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Quando c’\u00e8 un investitore, un mediatore e alcuni prodotti identificati per soddisfare una potenziale vendita, sembra che l’equazione abbia una soluzione immediata. Tuttavia, al giorno d’oggi questo non \u00e8 sufficiente per una transazione, figuriamoci per mantenere un cliente. Il consulente immobiliare deve essere dotato di molti strumenti per sapere come consigliare e rispondere, perch\u00e9 solo in questo modo pu\u00f2 prepararsi a decidere \u201ccon\u201d e spesso \u201cper\u201d l’investitore.<\/p>\n
La parte positiva \u00e8 che un consulente non ha bisogno di essere un architetto, un ingegnere, un avvocato o un manager per farlo. Basta sapere che deve avere dei partner esperti e scegliere il meglio da avere a fianco.<\/p>\n
“Quanto mi coster\u00e0 e a quanto posso vendere<\/em>?\u201d Questa \u00e8 la domanda che ogni investitore nazionale o straniero si pone e quando si parla di investire in immobili. Le risposte possono non essere cos\u00ec semplici come sembrano o come lo sono state in passato. Il presente<\/em>richiede informazione e conoscenza!<\/p>\n Vediamo perch\u00e9:<\/p>\n La maggior parte degli edifici del centro storico dei principali centri urbani (Lisbona e Porto) che sono sotto i riflettori in questa fase (che vede la citt\u00e0 come un palco e l’immobile come bene finanziario), sono edifici che risalgono all’inizio del secolo. XX. Questi, oltre ad essere perlopi\u00f9 abbandonati, sono essenzialmente definiti dal patrimonio dell’architettura nel tempo: piccole aree, camere da letto e sale comunicanti, molte delle quali interne, lunghi corridoi stretti, bagni (anticamente chiamate \u201cpias\u201d) situati su balconi che oggi risultano privi di qualsiasi senso estetico. Occasionalmente, ci sono anche alcuni elementi tipici e d’epoca: come pavimento in parquet, la pietre che incornicia la facciata delle finestre, le piastrelle in ceramica originali e il design delle porte, che di solito risvegliano il lato emotivo dei clienti e che si deliziano con tutti i dettagli di quella che viene chiamata “La Lisbona originale”<\/em>.<\/p>\n La posizione pu\u00f2 essere perfetta e pu\u00f2 sembrare “ci\u00f2 che basta” per iniziare una riqualificazione, ma la linea che separa un ritorno basso a medio termine da un ritorno alto o molto alto in breve tempo \u00e8 la risposta alla domanda:” che tipo di riqualificazione?\u201d<\/p>\n \u00c8 sufficiente rinnovare i materiali? Basta rifare gli impianti idraulici, quelli elettrici e gli infissi ? Quanto costa questa operazione? Quale pubblico target vorr\u00e0 acquistare questo tipo di immobile? E soprattutto… quanto sar\u00e0 disposto a spendere?<\/p>\n La cosa fondamentale \u00e8 non decidere da soli e farsi aiutare da un esperto, per fare in modo che l’investimento abbia un sicuro ritorno.<\/p>\n \u00c8 proprio in questo momento che si rivela necessario il contributo di un architetto e di una impresa edile, che insieme possono contribuire a rispondere alla domanda principale di chi investir\u00e0.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n 1.Qual \u00e8 il profilo del partner ideale per il progetto di riabilitazione?<\/strong><\/p>\n Non deve avere a fianco il migliore architetto del\u00a0mondo, la cosa importante \u00e8 contattare un professionista con esperienza non solo nell’Arte della creazione di una buona disposizione che vi aiuter\u00e0 a trovare il cliente ideale per il vostro investimento, ma deve essere anche informato sulla realt\u00e0 degli edifici dell’epoca, delle soluzioni che si devono applicare per intervenire, il costo di queste soluzioni, e anche una nozione della realt\u00e0 del mercato immobiliare, non solo a livello di architettura e di tendenze ma anche in relazione alla diversit\u00e0 del target di riferimento e\u00a0 a chi indirizzare le soluzioni: case per vendita; case per l’affitto; case per le famiglie o per il settore del Turismo.<\/p>\n Al giorno d’oggi, il mercato dispone di aziende che completano non solo l’architettura ma anche la componente che riguarda i lavori edilizi, dove questa alleanza che lavora in simultanea, permette di risparmiare molto tempo e risparmiare risorse nella ricerca delle migliori soluzioni.<\/p>\n <\/p>\n 2.. L’importanza del LAYOUT<\/strong><\/p>\n Parlando del “potenziale” di una casa, ci riferiamo al fatto che la propriet\u00e0 possiede caratteristiche grazie alle quali si differenzia dal resto dell’offerta, ed \u00e8 in questo senso che un’attenta analisi delle possibilit\u00e0 fa tutta la differenza. Possiamo avere una base T2 che pu\u00f2 diventare un bellissimo T1, con una suite e closet, o un T3 con delle aree pi\u00f9 piccole, ma che risponde funzionalmente alle esigenze del mercato nella zona, senza perdere dignit\u00e0 nel modo in cui \u00e8 distribuito lo spazio. L’assertivit\u00e0 del Layout nei confronti di: ubicazione e contesto della propriet\u00e0 e in vista della possibilit\u00e0 di modificare la pianta dell’immobile, \u00e8 un aspetto decisivo nella ridefinizione di un prodotto da vendere.<\/p>\n <\/p>\n 2.La scelta dei “materiali giusti” rispetto al tempo e al valore della vendita<\/strong><\/p>\n Non c’\u00e8 una seconda possibilit\u00e0 per fare una prima buona impressione. Lo stesso vale per le case. L’emozione vende e chi lavora in quest’area lo sente ogni giorno. Sapere come scegliere ci\u00f2 che risveglia e cattura l’attenzione del cliente \u00e8 sapere come accelerare la vendita e sapere come aumentare il valore del ritorno.<\/p>\n Con poche differenze nel valore dell’investimento iniziale, possiamo scegliere bene, scegliere male, o fare la scelta ideale. In questo senso, l’unica cosa che si dovrebbe scegliere \u00e8 consegnare nelle mani di un esperto questo compito che dar\u00e0 l’identit\u00e0 al vostro prodotto.<\/p>\n <\/p>\n 3.La decorazione: lo scacco matto della vendita<\/strong><\/p>\n \u00c8\u00a0 pi\u00f9 comune di quanto pensiamo, ma in realt\u00e0 \u00e8 facile trovare persone che, anche visitando e sentendo lo spazio, hanno difficolt\u00e0 ad immaginare come possono decorare, riempire e renderlo adatto alle proprie esigenze, desideri e gusti.<\/p>\n Scommettere sulla decorazione \u00e8 anticipare e rendere una serie di possibilit\u00e0 reali. Significa aprire una finestra che rivela sogni nascosti, ricreando una nuova vita. Quando \u00e8 l’architetto che pensa al layout e sceglie i materiali vince anche questa opportunit\u00e0.\u00a0 Ottiene il potere di fare tutto bene fin dall’inizio e quando questo accade: scacco matto, il prodotto viene venduto!<\/p>\n <\/p>\n Patricia Duarte<\/p>\n Architetto,<\/p>\n Sigmabuild<\/p>\n