Livro NOVO “Comunicar para Vender” 4ª Edição

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Depois de Angariar para Vender, considerado o maior best-seller de Mediação Imobiliária em Portugal, e do seu último livro O Poder da Prospeção, Massimo Forte reedita Comunicar para Vender.

Este título surge para aperfeiçoar a forma e a técnica de como comunicamos com o objetivo de construção de pontes entre pessoas na área da Mediação Imobiliária.

Ao longo de quatro partes, divididas por 15 capítulos, vai poder aprender tudo sobre a importância do autoconhecimento no processo da venda, como pode comunicar melhor com os outros, e como deve comunicar para vender.

 

PARTE I. COMUNICAR COMIGO

Capítulo 1. A Autoavaliação
Capítulo 2. O Meu EU na Mediação Imobiliária
Capítulo 3. Gestão do Negócio e do Tempo
Capítulo 4. O Reenquadramento

PARTE II. COMUNICAR PARA VENDER

Capítulo 5. Comunicar com os Outros
Capítulo 6. Comunicar para Vender
Capítulo 7. Tratar Objeções
Capítulo 8. Dar e Receber Feedback

PARTE III. COMUNICAR PARA ANGARIAR E VENDER

Capítulo 9. Prospeção
Capítulo 10. Negociação
Capítulo 11. Venda
Capítulo 12. Decisão de Compra

PARTE IV. COMUNICAR PARA RECRUTAR

Capítulo 13. Prospeção e Seleção
Capítulo 14. Os Metaprogramas
Capítulo 15. Oferta de Valor

 

Escrito de uma forma clara e fácil de assimilar, são múltiplos os exemplos, as dicas e os testemunhos que dão vida a este livro, que qualquer Agente Imobiliário ou interessado em Comunicar para Vender deve ler.

Com base nos ensinamentos da Programação Neurolinguística, Massimo Forte adota todos os passos desta técnica para melhorar a comunicação na atividade de Mediação Imobiliária, transmitindo todo o conhecimento acumulado de anos no terreno, e a experiência como formador reconhecido na área. Massimo Forte fala de comunicação durante o processo de venda, e aborda também a prospeção, negociação, decisão de compra, e, por fim, o recrutamento.

Um livro a não perder para quem quer conhecer tudo sobre a comunicação na Mediação Imobiliária, um negócio que o autor considera que será sempre “de pessoas para pessoas”.

 

FICHA TÉCNICA

Título original: Comunicar para Vender – Tudo sobre a Comunicação na Mediação Imobiliária

Autor: Massimo Forte

4ª edição: Maio de 2021

Edição: Sabedoria Alternativa — Projetos de consultoria à medida na área da edição

Este livro foi publicado em regime de “Edição de Autor”: O autor é o único responsável pela originalidade, autoria e veracidade da obra e é o proprietário legitimo dos direitos deste livro.

ISBN: 978-989-99316-7-1

Copyright © 2018 Massimo Forte
Todos os direitos para a publicação desta obra em Portugal e mundo estão reservados pelo autor.