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In un momento in cui il mercato immobiliare portoghese comincia a dare un chiaro segnale di assestamento, attraverso una lieve riduzione e \u00a0stabilizzazione del valore delle propriet\u00e0 e l\u2019 aumento del tempo necessario per chiudere una transazione, potreste pensare che la prospezione non sar\u00e0 di vitale importanza per il vostro business, perch\u00e8 ,di solito, i proprietari sentono \u00a0la necessit\u00e0 di ricorrere (di nuovo) alla mediazione per vendere le loro propriet\u00e0, seguendo gli stessi presupposti dal periodo precedente a quello attuale.<\/p>\n
Non illudetevi. Anche se il mercato cambia, la prospezione \u00e8 sempre fondamentale. La prospezione \u00e8 e sar\u00e0 sempre alla base dell\u2019attivit\u00e0. \u00c8 importante mantenere un atteggiamento di prospezione attivo, e voglio aiutarvi condividendo il metodo che sostengo come il pi\u00f9 appropriato per generare leads<\/em>, o pi\u00f9 contatti da persone che vogliono vendere la vostra propriet\u00e0.<\/p>\n Nel mio ultimo viaggio negli Stati Uniti, luogo il cui mercato del settore \u00e8 il pi\u00f9 evoluto al mondo, ho avuto l’opportunit\u00e0 di parlare con diversi agenti e partecipare a diversi corsi di formazione che mi hanno permesso di analizzare contenuti essenziali e rilevanti.\u00a0 Condivido con voi su quello che sar\u00e0 un buon sistema di generazione di leads<\/em>:<\/p>\n 2.\u00a0Coerenza, ma non solo | <\/strong>la coerenza nella generazione di leads \u00e8 tutto. \u00c8 essenziale ripetere le azioni definite per diverse settimane e se i risultati non appaiono, dovrebbe cambiare il modo in cui queste azioni vengono messe in pratica. Questa valutazione e il processo decisionale saranno possibili solo se ci sar\u00e0 un sistema chiaro per misurare le vostre azioni. Ma la coerenza non \u00e8 sufficiente perch\u00e9 il vostro sistema funzioni, dovete perseverare, dovete fare un follow up\u00a0<\/em>costante, cio\u00e8, per parlare con lo stesso contatto portando tutte le opportunit\u00e0 al limite, e ricordate, quando si persiste, il vostro messaggio deve essere sempre rilevante per il potenziale cliente, cio\u00e8, deve contenere valore per quest\u2019ultimo. Un sistema di generazione di\u00a0leads\u00a0<\/em>dovrebbe pertanto essere coerente, ma soprattutto persistente e pertinente.<\/p>\n 3. Misurare, misurare e misurare |<\/strong>come ho detto nel punto precedente, il vostro sistema di generazione deve essere sempre misurabile, in modo da poter prendere decisioni e capire se cambiare, persistere e continuare. \u00c8 essenziale capire se il sistema \u00e8 realizzabile, sostenibile e redditizio. Per questo, ogni azione dovrebbe concentrarsi su un ROI o Return on Investment\u00a0<\/em>e ricordare che non \u00e8 necessario solo misurare i materiali utilizzati, ma anche il tempo speso.<\/p>\n 4. Contenuti rilevanti non per voi ma per il cliente |<\/strong>come si possono attrarre clienti di vendita in modo che si fidino, in modo che abbiano necessit\u00e0 di chiamarvi, e magari aprire la porta della propriet\u00e0. In sostanza, il mercato vi deve vedere come un esperto nel settore in cui opera. Ecco alcune idee:<\/p>\n 5.\u00a0<\/span>Diventare L’esperto nella vostra AREA | s<\/strong>u tutto ci\u00f2 che \u00e8 stato scritto, il grande obiettivo \u00e8 quello di diventare l’esperto nel settore in cui opera, anche quando si \u00e8 gi\u00e0 tale, vi dovreste porre le seguenti domande:<\/span><\/p>\n <\/p>\n Che piovao ci sia sole, questi sono i 7 atteggiamenti che considero essenziali per avere successo nella generazione di Leads. Il mercato \u00e9 per strada e vi sta aspettando… non dimenticate che questo lavoro \u00e8 per le persone.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" In un momento in cui il mercato immobiliare portoghese comincia a dare<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","categoria_blog":[],"class_list":["post-9909","blog","type-blog","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\n\n
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