O PODER DA PROSPEÇÃO – Tudo sobre a geração de contactos na Mediação Imobiliária, um negócio de pessoas para pessoas

Ouça este audiobook, domine O PODER DA PROSPEÇÃO e eleve o seu negócio! Saiba tudo sobre a geração de contactos na Mediação Imobiliária, um negócio de pessoas para pessoas.

A Prospeção representa o primeiro passo do processo de venda. Sem o domínio deste passo, os seguintes, como a angariação, simplesmente não fazem sentido.

Apesar de saberem isto, grande parte dos Agentes Imobiliários e outros profissionais têm aversão à atividade de Prospeção. Não gostam de abordar diretamente sem solicitação, sentem que é desagradável para si e para os outros e não acreditam no processo, acham que é um esforço em vão e desistem mesmo antes de começar, simplesmente porque não conseguem lidar com:

• Convicções limitativas;
• Má definição de objetivos;
• Ausência de propósito;
• Falta de competências técnicas e emocionais.

O PODER DA PROSPEÇÃO vai ajudá-lo a perceber e a desenvolver o seu potencial, guiando-o passo a passo na definição da sua Estratégia e Plano de Prospeção para transformar prospetos em clientes e dominar o seu negócio sem ter de depender de terceiros.