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Curso O poder da Prospeção

O poder da Prospeção

O curso

  • Este curso é essencial para perceber que a prospeção é a atividade mais importante do seu negócio.
  • A prospeção depende de si, do seu compromisso com a sua comunidade e não de fórmulas mágicas.
  • Focado para trabalhar o seu compromisso com atividades prioritárias, altamente produtivas e garantidamente, geradoras de resultados

A Mediação Imobiliária e qualquer outra atividade vive de contactos com potenciais clientes, clientes, antigos clientes, recomendações e referências.

A prospeção é de facto a atividade mais importante do seu negócio, não vive de fórmulas mágicas, vive do poder da sua comunicação direta com pessoas e do poder do seu compromisso em seguir de forma consistente um plano eficaz e equilibrado que lhe garanta tantos contactos, como likes!

Com este curso vai entender a importância do planeamento e compromisso para desenvolver e colocar em prática um plano de prospeção que resulte para si porque sabe que pode ser seguido de forma consistente. Ganhe o poder da prospeção, o poder de gerar leads de forma regular para controlar o seu negócio.

PROGRAMA CURSO “O PODER DA PROSPEÇÃO”

  • A PROSPEÇÃO DE PESSOAS PARA PESSOAS
    • – O que é a Prospeção?
    • – Definição de Contacto
    • – Credibilidade e Confiança
  • OBJETIVOS DA PROSPEÇÃO
    • – A importância da definição de uma Zona
    • – Gestão de Agenda
    • – Quanto custa um Contacto
    • – Medir os Resultados
    • – Métricas de Prospeção
    • – A criação de uma Marca Pessoal
  • CONTACTOS PESSOAIS
    • – O que são os Círculos de Influência
    • – Caracterização e Classificação
    • – Referenciação e Recomendação
    • – Rapport
    • – F.O.R.D.
  • PROSPEÇÃO OFFLINE
    • – Posicionamento Geográfico
    • – Prospeção no Offline:
    • – Placa
    • – Flyers
    • – Revistas
    • – Eventos
    • – Contacto Pessoal
    • – Porta-a-Porta
  • PROSPEÇÃO ONLINE
    • – Os Portais
    • – Newsletter
    • – Redes Sociais
    • – Telemóveis
    • – Whattsapp
    • – Blog
  • TIPOS DE PROSPECTOS
    • – Conceito de PERSONAS
    • – Pessoas que querem vender
    • – FSBO´S
    • – Expirados
    • – O Mercado do Vendedor
    • – O Mercado do Comprador
  • O MARKETING NA MEDIAÇÃO IMOBILIÁRIA
    • – Marketing de Prospeção
    • – Marketing Direto
    • – Marketing de Incubação
    • – Marketing de Manutenção
    • – NeuroMarketing
    • – Marketing de Conteúdo
  • TIPOS DE AGENTES PROSPECTORES
    • – O Agente Prospector Puro
    • – O Agente Prospector Networker
    • – O Agente Prospector Conversor
    • – O Agente Prospector Marketer

Testemunhos

É sem dúvida alguma um grande nome, se não o maior na formação imobiliária em Portugal. Sirvo-me de algumas das suas ideias e dos seus exemplos para transmitir à equipa comercial!

RUI PEDRO GONÇALVES
REMAX Place

VAI FICAR A SABER COMO…

  • Planear e desenvolver e comprometer-se com a sua atividade de prospeção, a atividade mais importante do seu negócio.
  • Focar em atividades prioritárias, altamente produtivas e garantidamente, geradoras de resultados
  • Seguir de forma consistente um plano eficaz e equilibrado que lhe garanta tantos contactos, como likes!
  • Desenvolver o seu poder de prospeção para gerar leads de forma regular e controlar definitivamente o pipeline do seu negócio.

A QUEM SE DESTINA

  • Mediadores, consultores, agentes, comerciais e outros profissionais do setor imobiliário
  • Para quem pretende iniciar ou já exerce a sua atividade no sector imobiliário
  • Para quem procura elevar a sua performance

 

conheça o seu formador

Massimo Forte

Massimo forte

Saiba +

A viver em Lisboa e a trabalhar em Portugal, Espanha e Itália, Massimo Forte é antes de mais um italiano de Milão apaixonado pela área do imobiliário, um negócio que considera ser de pessoas para pessoas.

Licenciado em Gestão Imobiliária, Pós-Graduado em Branding e Gestão de Imagem e Practitioner em PNL (Programação Neurolinguística), conta com mais de 25 anos de experiência nas maiores empresas de mediação imobiliária em Portugal como comercial, gestor de equipas, diretor de operações e administrador de uma das maiores redes de franchising no país e do mundo.

Autor dos 3 livros de referência no setor da mediação: ANGARIAR PARA VENDER, COMUNICAR PARA VENDER e O PODER DA PROSPEÇÃO e membro do Conselho de Estratégia da Associação Profissional de Formadores, partilha o seu conhecimento como instrutor CRS e ABR da NAR – National Association of Realtors, e como Professor Convidado do INDEG-ISCTE, e da ESAI – Escola Superior de Actividades Imobiliárias. Contribui ainda regularmente com artigos de opinião para a bolsa de especialistas da revista Visão, Idealista, Out Of The Box, Do it e Imovirtual.

Autor dos 3 livros de referência no setor da mediação: ANGARIAR PARA VENDER, COMUNICAR PARA VENDER e O PODER DA PROSPEÇÃO e membro do Conselho de Estratégia da Associação Profissional de Formadores, partilha o seu conhecimento como instrutor CRS e ABR da NAR – National Association of Realtors, e como Professor Convidado do INDEG-ISCTE, e da ESAI – Escola Superior de Actividades Imobiliárias. Contribui ainda regularmente com artigos de opinião para a bolsa de especialistas da revista Visão, Idealista, Out Of The Box, Do it e Imovirtual.

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