VIDEO TRAINING ANGARIAR PARA VENDER

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COMO FUNCIONA?

O FORMADOR | MASSIMO FORTE

Consultor, coach e formador no setor imobiliário há mais de 20 anos. É licenciado em Gestão Imobiliária pela ESAI, pós-graduado em Branding e Gestão de Imagem pela Universidade Europeia e Practitioner em PNL (Programação Neurolinguística). É Professor Universitário na ESAI e no ISCTE-INDEG e foi responsável pelo desenvolvimento da atividade do CRS (Council of Residential Specialists) em Portugal. É ainda autor dos livros “Angariar para Vender”, “Comunicar para Vender” e “Atraer para Vender”, obras de referência no setor.

O CURSO

Com este curso vai compreender que uma angariação de qualidade assenta num processo bem definido e estruturado, com etapas claras, sequenciais e articuladas entre si. Em 70 minutos, ao longo dos diferentes módulos e com recurso a exemplos práticos, vou detalhar cada etapa com o objetivo de reforçar o seu conhecimento sobre como angariar bem para fazer crescer o seu negócio. Quero que se sinta mais confiante e motivado para desenvolver a sua relação com o cliente!

OS EXTRAS DENTRO DO SEU CURSO

+ Casos reais que ilustram diferentes etapas do processo de angariação
+ Conjunto de orientações e dicas práticas de marketing pessoal e marketing imobiliário
+ Dicas-chave para classificar e segmentar na angariação
+ Melhores práticas para gerir objeções
+ Conceitos-chave sobre contratos

O QUE VAI APRENDER

+ Reforçar o seu conhecimento sobre os conceitos-chave do processo de angariação
+ Realizar o trabalho preparatório à atividade de angariação
+ Orientar a prospeção com base em objetivos
+ Qualificar, segmentar e classificar corretamente um potencial cliente
+ Reconhecer a documentação que deve preparar para conquistar um potencial cliente
+ Negociar e gerir objeções
+ Conhecer as melhores práticas do processo de angariação

A QUEM SE DESTINA

+ Mediadores, consultores, agentes, comerciais e outros profissionais do setor imobiliário
+ A todas as pessoas que pretendem iniciar a sua atividade no sector imobiliário

PLANO DO CURSO ONLINE ANGARIAR PARA VENDER

Módulo 1: Os conceitos base da angariação

+ Boas-vindas
+ Os princípios básicos da angariação

Módulo 2: Preparar para angariar

+ O início da atividade
+ A Prospeção
+ A Qualificação

Módulo 3: Concretizar a angariação

+ Preparação da estratégia
+ Apresentação de serviços
+ Negociação e fecho

Módulo 4: As boas práticas da angariação

+ O acompanhamento
+ Boas práticas na mediação imobiliária

+ quizzes   + desafios   + anexos   + avaliação final   + certificado

Para obter o Diploma REAL será necessário realizar o teste final, terá 3 tentativas, e deverá exceder os 50% de aproveitamento, a validade da aplicação é de 6 meses a partir do momento da sua disponibilização.

Após envio de comprovativo de pagamento o acesso será atribuído no máximo de 24 horas.

Helpdesk: info@massimoforte.com