certo che, adesso, sarete d’accordo sul fatto che promuovere l’impegno da entrambe le parti \u00e8 di vitale importanza durante la fase di assunzione, per poter integrare le persone che sono effettivamente all’altezza del compito e in linea con il progetto in cui credono.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Reclutare e gestire le persone \u00e8 la grande sfida di qualsiasi Broker<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[],"class_list":["post-9417","blog","type-blog","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\n\n
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