CURSO ANGARIAR PARA VENDER

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COMO FUNCIONA?

O FORMADOR | MASSIMO FORTE

Consultor, coach e formador no setor imobiliário há mais de 20 anos. É licenciado em Gestão Imobiliária pela ESAI, pós-graduado em Branding e Gestão de Imagem pela Universidade Europeia e Practitioner em PNL (Programação Neurolinguística). É Professor Universitário na ESAI e no ISCTE-INDEG e foi responsável pelo desenvolvimento da atividade do CRS (Council of Residential Specialists) em Portugal. É ainda autor dos livros “Angariar para Vender”, “Comunicar para Vender” e “Atraer para Vender”, obras de referência no setor.

O CURSO

Com este curso vai compreender que uma angariação de qualidade assenta num processo bem definido e estruturado, com etapas claras, sequenciais e articuladas entre si. Em 70 minutos, ao longo dos diferentes módulos e com recurso a exemplos práticos, vou detalhar cada etapa com o objetivo de reforçar o seu conhecimento sobre como angariar bem para fazer crescer o seu negócio. Quero que se sinta mais confiante e motivado para desenvolver a sua relação com o cliente!

CURSO ANGARIAR PARA VENDER

o que vai aprender
(73 minutos total)

MÓDULO 1 | OS CONCEITOS BASE DA ANGARIAÇÃO (9 minutos aprox.)
+ Boas-vindas 3 mins
+Desafio 2 mins
+ Os princípios básicos da angariação 4 mins

 

MÓDULO 2 | PREPARAR PARA ANGARIAR (16 minutos aprox.)
+ O início da atividade 3 mins
+ A Prospeção 3 mins
+ Quiz 3 mins
+ A Qualificação 5 mins
+ Quiz 2 mins

MÓDULO 3 | CONCRETIZAR A ANGARIAÇÃO (18 minutos aprox.)
+ Preparação da estratégia 5 mins
+ Quiz 3 mins
+ Apresentação de serviços 1 min
+ Desafio 2 mins
+ Negociação e fecho 5 mins
+ Quiz 2 mins

MÓDULO 4 | AS BOAS PRÁTICAS DA ANGARIAÇÃO (28 minutos aprox.)
+ O acompanhamento 2 mins
+ Desafio 2 mins
+ Boas práticas na mediação imobiliária 2 mins

AVALIAÇÃO FINAL & OPINIÃO (22 minutos aprox.)
+ Avaliação Final 20 mins.
Nota: para obter o diploma REAL | ANGARIAR PARA VENDER, será necessário realizar o teste final. Terá 3 tentativas para obter um resultado acima dos 50% de aproveitamento.
+ A sua opinião 2 mins
A QUEM SE DESTINA
+ Mediadores, consultores, agentes, comerciais e outros profissionais do setor imobiliário
+ A todas as pessoas que pretendem iniciar a sua atividade no sector imobiliário
OS EXTRAS QUE TEMOS PARA SI!
+ 8 casos reais que ilustram diferentes etapas do processo de angariação
+ Conjunto de orientações e dicas práticas de marketing pessoal e marketing imobiliário
+ Dicas-chave para classificar e segmentar na angariação
+ Melhores práticas para gerir objeções
+ Conceitos-chave sobre contratos
NO FINAL, VAI FICAR A SABER COMO…
+ trabalhar as etapas do processo de angariação | prospeção, qualificação, apresentação de serviços, negociação e fecho.
+ construir a sua proposta de valor | definição de marca pessoal, plano de marketing, apresentação de serviços, reconhecer a documentação que deve preparar para conquistar um potencial cliente.
+ encontrar clientes vendedores | prospeção orientada por posicionamento, dados de mercado e objetivos.
+ comunicar melhor para captar e manter clientes confiantes na sua proposta de valor | adaptar o seu discurso a cada potencial cliente e etapa do processo de angariação, criar rapport, gerar empatia, saber e treinar como negociar e gerir objeções para reforçar a relação.
DURANTE QUANTO TEMPO É VÁLIDO O SEU ACESSO?
Pode aceder ao curso e aos materiais durante 6 meses

Para obter o Diploma REAL será necessário realizar o teste final, terá 3 tentativas, e deverá exceder os 50% de aproveitamento, a validade da aplicação é de 6 meses a partir do momento da sua disponibilização.

Após envio de comprovativo de pagamento o acesso será atribuído no máximo de 24 horas.

Helpdesk: info@massimoforte.com