formação, coaching e consultoria
Curso Recrutar para Crescer
“RECRUTAR PARA CRESCER”
- Este curso é essencial quem pretende implementar um plano de recrutamento permanente na atividade de mediação imobiliária;
- Vai saber definir os seus objetivos de recrutamento;
- Vai saber como comunicar e trabalhar em cada fase de um processo de recrutamento;
- Ficará apto para saber que qualidades e aptidões pessoais e técnicas deve valorizar num negócio de pessoas para pessoas;
- Saberá como apresentar o seu projeto de forma cativante, inspiradora e bem-sucedida.
Como uma atividade de pessoas para pessoas, o capital humano na Mediação Imobiliária tem uma importância vital.
O recrutamento é a verdadeira base de qualquer agência ou negócio de mediação imobiliário, seja de pequena, média ou grande dimensão. Neste curso vou dar-lhe a conhecer como pode definir os seus objetivos de recrutamento e como pode trabalhar todas as fases de um processo de recrutamento, no final de cada fase partilho dicas práticas de “como fazer”.
Ficará apto para saber que qualidades e aptidões pessoais e técnicas deve valorizar para recrutar agentes autónomos e com potencial e para atrair agentes com experiência com uma apresentação inspiradora e bem-sucedida do seu projeto.
PROGRAMA BASE CURSO “RECRUTAR PARA CRESCER”:
- Definição de objetivos
- Como recrutar agentes imobiliários autónomos
- Benefícios do recrutamento permanente
- Técnicas específicas de recrutamento
- Fontes de recrutamento mais utilizadas e mais eficazes
- Como atrair agentes com experiência
- Como entrevistar um candidato
- Como entrevistar recorrendo a técnicas de PNL (Programação Neurolinguística)
- A integração na equipa
- Dificuldades que encontra e como as resolver
- Os 10 pontos chave para apresentar o seu projeto
VAI FICAR A SABER COMO…
- Definir objetivos e implementar o seu plano de recrutamento permanente;
- Comunicar e trabalhar cada fase de um processo de recrutamento de pessoas para um projeto de negócio com base em mediação imobiliária;
- Definir as qualidades e aptidões pessoais e técnicas que deve valorizar num negócio de pessoas para pessoas;
- Passar da técnica à prática apresentando o seu projeto de forma cativante, inspiradora e bem-sucedida;
- Elevar definitivamente os resultados do seu negócio imobiliário!
A QUEM SE DESTINA
- Ideal para Brokers, Diretores Comercias, Recrutadores, Team Leaders e TOP PRODUCERS do setor imobiliário
- Para quem pretende iniciar o seu percurso de liderança de pessoas no setor imobiliário
- Para quem procura elevar a sua performance
conheça o seu formador
Massimo forte
Saiba +A viver em Lisboa e a trabalhar em Portugal, Espanha e Itália, Massimo Forte é antes de mais um italiano de Milão apaixonado pela área do imobiliário, um negócio que considera ser de pessoas para pessoas.
Licenciado em Gestão Imobiliária, Pós-Graduado em Branding e Gestão de Imagem e Practitioner em PNL (Programação Neurolinguística), conta com mais de 25 anos de experiência nas maiores empresas de mediação imobiliária em Portugal como comercial, gestor de equipas, diretor de operações e administrador de uma das maiores redes de franchising no país e do mundo.
Autor dos 3 livros de referência no setor da mediação: ANGARIAR PARA VENDER, COMUNICAR PARA VENDER e O PODER DA PROSPEÇÃO e membro do Conselho de Estratégia da Associação Profissional de Formadores, partilha o seu conhecimento como instrutor CRS e ABR da NAR – National Association of Realtors, e como Professor Convidado do INDEG-ISCTE, e da ESAI – Escola Superior de Actividades Imobiliárias. Contribui ainda regularmente com artigos de opinião para a bolsa de especialistas da revista Visão, Idealista, Out Of The Box, Do it e Imovirtual.
Autor dos 3 livros de referência no setor da mediação: ANGARIAR PARA VENDER, COMUNICAR PARA VENDER e O PODER DA PROSPEÇÃO e membro do Conselho de Estratégia da Associação Profissional de Formadores, partilha o seu conhecimento como instrutor CRS e ABR da NAR – National Association of Realtors, e como Professor Convidado do INDEG-ISCTE, e da ESAI – Escola Superior de Actividades Imobiliárias. Contribui ainda regularmente com artigos de opinião para a bolsa de especialistas da revista Visão, Idealista, Out Of The Box, Do it e Imovirtual.
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