Comunicar para vender
Livro

COMUNICAR PARA VENDER - Tudo sobre a Comunicação na Mediação Imobiliária, um negócio de pessoas para pessoas

Autor: Massimo Forte | www.massimoforte.com | massimo@massimoforte.com

Edição: Sabedoria Alternativa – projetos de consultoria à medida na área da edição | info@sabedoriaalternativa.pt

ISBN: 978-989-99316-7-1

Copyright © 2018 Massimo Forte

Todos os direitos para a publicação desta obra em Portugal e mundo estão reservados pelo autor.

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Depois de Angariar para Vender, considerado o maior best-seller de Mediação Imobiliária em Portugal, e do seu último livro O Poder da Prospeção, Massimo Forte reedita Comunicar para Vender.

Este título surge para aperfeiçoar a forma e a técnica de como comunicamos com o objetivo de construção de pontes entre pessoas na área da Mediação Imobiliária.

Ao longo de quatro partes, divididas por 15 capítulos, vai poder aprender tudo sobre a importância do autoconhecimento no processo da venda, como pode comunicar melhor com os outros, e como deve comunicar para vender.

Escrito de uma forma clara e fácil de assimilar, são múltiplos os exemplos, as dicas e os testemunhos que dão vida a este livro, que qualquer Agente Imobiliário ou interessado em Comunicar para Vender deve ler.

Com base nos ensinamentos da Programação Neurolinguística, Massimo Forte adota todos os passos desta técnica para melhorar a comunicação na atividade de Mediação Imobiliária, transmitindo todo o conhecimento acumulado de anos no terreno, e a experiência como formador reconhecido na área. Massimo Forte fala de comunicação durante o processo de venda, e aborda também a prospeção, negociação, decisão de compra, e, por fim, o recrutamento.

Um livro a não perder para quem quer conhecer tudo sobre a comunicação na Mediação Imobiliária, um negócio que o autor considera que será sempre “de pessoas para pessoas”.

Testemunhos

Estamos formatados para acreditarmos mais naquilo que vimos do que naquilo que ouvimos, por isso, se o discurso não for congruente com o ambiente físico, este pode condicionar fortemente o nosso processo de decisão. Estou certo de que a leitura deste livro será uma mais-valia nos processos de comunicação.

Rui Mergulhão Mendes
Expert Trainer in Communication
& Master Profiler

Neste livro, o Massimo Forte conseguiu agrupar de uma forma clara e personalizada à mediação imobiliária a essência do autoconhecimento visto pelo prisma da PNL, e assim criou mais uma alavanca para elevar a profissão de agente imobiliário para o nível que merece.

João Paleta
Responsável pela Formação
da Keller Williams Portugal

O conteúdo para o qual fui convidado a comentar insere-se numa das minhas áreas preferidas. Toda e qualquer atividade comercial é essencialmente uma construção de pontes entre pessoas. Mesmo quando realizamos interações comerciais de forma digital, por trás do equipamento que utilizarmos, estará uma pessoa. O mercado deve muito ao Massimo Forte, ao seu profissionalismo, forma de ser e estar.

João Catalão
Coach e Mentor de Executivos.
Empresário, Docente e Autor

Efetivamente já bebi algum do sumo daquele que é na minha opinião um dos melhores conhecedores do mercado imobiliário em Portugal de “lés a lés”, com uma forma de comunicar muito objetiva e pragmática. Acima de tudo um ser humano que valoriza aquilo que é mais importante: As pessoas!

Marco Martins
Diretor Comercial MacTown