![\"\"](\"https:\/\/massimoforte.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/CarlaCosta.jpg\")
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Chiunque conosca Massimo Forte sa quanto gli piace lanciare sfide. La mia storia inizia alla fine del 2018, al tavolo di un ristorante italiano a Lisbona. \u00a0\u201cCarla, che ne dici di creare una formazione di personal branding<\/em>esclusiva per il mercato immobiliare. Nessuno l’ha mai fatto. Si tratta di un’iniziativa senza precedenti in Portogallo!\u201d<\/p>\n Dopo la sorpresa iniziale, ho avuto l’immediata certezza, \u00a0s\u00ec, era un progetto che aveva perfettamente senso e stava per essere realizzato. E quale sarebbe stato il nome? Volevamo qualcosa di semplice e sorprendente. \u00c8 venuto fuori poco dopo – L’agente che lascia il segno – .<\/p>\n Massimo \u00e8 una delle persone pi\u00f9 dinamiche e creative che conosca. Ammiro il modo in cui innova e aggiunge valore alla comunit\u00e0. Massimo sapeva che, insieme, avevamo la conoscenza, la passione e gli strumenti necessari per far capire l’importanza di lavorare il marchio personale in un settore cos\u00ec esigente e impegnativo, \u00a0dove la forza dell’individualit\u00e0 e dei rapporti umani sono cruciali.<\/p>\n Ma come si crea un personal brand<\/em>se non cominciamo dal principio? Tutto inizia dentro di noi. Con la consapevolezza di chi siamo. Non sempre c’\u00e8 il tempo o la volont\u00e0 di fermarsi a riflettere, ma questo tempo \u00e8 fondamentale. \u00c8 solo con la conoscenza di s\u00e9 che si pu\u00f2 creare un marchio personale di valore. Un marchio coerente e allineato che riflette l’essenza individuale.<\/p>\n Tony Robbins ha fatto dichiarazioni brillanti, e ce n’\u00e8 una che mi piace particolarmente: \u00a0\u201cil tuo business \u00e8 un’estensione della tua identit\u00e0.\u201d Tutto ci\u00f2 che creiamo parte da quello che siamo. Se non facciamo un lavoro di introspezione, come riusciremo a creare un’impresa coerente e autentica?<\/p>\n Questa era la nostra premessa. Creare le condizioni necessarie per fare questo lavoro e far acquisire ai partecipanti le conoscenze e gli strumenti utili nel processo di costruzione di un brand <\/em>che abbia valore per i colleghi, clienti e partner.<\/p>\n L’agente che lascia il segno – \u00e8 una formazione ispirata all’importanza dello sviluppo personale. \u00c8 un invito alla riflessione, alla connessione, alla condivisione e all’azione. Due giorni in cui un gruppo di agenti immobiliari provenienti da varie parti del paese (abbiamo gi\u00e0 avuto partecipanti da Bragan\u00e7a, Porto, Lisbona, Ericeira, Barreiro, Moita ed \u00c9vora) accettano di condividere chi sono, le loro storie, le loro sfide e ci\u00f2 che vogliono ottenere in futuro.<\/p>\n I requisiti sono semplici: essere disposti ad ascoltare, a guardarsi dentro e riflettere. Divenire consapevoli dei propri valori, della propria missione e\u00a0visione, capire il contesto interno (punti di forza e i punti da migliorare) il contesto esterno (opportunit\u00e0 e minacce), comprendere lepratiche di comunicazione, online e offline, \u00a0impostare gli obiettivi e creare un piano d’azione per promuovere il proprio brand personale in campo professionale.<\/p>\n Abbiamo gi\u00e0 realizzato due edizioni e ora che stiamo preparando la terza, ho pensato che sarebbe stato importante condividere il prezioso feedback dei partecipanti. Ho tradotto queste azioni in qualcosa che chiamo le cinque superpotenze degli agenti immobiliari.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Consapevolezza<\/strong><\/p>\n \u00c8 possibile trasformare qualcosa di vero solo quando ne siamo consapevoli. Quando esiste consapevolezza, le nostre parole, pensieri, credenze e azioni si possono tradurre in ci\u00f2 che abbiamo reso cosciente.<\/p>\n Se vogliamo cambiare o trasformare qualcosa nella nostra vita, ma vogliamo farlo attraverso l’esterno, cio\u00e8 dall’esterno verso l’interno, difficilmente riusciremo a raggiungere questo obiettivo.<\/p>\n Quello che mi influenza da fuori pu\u00f2 innescare trasformazioni, ma \u00e8 a partire da dentro che tutto si trasforma veramente.<\/p>\n Se un agente immobiliare vuole diventare un professionista credibile e crede di poterlo fare solo cambiando il modo in cui si veste, si illude. Naturalmente, l’aspetto esteriore e il modo in cui si presenta conta, ma \u00e8 solo un pezzo del puzzle che fa parte del marchio personale. Deve essere visto come un insieme, dove tutti i pezzi sono preziosi e si completano a vicenda. D’altra parte, se l’agente ritiene di dover acquisire maggiori conoscenze nel campo delle vendite, nell’area legale o nell’area in cui opera, allora lavorer\u00e0 le sue risorse interne, la capacit\u00e0 di apprendimento e l’ottimizzazione delle conoscenze per poi mettere in pratica quello che ha appreso al servizio dei suoi clienti.<\/p>\n Paula ha sottolineato la comprensione della stretta connessione tra il S\u00e9 interiore e la marca personale come uno dei temi pi\u00f9 rilevanti del corso.<\/p>\n <\/p>\n Narrazione\/ Storytelling<\/strong><\/p>\n Tutti, senza eccezione, abbiamo una storia. E non ce ne sono due uguali, semplicemente perch\u00e9 ogni persona e il suo percorso sono unici. Condividendo chi siamo, cosa abbiamo fatto,le esperienze vissute, cosa abbiamo ottenuto, cosa abbiamo perso, cosa sogniamo, cosa ci muove, chi ci piace, cosa ci piace, e la lista potrebbe continuare… stiamo creando spazio per connetterci con gli altri. \u00c8 cos\u00ec che si creano i punti di identificazione.<\/p>\n Perch\u00e9 ammiriamo qualcuno? Di solito perch\u00e9 ci piace la sua storia, ci\u00f2 che rappresenta o il suo lavoro. Questo processo \u00e8 valido per qualsiasi essere umano. Tutti noi abbiamo la capacit\u00e0 di connetterci con altre persone semplicemente condividendo la nostra storia. Se l’impresa \u00e8 fatta di relazioni ,e per l’esistenza di relazioni sono necessarie comunicazione e condivisione, la narrazione \u00e8 fondamentale. Ci fa conoscere e non finisce mai. \u00c8 dinamico. Come gli esseri umani e gli affari, anche questa \u00e8 in costante trasformazione. Catia \u00e8 stata felice di essere in grado di elaborare la sua narrazione e \u00a0questo esercizio ha risvegliato il suo lato creativo.<\/p>\n <\/p>\n Creativit\u00e0<\/strong><\/p>\n Siamo esseri creativi. Abbiamo la capacit\u00e0 di pensare, sognare, generare azione e realizzare. Essere creativi significa avere idee e trasportarle dal dominio immateriale a quello tangibile. Negli affari, non basta essere imprenditori, buoni venditori, buoni comunicatori, \u00e8 importante essere anche creativi. La creativit\u00e0 promuove e alimenta la differenziazione, l’innovazione e il posizionamento.<\/p>\n Essere creativi non significa non avere paura di sognare, non avere paura di scrivere, non avere paura di non potere, non avere paura di non potere. Significa avere paura, perch\u00e9 \u00e8 normale, ma non essere ostaggio della paura stessa. Significa rischiare, superare il giudizio (nostro e altrui) e i nostri limiti. Quando eravamo bambini, abbiamo rischiato, giocato, abbiamo disegnato e siamo stati creativi. Col tempo, passando alla vita adulta, nel campo personale e professionale, si tende a relegare la creativit\u00e0 in secondo piano, quando in realt\u00e0 \u00e8 un aspetto importante.<\/p>\n Einstein diceva: “La creativit\u00e0 \u00e8 l’intelligenza che si diverte.\u201d In tutti gli esercizi, ma in particolare nella narrazione c’\u00e8 stata qualche resistenza iniziale, ma tutti hanno partecipato fino alla fine. Per alcuni partecipanti \u00e8 stato liberatorio e anche divertente scrivere e condividere la propria storia individuale.<\/p>\n <\/p>\n Branding<\/strong><\/p>\n Gli agenti immobiliari sono associati a marchi aziendali, agenzie immobiliari che a loro volta fanno parte di un marchio \u201cgenitore o ombrello\u201d. \u00c8 cos\u00ec che funziona il settore immobiliare. Questi marchi hanno una propria identit\u00e0 visiva che ogni agente deve comunicare nel proprio business, rispettando tutte le regole. Si scopre che ogni agente \u00e8 un marchio personale, e dal punto di vista della coscienza, storytelling, creativit\u00e0 e posizionamento \u00e8 importante costruire un’identit\u00e0 visiva che rifletta questi elementi. Stiamo parlando del processo di branding che di solito \u00e8 associato al design grafico. Tutto inizia con la creazione di un logo che pu\u00f2 avere diversi elementi come lettere, simboli, illustrazioni e colori. Indipendentemente dal fatto che sia semplice o elaborato, il logo dovrebbe soprattutto riflettere l’essenza del marchio personale dell’agente.<\/p>\n Uno dei case study<\/em>della formazione \u00e8 Filipe Pereira. Filipe trasmette coerenza e allineamento tra il marchio personale e l’identit\u00e0 visiva o logo. \u00c8 un’ identit\u00e0 professionale pulita che risale al suo DNA. Composto da lettere, simboli e firma. I testi sono semplici, moderni ed eleganti. C’\u00e8 un simbolo che fa il ponte tra il suo aspetto esterno e l’immagine del marchio. Ha un abbonamento in portoghese e francese che si riferisce direttamente al suo posizionamento e al suo obiettivo. Il logo, lo slogan, l’immagine, il modo di vestire, gli oggetti personali: tutti questi elementi contribuiscono al processo di branding di un marchio. Tutto interagisce e si integra.<\/p>\n Se pensiamo che ci siano pi\u00f9 di 30.000 agenti immobiliari in Portogallo, rafforzare l’importanza di creare un’identit\u00e0 visiva differenziata che valorizzi il marchio personale di ogni agente immobiliare \u00e8 fondamentale.<\/p>\n <\/p>\n Marketing<\/strong><\/p>\n Il Branding \u00e8 l’elemento di base e alimenter\u00e0 l’intera strategia di marketing. Le azioni create online o offline devono sempre rispettare il concetto del marchio sviluppato e il relativo standard creato dal designer. Le varie tecniche di marketing permettono di raggiungere target e creare leads che possono essere convertiti in clienti e vendite efficaci. Sia in una campagna Facebook o Instagram Ads o in un evento di promozione e diffusione, la creazione delle campagne e la loro organizzazione deve rispettare il marchio in modo che vi sia allineamento, coerenza e identificazione da parte dei clienti.<\/p>\n La formazione si conclude con un esercizio che i partecipanti sottolineano come importante: il piano d’azione. Un piano che, nella maggior parte dei casi, contempla le fasi per la costruzione e la pianificazione di una strategia di marketing che soddisfi i singoli obiettivi di ciascuno. Ci sono almeno due obiettivi trasversali per qualsiasi professionista immobiliare.<\/p>\n Il vostro business ha successo e diventa sostenibile quando credibilit\u00e0 e buona reputazione sono immagini di marca.<\/p>\n In breve, queste sono le cinque superpotenze che qualsiasi agente in questo settore dovrebbe tenere a mente ogni volta che vorrebbe aumentarela visbilit\u00e0 del proprio marchio personale. Come iniziare? Da soli o con l’aiuto dell’ – Agente che lascia il segno -. Sar\u00e0 un piacere contare su di te se accetti la nostra sfida.<\/p>\n Io e Massimo apprezziamo la fiducia di chi ha gi\u00e0fatto questo viaggio con noi.<\/p>\n