O Poder da Prospeção 4ª Edição

Se quer ultrapassar ideias pré-concebidas e convicções limitativas sobre prospeção no imobiliário para gerar leads, sem depender de terceiros, este é o livro certo!

Para Massimo Forte, autor dos maiores best-sellers de Mediação Imobiliária em Portugal, a prospeção representa o primeiro passo do processo de venda. Sem o domínio deste passo, os seguintes simplesmente não fazem sentido. Apesar de saberem isto, grande parte dos Agentes Imobiliários e outros profissionais têm aversão à atividade de Prospeção.

Não sabem por onde começar, não sabem como atrair, não gostam de abordar diretamente sem solicitação e não acreditam no processo, desistindo mesmo antes de começar, simplesmente porque não conseguem lidar com:

• Convicções limitativas
• Má definição de objetivos
• Ausência de propósito
• Falta de competências técnicas e emocionais

O Poder Da Prospeção será o guia para desenvolver o seu potencial, a sua estratégia e o seu plano de prospeção, para ser finalmente capaz de transformar ações em leads geradoras de resultados consistentes e previsíveis, que não dependem de mais ninguém — só de si.