formação, coaching e consultoria
Curso O Poder da Prospeção
O curso
- Este curso é essencial para perceber que a prospeção é a atividade mais importante do seu negócio.
- A prospeção depende de si, do seu compromisso com a sua comunidade e não de fórmulas mágicas.
- Focado para trabalhar o seu compromisso com atividades prioritárias, altamente produtivas e garantidamente, geradoras de resultados
A Mediação Imobiliária e qualquer outra atividade vive de contactos com potenciais clientes, clientes, antigos clientes, recomendações e referências.
A prospeção é de facto a atividade mais importante do seu negócio, não vive de fórmulas mágicas, vive do poder da sua comunicação direta com pessoas e do poder do seu compromisso em seguir de forma consistente um plano eficaz e equilibrado que lhe garanta tantos contactos, como likes!
Com este curso vai entender a importância do planeamento e compromisso para desenvolver e colocar em prática um plano de prospeção que resulte para si porque sabe que pode ser seguido de forma consistente. Ganhe o poder da prospeção, o poder de gerar leads de forma regular para controlar o seu negócio.
PROGRAMA CURSO “O PODER DA PROSPEÇÃO”
- A PROSPEÇÃO DE PESSOAS PARA PESSOAS
- – O que é a Prospeção?
- – Definição de Contacto
- – Credibilidade e Confiança
- OBJETIVOS DA PROSPEÇÃO
- – A importância da definição de uma Zona
- – Gestão de Agenda
- – Quanto custa um Contacto
- – Medir os Resultados
- – Métricas de Prospeção
- – A criação de uma Marca Pessoal
- CONTACTOS PESSOAIS
- – O que são os Círculos de Influência
- – Caracterização e Classificação
- – Referenciação e Recomendação
- – Rapport
- – F.O.R.D.
- PROSPEÇÃO OFFLINE
- – Posicionamento Geográfico
- – Prospeção no Offline:
- – Placa
- – Flyers
- – Revistas
- – Eventos
- – Contacto Pessoal
- – Porta-a-Porta
- PROSPEÇÃO ONLINE
- – Os Portais
- – Newsletter
- – Redes Sociais
- – Telemóveis
- – Whattsapp
- – Blog
- TIPOS DE PROSPECTOS
- – Conceito de PERSONAS
- – Pessoas que querem vender
- – FSBO´S
- – Expirados
- – O Mercado do Vendedor
- – O Mercado do Comprador
- O MARKETING NA MEDIAÇÃO IMOBILIÁRIA
- – Marketing de Prospeção
- – Marketing Direto
- – Marketing de Incubação
- – Marketing de Manutenção
- – NeuroMarketing
- – Marketing de Conteúdo
- TIPOS DE AGENTES PROSPECTORES
- – O Agente Prospector Puro
- – O Agente Prospector Networker
- – O Agente Prospector Conversor
- – O Agente Prospector Marketer
VAI FICAR A SABER COMO…
- Planear e desenvolver e comprometer-se com a sua atividade de prospeção, a atividade mais importante do seu negócio.
- Focar em atividades prioritárias, altamente produtivas e garantidamente, geradoras de resultados
- Seguir de forma consistente um plano eficaz e equilibrado que lhe garanta tantos contactos, como likes!
- Desenvolver o seu poder de prospeção para gerar leads de forma regular e controlar definitivamente o pipeline do seu negócio.
A QUEM SE DESTINA
- Mediadores, consultores, agentes, comerciais e outros profissionais do setor imobiliário
- Para quem pretende iniciar ou já exerce a sua atividade no sector imobiliário
- Para quem procura elevar a sua performance
conheça o seu formador
Massimo forte
Saiba +A viver em Lisboa e a trabalhar em Portugal, Espanha e Itália, Massimo Forte é antes de mais um italiano de Milão apaixonado pela área do imobiliário, um negócio que considera ser de pessoas para pessoas.
Licenciado em Gestão Imobiliária, Pós-Graduado em Branding e Gestão de Imagem e Practitioner em PNL (Programação Neurolinguística), conta com mais de 25 anos de experiência nas maiores empresas de mediação imobiliária em Portugal como comercial, gestor de equipas, diretor de operações e administrador de uma das maiores redes de franchising no país e do mundo.
Autor dos 3 livros de referência no setor da mediação: ANGARIAR PARA VENDER, COMUNICAR PARA VENDER e O PODER DA PROSPEÇÃO e membro do Conselho de Estratégia da Associação Profissional de Formadores, partilha o seu conhecimento como instrutor CRS e ABR da NAR – National Association of Realtors, e como Professor Convidado do INDEG-ISCTE, e da ESAI – Escola Superior de Actividades Imobiliárias. Contribui ainda regularmente com artigos de opinião para a bolsa de especialistas da revista Visão, Idealista, Out Of The Box, Do it e Imovirtual.
Autor dos 3 livros de referência no setor da mediação: ANGARIAR PARA VENDER, COMUNICAR PARA VENDER e O PODER DA PROSPEÇÃO e membro do Conselho de Estratégia da Associação Profissional de Formadores, partilha o seu conhecimento como instrutor CRS e ABR da NAR – National Association of Realtors, e como Professor Convidado do INDEG-ISCTE, e da ESAI – Escola Superior de Actividades Imobiliárias. Contribui ainda regularmente com artigos de opinião para a bolsa de especialistas da revista Visão, Idealista, Out Of The Box, Do it e Imovirtual.
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