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Il Digital marketing e in particolare i social network, sono stati una grande sfida per qualsiasi area commerciale. Per il settore immobiliare, i cambiamenti e la necessit\u00e0 di adattamento sono evidenti e costanti.<\/p>\n
Torno a scrivere su questo argomento dopo aver partecipato alla formazione Sell-a-Bration a Las Vegas; un convegno internazionale annuale organizzato dal Residential Real Estate Council\u00a0dove ho visto e rafforzato l’idea di quanto sia importante il social networking per il settore immobiliare, anche se rimangono ancora molti dubbi sull’utilizzo pi\u00f9 efficiente ed efficace di questa risorsa.<\/p>\n
Vorrei ricordare che i social network si sono reinventati il concetto di essere connessi. Essi ervono non solo a generare lead, ma anche a mantenere vivi e attivi i contatti, che sono spesso amici e fan prima di essere clienti, e che rafforzano l’importanza dell’immagine di un marchio personale, ovvero la vostra presenza su questo canale.<\/p>\n
Condivido alcuni dati pi\u00f9 recenti dal Mercato nordamericano, dove YouTube e Facebook sono i pi\u00f9 utilizzati dagli utenti, soprattutto da smartphone; segue Instagram al terzo posto, e dalle 5 reti sociali : Pinterest; Snapchat, Linkedin; Twitter e WhapsApp. Facebook, Snapchat e Instagram sono visitati quotidianamente dai loro utenti.Con in mano questi dati e riconoscendo il fatto che i social network sono strumenti essenziali per qualsiasi agente immobiliare, cosa prendiamo in considerazione per lavorare al meglio?<\/p>\n
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RACCONTA LA TUA STORIA<\/strong><\/p>\n I Social network sono costruiti su una logica narrativa, di storytelling<\/em>. Ancor prima del contatto per la transazione di acquisto e vendita di un immobile, la gente vuole sapere chi sei, cosa ti definisce, le tue origini, in che cosa credi, con chi ti relazioni, vuole conoscere la tua routine, che deve essere presentata al pubblico in maniera interessante. Solo allora il pubblico stabilisce un contatto e prende in cosiderazione i tuoi servizi.<\/p>\n <\/p>\n DEVI \u00a0SAPERE ESATTAMENTE CON CHI VUOI \u201cPARLARE\u201d . <\/strong><\/p>\n Devi scegliere il tuo pubblico-target,\u00a0pensare e definire cosa lo attrae.<\/p>\n Ecco alcune domande interessanti che possono aiutarti:<\/p>\n Sar\u00e0 necessario vivere come il vostro pubblico-target, mettendosi nei loro panni per capire e vedere il mondo attraverso i loro occhi. Solo allora possiamo decidere di postare qualcosa: quando postare; cosa postare, dove postare e come postare.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n CONQUISTA! USANDO IL TRIANGOLO MAGICO<\/strong><\/p>\n La strategia di comunicazione sui social network di oggi deve essere basata su una sorta di triangolo magico di contenuti rilevanti: storie, post e video.<\/p>\n I video acquisiscono la massima importanza nella comunicazione.Si stima che nel 2019, l ‘ 84% dei contenuti sar\u00e0 in formato video. Per tutti coloro che non amano questo formato, o esporsi in foto: bisogna essere un po\u2019 introspettivi. Alla gente non importa se sei bello o brutto, le persone vogliono solo sapere se sei competente e se sei in grado di portare qualcosa di valore. Concentrati quest\u2019aspetto, vedrai che la reticenza inizier\u00e0 a sciamare, e chi lo sa, inizierai a fare video pieni di contenuti rilevanti per il vostro pubblico-traget!<\/p>\n <\/p>\n CREA E CONDIVIDI CONTENUTI, CONTENUTI, CONTENUTI … MA DEVONO ESSERE RILEVANTI<\/strong><\/p>\n Come ha detto Rafael Rez nel suo libro Marketing de Conte\u00fado<\/em>, il contenuto \u00e8 la valuta di scambio del 21 \u00b0 secolo. Condividere dati della mediazione non otterr\u00e0 mai un engagement (coinvolgimento) “alto”. Se noi non ci mettiamo dalla parte di chi ci legge non susciteremo mai interesse attraverso i nostri contenuti. Dobbiamo essere capaci di farli sognare, accompagnarli nel viaggio fino a farli entrare nello spazio che stiamo promuovendo, in modo tale da far immaginare gi\u00e0 quello stile di vita che quella casa potr\u00e0 offrire. Possiamo condividere queste informazioni:<\/p>\n <\/p>\n USA GLI HASTAGS<\/strong><\/p>\n Lavorano bene su Twitter e Instagram, quindi non dovrebbero superare i 9 per post. Sono molto utili per identificare il vostro pubblico-target pensando al contenuto che potrebbe cercare. Possono anche \u201callargare\u201d il contenuto al di l\u00e0 del messaggio originale.<\/p>\n <\/p>\n DECIDERE: PROFILO FACEBOOK O PAGINA?<\/strong><\/p>\n Il dubbio persiste, dovrei avere una pagina o un profilo? Se vuoi vendere dovresti scegliere di avere una pagina, ma per arrivarci, \u00e8 sempre meglio iniziare dal profilo. Se si inizia la pagina con l’intenzione di fare marketing, Facebook \u00a0vi penalizza e limita i\u00a0 contenuti del messaggio. Inoltre, \u00e8 improbabile che siate in grado di comunicare su larga scala- Come succede nella realt\u00e0, il primo obiettivo \u00e8 quello di connettersi con il pubblico di destinazione. La vendita sar\u00e0 sempre una conseguenza.<\/p>\n Con un profilo puoi:<\/p>\n <\/p>\n Con una pagina \u00e8 possibile:<\/p>\n <\/p>\n BUTTATI SU YOUTUBE <\/strong><\/p>\n Se Instagram \u00e8 la rete in pi\u00f9 rapida crescita e tutto porta alla convinzione che presto raggiunger\u00e0 Facebook, YouTube, \u00e8 sicuramente il posto dove bisogna stare. Oggi per fare buoni video non \u00e8 necessario avere una vodeocamera costosa. Un buon smartphone e alcuni strumenti base sono sufficienti: stick, micro e treppiede – che si sta diffondendo in vendita con lo stick-. \u00c8 necessario pianificare e capire quello che si vuole trasmettere, \u00e8 necessario prendersi cura dell’immagine e dell’ambiente in cui stiamo filmando. Le tipologie di video che hanno maggior successo nel settore immobiliare sono video su: biografie, mediazione, comunit\u00e0, vicini, testimoni, o argomenti di nicchia. \u00c8 essenziale avere un canale YouTube dove \u00e8 possibile gestire e condividere i propri video. I consigli pi\u00f9 importanti sono: non superare mai 90 secondi, utilizzare la musica, raccontare sempre una storia e chiudere con frasi che fanno agire\u00a0 il vostro pubblico-target. Deve essere coerente e deve riflettere la vostra personalit\u00e0, essere divertente, non essere noioso!<\/p>\n <\/p>\n REGOLE E RISCHI DA GESTIRE:<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Per concludere, vi lascio con una frase sulla tecnologia di un cantante americano presentata durante il corso: “la tecnologia \u00e8 forte, ma dovete sapere come usarla in modo che non siate voi ad essere usati da lei\u00a0 ” <\/em>Prince<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Il Digital marketing e in particolare i social network, sono stati una<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[],"class_list":["post-9552","blog","type-blog","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\n\n
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