formação, coaching e consultoria

Curso Negociar para Fechar

Negociar para Fechar

O curso

  •  Este curso é essencial para perceber como liderar um processo de negociação na mediação imobiliária
  • Tudo o que precisa de saber para preparar o seu processo negocial com qualquer cliente, em qualquer situação.
  • Tem como foco o passar da técnica à prática.
  •  2 desafios com 2 jogos de negociação para treinar o que aprendeu.

Com este curso vai ficar preparado para abordar todo o processo de negociação imobiliária. Vai ganhar noções gerais e avançadas de técnicas de negociação para aplicar competências e estratégias necessárias para liderar uma negociação até ao fecho com qualquer cliente, em qualquer situação.

PROGRAMA BASE CURSO “NEGOCIAR PARA FECHAR”

  • Noções gerais de negociação
  • Tipos de negociação imobiliária;
  • Competências de negociação
  • Fases da negociação
  • Vamos jogar?

Testemunhos

O Massimo é um profissional de formação tremendo, sempre em constante atualização. Já fizemos várias formações juntos, da sua parte há sempre o cuidado de acrescentar novas ferramentas úteis para o nosso dia a dia.

JOSÉ GUERREIRO
Agente Imobiliário Imopartilha

VAI FICAR A SABER COMO…

  • Liderar uma negociação de mediação imobiliária
  • Aplicar competências e estratégias eficazes para abordar qualquer cliente, em qualquer situação.
  • Passar da técnica à prática percorrendo o processo negocial.
  • Elevar definitivamente os resultados do seu negócio imobiliário!

A QUEM SE DESTINA

  • Mediadores, consultores, agentes, comerciais e outros profissionais do setor imobiliário
  • Para quem pretende iniciar ou já exerce a sua atividade no sector imobiliário
  • Para quem procura elevar a sua performance

 

conheça o seu formador

Massimo Forte

Massimo forte

Saiba +

A viver em Lisboa e a trabalhar em Portugal, Espanha e Itália, Massimo Forte é antes de mais um italiano de Milão apaixonado pela área do imobiliário, um negócio que considera ser de pessoas para pessoas.

Licenciado em Gestão Imobiliária, Pós-Graduado em Branding e Gestão de Imagem e Practitioner em PNL (Programação Neurolinguística), conta com mais de 25 anos de experiência nas maiores empresas de mediação imobiliária em Portugal como comercial, gestor de equipas, diretor de operações e administrador de uma das maiores redes de franchising no país e do mundo.

Autor dos 3 livros de referência no setor da mediação: ANGARIAR PARA VENDER, COMUNICAR PARA VENDER e O PODER DA PROSPEÇÃO e membro do Conselho de Estratégia da Associação Profissional de Formadores, partilha o seu conhecimento como instrutor CRS e ABR da NAR – National Association of Realtors, e como Professor Convidado do INDEG-ISCTE, e da ESAI – Escola Superior de Actividades Imobiliárias. Contribui ainda regularmente com artigos de opinião para a bolsa de especialistas da revista Visão, Idealista, Out Of The Box, Do it e Imovirtual.

Autor dos 3 livros de referência no setor da mediação: ANGARIAR PARA VENDER, COMUNICAR PARA VENDER e O PODER DA PROSPEÇÃO e membro do Conselho de Estratégia da Associação Profissional de Formadores, partilha o seu conhecimento como instrutor CRS e ABR da NAR – National Association of Realtors, e como Professor Convidado do INDEG-ISCTE, e da ESAI – Escola Superior de Actividades Imobiliárias. Contribui ainda regularmente com artigos de opinião para a bolsa de especialistas da revista Visão, Idealista, Out Of The Box, Do it e Imovirtual.

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