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L\u2019 inizio di quest\u2019anno \u00e8 stato segnato da un\u2019 agitazione costante nel settore immobiliare. Mentre alcuni professionisti si sono fatti prendere dall\u2019 ansia per il futuro, altri hanno \u00a0iniziato a risparmiare risorse e denaro a causa dell’instabilit\u00e0 attuale, altri ancora, molti di loro, sono rimasti tranquilli, convinti che non succeder\u00e0 proprio niente di grave.<\/p>\n
Ne parlo ogni giorno e sento le opinioni pi\u00f9 diverse, la maggior parte basate su proiezioni, altre sul passato. Di fatto sappiamo che i cambiamenti sono inevitabili, ma che cosa sta cambiando nella mediazione immobiliare? La tecnologia, come molti sostengono, metter\u00e0 fine a questa professione? Una delle professioni pi\u00f9 antiche del mondo finir\u00e0, o semplicemente avr\u00e0 nuove opportunit\u00e0 di adattarsi ai cambiamenti futuri?<\/p>\n
In uno dei miei incontri con i professionisti del settore ho parlato con Nuno Ascens\u00e3o della KW Portogallo e abbiamo affrontato questo argomento, ci siamo scambiati impressioni, non solo le nostre, ma, soprattutto, si \u00e8 parlato delle opinioni dei grandi player <\/em>mondiali del settore. Sulla base di casi di studio<\/em>, molto noti, come UBER, Tesla, Airbnb o Amazon, abbiamo iniziato ad osservare le realt\u00e0 gi\u00e0 presenti nel mercato immobiliare, come Compass, Redifin, Purplebricks o Opendoors, solo per citarne alcuni. Sono queste le aziende che delineranno il futuro della mediazione immobiliare? E se lo sono, quando lo faranno?<\/p>\n Durante la nostra conversazione, \u00e8 stato citato il CEO di Keller Williams, Gary Keller, che crede ci siano quattro grandi possibilit\u00e0 di evoluzione.<\/p>\n <\/p>\n TECONOLOGIA TOTALE<\/strong><\/p>\n Ci sono persone che credono nel dis-intermediazione immobiliare e nella sostituzione dell’agente immobiliare con la tecnologia, forse una sostituzione supportata da un’app dotata di intelligenza artificiale, in grado di riprodurre il linguaggio naturale e grazie alla quale\u00a0 venditori e compratori potranno entare in contatto tra loro .<\/p>\n <\/p>\n ABBIAMO SOLO BISOGNO DI QUALCUNO CHE CI FACCIA VEDERE…<\/strong><\/p>\n Altre persone credono che la tecnologia sar\u00e0 una parte importante del lavoro. L’unico intervento umano sar\u00e0 costituito dalla \u00a0visita alla propriet\u00e0. L’agente immobiliare aprir\u00e0 solo la porta e chieder\u00e0 se il possibile cliente intende fare una proposta di acquisto per quella propriet\u00e0. Ritengono che il processo di offerta e di chiusura della transazione sar\u00e0 fatta attraverso una App. L’agente non scomparir\u00e0 completamente, ma la sua remunerazione diminuir\u00e0 drasticamente, probabilmente tra lo 0,5% e l ‘ 1%.<\/p>\n <\/p>\n TUTTO SAR\u00c0 COME PRIMA<\/strong><\/p>\n Questa gruppo di \u201ccredenti\u201d, che forse non vuole vedere ci\u00f2 che sta accadendo, possono essere visti come\u00a0 \u201ctassisti\u201d, senza screditare l’attivit\u00e0. Come sapete, ci sono molte persone che si aggrappano al passato e alla loro zona di comfort, pensano che tutto rimarr\u00e0 uguale, credono che le persone fanno affari solo con altre \u00a0persone e non hanno bisogno della tecnologia. In ogni caso, la verit\u00e0 di alcuni pu\u00f2 non essere la verit\u00e0 di tutti…<\/p>\n <\/p>\n IL PROFESSIONISTA UMANO E TECNOLOGICO<\/strong><\/p>\n Molti altri credono infine in una sorta di incrocio tra macchine o Intelligenza Artificiale e professionisti, ovvero l’incorporazione della tecnologia ai sistemi e nei modelli di lavoro e di business in cui c’\u00e8 un essere umano, che mantiene sempre una \u00a0posizione molto importante, centrata sulla parte umana del processo, come ad esempio la consulenza basata sulle sensazioni, sulle emozioni e sulla cretivit\u00e0. La tecnologia avr\u00e0 un ruolo cruciale nell’aiutare questo professionista, per rendere l’intero processo maggiormente personalizzato, pi\u00f9 rapido, pi\u00f9 trasparente e quindi pi\u00f9 vantaggioso per tutti.<\/p>\n <\/p>\n Credo che la mediazione cambier\u00e0 come \u00e8 sempre cambiata nel corso del tempo, credo che tutte queste ipotesi possano realmente accadere in futuro, ma ci\u00f2 che accadr\u00e0, alla fine sar\u00e0 sempre determinato dalle persone.<\/p>\n E tu? A che cosa credi?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" L\u2019 inizio di quest\u2019anno \u00e8 stato segnato da un\u2019 agitazione costante<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[],"class_list":["post-9505","blog","type-blog","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\n