![\"\"](\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/prospetor_networker-300x199.jpg\")
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Quanti corsi di formazione e seminari avete frequentato dove l’oratore ha cercato di convincervi che il vostro unico percorso verso il successo \u00e8 quello di copiare le sue strategie, le sue tecniche e gli strumenti commerciali? Questo approccio one-size-fits-all provoca quasi sempre frustrazione e\u00a0porta al fallimento per la maggior parte degli agenti<\/a>.<\/p>\n Riconoscendo forse questo fatto, Dean Cottrill<\/a>, presidente di brokerage consulting per T3 Sixty<\/a>, ha delineato quattro agenti \u201carchetipi\u201d in una recente conferenza. Ogni archetipo ha diversi punti di forza e punti deboli che richiedono l\u2019applicazione di strumenti e strategie diversi per avere successo.<\/p>\n Quindi, identifichi i suoi punti di forza personali – il suo archetipo – e poi costruisca la sua attivit\u00e0 su quello che le viene meglio. Come dice il relatore e work coach\u00a0Joeann Fossland <\/a>” nessuno ha mai raggiunto la meta sviluppando le proprie debolezze.\u201d<\/p>\n <\/p>\n Scoprire i punti di forza personali: 4 modelli archetipo<\/strong><\/p>\n Il diagramma qui sotto rappresenta i quattro archetipi di agente xhe dominano il settore, indicando e se lavorano principalmente con \u201cleads a freddo\u201d o \u201ca caldo\u201d utilizzando la vendita diretta o indiretta. Osservando l\u2019immagine, quale vi descrive al meglio?<\/p>\n Una volta identificato l’archetipo che meglio si adatta a voi, potrete utilizzare le linee guida qui sotto elencate per visualizzare quali strumenti e quali strategie hanno pi\u00f9 probabilit\u00e0 di contribuire al vostro successo.<\/p>\n I prospector usano la vendita diretta con leads \u201ca freddo\u201d. Di solito si affidano a chiamate a freddo<\/a>e al bussare alla porta <\/a>per raggiungere gli FSBOs<\/a>, i proprietari delle\u00a0expired list e<\/a>, e coloro che non hanno mai incontrato prima. Sono dei tipi che si danno da fare e che gestiscono bene il rifiuto. Per loro, ogni “no \u201c\u00e8 un passo in pi\u00f9 verso il prossimo “si’.\u201d<\/p>\n Poich\u00e9 i prospector spesso non riescono a costruire relazioni forti con le persone che rappresentano, spesso devono trascorrere pi\u00f9 tempo nella lead generation\u00a0<\/a>rispetto ad altri archetipi.<\/p>\n I prospector di successo usano\u00a0script provati <\/a>e normalmente li hanno sotto mano mentre lavorano. La maggior parte dei prospector \u00e8 molto disciplinata quando fa prospezione, misurano spesso quando ottengono i migliori risultati e lavorano dentro determinati parametri di tempo.<\/p>\n I principali strumenti di cui necessitano i prospector sono:<\/p>\n <\/p>\n I Networkers amano lavorare faccia a faccia<\/a>. Si affidano alla vendita diretta e sono l’archetipo di agente pi\u00f9 comune.\u00a0I referral\u00a0<\/a>sono la loro fonte principale di affari.<\/p>\n Per anni, L’Associazione Nazionale dei Realtors (NAR) profilo di Homebuyers e venditori ha riferito che i referral sono ancora la fonte primaria sia per gli acquirenti che per i venditori. Nel 2018, il 41 per cento di tutti gli acquirenti ha usato un agente che gli \u00e8 stato consigliato da un amico, un parente o un vicino e un altro 12 per cento ha usato un agente con cui aveva collaborato in passato. Tra coloro che acquista per la prima volta, il 51 per cento fa affidamento sui referral.<\/p>\n I Networkers possono essere trovati facendo volontariato presso le scuole locali o il loro luogo di culto, o raccogliendo fondi per le associazioni di beneficenza locali. Molti amano organizzare eventi di open house <\/a>perch\u00e8 li mette faccia a faccia con potenziali clienti.<\/p>\n Questo archetipo ama anche Instagram\u00a0<\/a>e YouTube<\/a> come metodi per fare rete online. Per massimizzare i risultati dei social media, i networkers devono concentrarsi sul trasformare le conversazioni virtuali in incontri faccia a faccia.<\/p>\n I Networkers hanno bisogno dei seguenti strumenti:<\/p>\n I Networkers non hanno bisogno di molta tecnologia per avere successo e dovrebbero stare lontani da sistemi e strumenti pi\u00f9 complessi che impediscono loro di fare ci\u00f2 che fanno meglio \u2014 networking<\/a>.<\/p>\n <\/p>\n I convertitori si basano sulla vendita indiretta per ottenere leads a freddo<\/a>. Questo \u00e8 un approccio molto impegnativo perch\u00e9 pu\u00f2 essere estremamente costoso, richiede tempi di risposta rapidi, e lead, soprattutto quelli da fonti online, che possono richiedere 12-18 mesi per convertire. Inutile dire che questo approccio richiede un solido sistema di follow-up di leads che non convertono per lunghi periodi di tempo.<\/p>\n Pagare per i leads <\/a>\u00a0richiede molto capitale e \u00a0un’enorme disciplina per condurre le chiamate di follow-up richieste. Le fonti primarie per lead includono: realtor.com e Zillow, i loro siti web, pi\u00f9 altri servizi <\/a>come BoldLeads, Real Geeks, MarketLeader, BoomTown<\/a>e RedX<\/a>.<\/p>\n Il nuovo sistema LIVE di Opcity<\/a>e Referral Exchange <\/a>sono due sistemi che incubano lead e poi li guidano alla conversione quando questo lead \u00e8 pronto alla transazione.<\/p>\n Le chat sono un modo estremamente efficace per convertire lead in entrata 24 ore su 24, 7 giorni su 7. IMRE.Ca,Automabots<\/a>, Structurely\u00a0<\/a>e Roof.AI sono tutti esempi di strumenti chatbot che possono aiutare i convertitori ad essere pi\u00f9 efficaci.<\/p>\n I convertitori hanno bisogno:<\/p>\n <\/p>\n Hanno anche bisogno di:<\/p>\n <\/p>\n I Marketers si basano sulla vendita indiretta per raggiungere leads \u201ca caldo\u201d. La loro forza principale \u00e8 la loro competenza in una specifica nicchia di mercato\u00a0<\/a>come successioni, \u00a0un’area geografica specifica, militari, acquirenti senza esperienza<\/a>, ecc.<\/p>\n I clienti sono attratti dai marketers non solo per la loro competenza, ma anche perch\u00e9 il messaggio del marketer va dritto verso le persone nella nicchia con la quale lavora. In altre parole, parlano la stessa lingua della loro nicchia<\/em>.<\/p>\n I Marketers sono pi\u00f9 efficaci quando si costruiscono su misura il loro materiale di marketing per adattarsi a una nicchia specifica. Per esempio, se stanno servendo anziani, il loro kit di marketing dovrebbe mostrare gli elementi chiave dello stile di vita locale in cui gli anziani hanno pi\u00f9 probabilit\u00e0 di essere coinvolti. Ecco\u00a0un esempio eccellente<\/a>.<\/p>\n T3 Sixty lo descrive come avere \u201cconoscenza profonda di una data nicchia in cui la vostra identit\u00e0 e marchio sono integrati con tale conoscenza. La campagna di marketing dell’agente dovrebbe anche portare a casa la competenza dell’agente in quella nicchia.\u201d<\/p>\n I Marketers avranno anche bisogno dei seguenti strumenti e sistemi:<\/p>\n <\/p>\n Una volta identificato quale archetipo meglio si adatta a voi, lasciate stare gli altri approcci, e raddoppiate i vostri punti di forza.Vi sentirete cos\u00ed bene man mano che la vostra attivit\u00e0 cresce, che abbandonerete quelle attivit\u00e0 che sono inadatte per il vostro archetipo, permettendovi di amare di pi\u00f9 il vostro lavoro.<\/p>\n <\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/INMAN_IT-1-300x222.png\")
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