CURSO TREINAR PARA ANGARIAR

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COMO FUNCIONA?

O FORMADOR | MASSIMO FORTE

Consultor, coach e formador no setor imobiliário há mais de 20 anos. É licenciado em Gestão Imobiliária pela ESAI, pós-graduado em Branding e Gestão de Imagem pela Universidade Europeia e Practitioner em PNL (Programação Neurolinguística). É Professor Universitário na ESAI e no ISCTE-INDEG e foi responsável pelo desenvolvimento da atividade do CRS (Council of Residential Specialists) em Portugal. É ainda autor dos livros “Angariar para Vender”, “Comunicar para Vender” e “Atraer para Vender”, obras de referência no setor.

CURSO TREINAR PARA ANGARIAR

o que vai aprender
(82 minutos total)

MÓDULO 1 | TREINAR A PROSPEÇÃO (19 minutos aprox.)
+ Boas-Vindas e Enquadramento para Treino de Guiões 4 min
+ Casa recentemente vendida na zona 3 mins
+ Contrato de angariação expirado 3 mins
+ For Sale by Owner (à venda pelo próprio) 3 mins
+ For Sale by Owner (casa recentemente colocada à venda) 2 mins
+ Quiz 2 mins
+ Desafio 2 mins

MÓDULO 2 | TREINAR A QUALIFICAÇÃO (9 minutos aprox.)
+ Enquadramento para Treino de Guiões 2 min
+ Qualificação suave 2 mins
+ Qualificação intensiva 2 mins
+ Quiz 1 min
+ Desafio 2 mins

MÓDULO 3 | TREINAR A APRESENTAÇÃO DE SERVIÇOS (13 minutos aprox.)
+ Enquadramento para Treino de Guiões 2 min
+ Estudo de mercado 4 mins
+ Plano de Marketing 3 mins
+ Quiz 2 mins
+ Desafio 2 mins

 

MÓDULO 4 | TREINAR A NEGOCIAÇÃO E FECHO (16 minutos aprox.)
+ Enquadramento para Treino de Guiões 1 min
+ Objeção “Não quero exclusivo” 2 mins
+ Objeção: “A vossa comissão é demasiado elevada” 2 min
+ Objeção: “A placa de venda é um transtorno para mim” 1 min
+ Objeção: “Tenho um amigo que também é mediador e também gostaria de lhe entregar a angariação” 2 mins
+ Objeção “Se trouxer um amigo que queira comprar, como fica a comissão?”4 mins
+ Frases de fecho 1 min
+ Quiz 1 min
+ Desafio 2 mins

MÓDULO 5 | BOAS PRÁTICAS NA PRÁTICA E ADAPTAÇÃO DE GUIÕES DE TREINO (1 minuto aprox.)
+ Boas práticas na prática e adaptação de Guiões de Treino 1 min

AVALIAÇÃO FINAL & OPINIÃO (22 minutos aprox.)
+ Avaliação Final 20 mins.
+ A sua opinião 2 mins.
Nota: para obter o diploma REAL | TREINAR PARA ANGARIAR, será necessário realizar o teste final. Terá 3 tentativas para obter um resultado acima dos 50% de aproveitamento.

A QUEM SE DESTINA
+ Mediadores, consultores, agentes, comerciais e outros profissionais do setor imobiliário
+ A todas as pessoas que pretendem iniciar a sua atividade no sector imobiliário
OS EXTRAS QUE TEMOS PARA SI!
+ 14 Guiões para treinar e adaptar ao seu discurso:
+ Guião “Casa recentemente vendida na zona”
+ Guião “Contrato de angariação expirado”
+ Guião “For Sale by Owner – À Venda pelo Próprio”
+ Guião “For Sale by Owner – casa recentemente colocada à venda”
+ Guião “Qualificação suave”
+ Guião “Qualificação intensiva”
+ Guião “Estudo de mercado”
+ Guião “Plano de marketing”
+ Guião “Objeção “Não quero exclusivo””
+ Guião “Objeção: “A vossa comissão é demasiado elevada””
+ Guião “Objeção: “A placa de venda é um transtorno para mim””
+ Guião “Objeção: “Tenho um amigo que também é mediador e também gostaria de lhe entregar a angariação””
+ Guião “Objeção “Se trouxer um amigo que queira comprar, como fica a comissão?””
+ Guião “Frases de fecho”
NO FINAL, VAI FICAR A SABER COMO…
+ Treinar técnicas de comunicação com guiões especializados para cada etapa do processo de Angariação
+ Adaptar de forma natural cada guião à sua forma e estilo pessoal de comunicação.
+ Adaptar o seu discurso a cada cliente.
+ Garantir a confiança do seu cliente para reforçar as suas relações.
+ Negociar e gerir objeções para fazer angariações que vão potenciar as suas vendas!
DURANTE QUANTO TEMPO É VÁLIDO O SEU ACESSO?
Pode aceder ao curso e aos materiais durante 6 meses

Boas práticas na prática e adaptação de Guiões de Treino 1 min

Para obter o Diploma REAL será necessário realizar o teste final, terá 3 tentativas, e deverá exceder os 50% de aproveitamento, a validade da aplicação é de 6 meses a partir do momento da sua disponibilização.

Após envio de comprovativo de pagamento o acesso será atribuído no máximo de 24 horas.

Helpdesk: info@massimoforte.com