Novo Livro O PODER DA PROSPEÇÃO

Em Português

20€ preço de pré lançamento 17€ + portes até dia 31 de Outubro de 2020

 

Domine O PODER DA PROSPEÇÃO e eleve o seu negócio! Saiba tudo sobre a geração de contactos na Mediação Imobiliária, um negócio de pessoas para pessoas.

A Prospeção representa o primeiro passo do processo de venda. Sem o domínio deste passo, os seguintes, como a angariação, simplesmente não fazem sentido.

Apesar de saberem isto, grande parte dos Agentes Imobiliários e outros profissionais têm aversão à atividade de Prospeção. Não gostam de abordar diretamente sem solicitação, sentem que é desagradável para si e para os outros e não acreditam no processo, acham que é um esforço em vão e desistem mesmo antes de começar, simplesmente porque não conseguem lidar com:

• Convicções limitativas;
• Má definição de objetivos;
• Ausência de propósito;
• Falta de competências técnicas e emocionais.

O PODER DA PROSPEÇÃO vai ajudá-lo a perceber e a desenvolver o seu potencial, guiando-o passo a passo na definição da sua Estratégia e Plano de Prospeção para transformar prospetos em clientes e dominar o seu negócio sem ter de depender de terceiros.

 

TESTEMUNHOS

“ Se estiver a iniciar-se no mercado imobiliário, ou a gerir uma equipa de sucesso há vários anos, vai sempre necessitar de definir ou afinar a sua estratégia de Prospeção. O que mais me fascina é que o modelo que funciona para si não é necessariamente o que funciona para outros. Procure aprender o máximo sobre os diferentes modelos, teste os que melhor se adaptam a si, meça os resultados e treine incessantemente. Este livro será com certeza a ajuda que necessita para definir ou melhorar a sua estratégia de Prospeção.”

Bruno Coelho, Diretor de Marketing Imovirtual/OLX Real Estate,

 

“ Não existe uma única forma de prospetar e por isso é necessário pensar, planear, executar, medir os resultados das nossas ações e, caso seja necessário, corrigir e reiniciar… Conheço e trabalho com o Massimo Forte há vários anos, nos últimos três anos tem acompanhado de perto as nossas agências em Portugal, Espanha e Itália. Independentemente da marca que representa, ou do modelo de negócio que possa fazer mais sentido para si, neste livro encontrará ferramentas extraordinárias.”

Luís Fernandes, Broker RE/MAX ExpoGroup PORTUGAL | ESPANHA | ITÁLIA

 

“ A Prospeção é inadiável, temos de garantir que está bloqueada na nossa agenda e executá-la com rigor… é o nosso ‘oxigénio’. Frequentar os cafés, cabeleireiros, restaurantes, clínicas, gabinetes de arquitetura, advogados, etc., faz com que seja mais fácil fazer parte da comunidade. Numa fase inicial tinha como objetivo conhecer a zona e dar-me a conhecer aos meus futuros clientes… fazia entre seis e oito horas de Prospeção por dia na rua… eram os meus únicos objetivos durante os primeiros três meses… obtive o 1.º lugar em Transações de Angariação, por aplicar corretamente todo este método.”

Patrícia Casaca, Agente Imobiliária ERA Faro

 

 

FICHA TÉCNICA

Título original:

O PODER DA PROSPEÇÃO – Tudo sobre a geração de contactos na Mediação Imobiliária, um negócio de pessoas para pessoas

Autor:

Massimo Forte | www.massimoforte.com | massimo@massimoforte.com

Edição:

Sabedoria Alternativa – projetos de consultoria à medida na área da edição | info@sabedoriaalternativa.pt

ISBN:

978-9895468221-8