O Poder da Prospeção
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O PODER DA PROSPEÇÃO – Tudo sobre a geração de contactos na Mediação Imobiliária, um negócio de pessoas para pessoas

Autor: Massimo Forte | www.massimoforte.com | massimo@massimoforte.com

Edição: Sabedoria Alternativa – projetos de consultoria à medida na área da edição | info@sabedoriaalternativa.pt

ISBN: 978-9895468221-8

Copyright © 2020 Massimo Forte<

Todos os direitos para a publicação desta obra em Portugal e mundo estão reservados pelo autor.

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Domine O PODER DA PROSPEÇÃO e eleve o seu negócio! Saiba tudo sobre a geração de contactos na Mediação Imobiliária, um negócio de pessoas para pessoas.

A Prospeção representa o primeiro passo do processo de venda. Sem o domínio deste passo, os seguintes, como a angariação, simplesmente não fazem sentido.

Apesar de saberem isto, grande parte dos Agentes Imobiliários e outros profissionais têm aversão à atividade de Prospeção. Não gostam de abordar diretamente sem solicitação, sentem que é desagradável para si e para os outros e não acreditam no processo, acham que é um esforço em vão e desistem mesmo antes de começar, simplesmente porque não conseguem lidar com:

  • Convicções limitativas;
  • Má definição de objetivos;
  • Ausência de propósito;
  • Falta de competências técnicas e emocionais.

 

O PODER DA PROSPEÇÃO vai ajudá-lo a perceber e a desenvolver o seu potencial, guiando-o passo a passo na definição da sua Estratégia e Plano de Prospeção para transformar prospetos em clientes e dominar o seu negócio sem ter de depender de terceiros.

Testemunhos

Independentemente da marca, ou do modelo de negócio que possa fazer mais sentido para si, neste livro encontrará ferramentas extraordinárias que postas em prática o ajudarão a iniciar ou desenvolver ainda mais o seu negócio imobiliário.

Luís Fernandes
Broker RE/MAX ExpoGroup
PORTUGAL | ESPANHA | ITÁLIA

Se estiver a iniciar-se no mercado imobiliário, ou a gerir uma equipa de sucesso há vários anos, vai sempre necessitar de definir ou afinar a sua estratégia de Prospeção. O que mais me fascina é que o modelo que funciona para si não é necessariamente o que funciona para outros. Procure aprender o máximo sobre os diferentes modelos, teste os que melhor se adaptam a si, meça os resultados e treine incessantemente. Este livro será com certeza a ajuda que necessita para definir ou melhorar a sua estratégia de Prospeção.”

Bruno Coelho
Diretor de Marketing ZOME Portugal

A Prospeção é inadiável, temos de garantir que está bloqueada na nossa agenda e executá-la com rigor… é o nosso ‘oxigénio’. Frequentar os cafés, cabeleireiros, restaurantes, clínicas, gabinetes de arquitetura, advogados, etc., faz com que seja mais fácil fazer parte da comunidade. Numa fase inicial tinha como objetivo conhecer a zona e dar-me a conhecer aos meus futuros clientes… fazia entre seis e oito horas de Prospeção por dia na rua… eram os meus únicos objetivos durante os primeiros três meses… obtive o 1.º lugar em Transações de Angariação, por aplicar corretamente todo este método.”

Patrícia Casaca
Agente Imobiliária ERA Faro

Tenho a certeza de que vou adorar o seu livro, assim como adorei os cursos que fiz consigo, no meu tempo de Remax. Obrigado.

Elsa Matos
Diretora de Zona Predimed Arrábida

Agradecemos a sua disponibilidade e profissionalismo, para além de ter partilhado connosco a sua experiência e conhecimentos, este livro é uma ferramenta essencial para a nossa atividade. Obrigado Massimo Forte.

ERA Cascais