formação, coaching e consultoria
Curso Negociar para Fechar
O curso
- Este curso é essencial para perceber como liderar um processo de negociação na mediação imobiliária
- Tudo o que precisa de saber para preparar o seu processo negocial com qualquer cliente, em qualquer situação.
- Tem como foco o passar da técnica à prática.
- 2 desafios com 2 jogos de negociação para treinar o que aprendeu.
Com este curso vai ficar preparado para abordar todo o processo de negociação imobiliária. Vai ganhar noções gerais e avançadas de técnicas de negociação para aplicar competências e estratégias necessárias para liderar uma negociação até ao fecho com qualquer cliente, em qualquer situação.
PROGRAMA BASE CURSO “NEGOCIAR PARA FECHAR”
- Noções gerais de negociação
- Tipos de negociação imobiliária;
- Competências de negociação
- Fases da negociação
- Vamos jogar?
VAI FICAR A SABER COMO…
- Liderar uma negociação de mediação imobiliária
- Aplicar competências e estratégias eficazes para abordar qualquer cliente, em qualquer situação.
- Passar da técnica à prática percorrendo o processo negocial.
- Elevar definitivamente os resultados do seu negócio imobiliário!
A QUEM SE DESTINA
- Mediadores, consultores, agentes, comerciais e outros profissionais do setor imobiliário
- Para quem pretende iniciar ou já exerce a sua atividade no sector imobiliário
- Para quem procura elevar a sua performance
conheça o seu formador
Massimo forte
Saiba +A viver em Lisboa e a trabalhar em Portugal, Espanha e Itália, Massimo Forte é antes de mais um italiano de Milão apaixonado pela área do imobiliário, um negócio que considera ser de pessoas para pessoas.
Licenciado em Gestão Imobiliária, Pós-Graduado em Branding e Gestão de Imagem e Practitioner em PNL (Programação Neurolinguística), conta com mais de 25 anos de experiência nas maiores empresas de mediação imobiliária em Portugal como comercial, gestor de equipas, diretor de operações e administrador de uma das maiores redes de franchising no país e do mundo.
Autor dos 3 livros de referência no setor da mediação: ANGARIAR PARA VENDER, COMUNICAR PARA VENDER e O PODER DA PROSPEÇÃO e membro do Conselho de Estratégia da Associação Profissional de Formadores, partilha o seu conhecimento como instrutor CRS e ABR da NAR – National Association of Realtors, e como Professor Convidado do INDEG-ISCTE, e da ESAI – Escola Superior de Actividades Imobiliárias. Contribui ainda regularmente com artigos de opinião para a bolsa de especialistas da revista Visão, Idealista, Out Of The Box, Do it e Imovirtual.
Autor dos 3 livros de referência no setor da mediação: ANGARIAR PARA VENDER, COMUNICAR PARA VENDER e O PODER DA PROSPEÇÃO e membro do Conselho de Estratégia da Associação Profissional de Formadores, partilha o seu conhecimento como instrutor CRS e ABR da NAR – National Association of Realtors, e como Professor Convidado do INDEG-ISCTE, e da ESAI – Escola Superior de Actividades Imobiliárias. Contribui ainda regularmente com artigos de opinião para a bolsa de especialistas da revista Visão, Idealista, Out Of The Box, Do it e Imovirtual.
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“Negociar para Fechar”
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