Angariar para Vender
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ANGARIAR PARA VENDER - Tudo sobre a Mediação Imobiliária, um negócio de pessoas para pessoas

Autor: Massimo Forte | www.massimoforte.com | massimo@massimoforte.com

Edição: Sabedoria Alternativa – projetos de consultoria à medida na área da edição | info@sabedoriaalternativa.pt

ISBN: 978-989-54045-6-8

Copyright © 2018 Massimo Forte

Todos os direitos para a publicação desta obra em Portugal e mundo estão reservados pelo autor.

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Quando se procura um livro de referência para a área da Mediação Imobiliária, é inevitável que todos os profissionais do setor referenciem o livro de Massimo Forte que, desde o lançamento do livro em 2014, tem vindo a acompanhar pessoas e marcas que já estão nesta atividade, ou que querem estar e pretendem perceber como poderão ser mais bem-sucedidas.

“ANGARIAR PARA VENDER – tudo sobre a mediação imobiliária”, foi lançado pela primeira vez no dia 24 de abril de 2014, e desde essa altura que esta publicação tem vindo a percorrer um caminho ascendente, ultrapassando todas as expetativas do autor e batendo records de venda de edição própria. Por esta razão, o autor faz questão de atualizar cada edição com conteúdos pertinentes a cada fase do mercado procurando partilhar novas tendências e técnicas que podem apoiar a atividade do mediador.

Mantendo-se fiel à sua essência que tem como objetivo a partilha de técnicas e sistemas para quem atua no terreno, “ANGARIAR PARA VENDER” tem a ambição de ser muito mais do que um livro, pretende apoiar o setor como um guia que revela as principais tendências e ferramentas para o presente e futuro da mediação imobiliária.

Para isso conta com a participação de vários testemunhos como Pedro Pereira em representação da UCI – União de Créditos Imobiliários, Francisco Ferreira Lima, em representação da CGD e Gonçalo Nascimento Rodrigues, Consultor e Mentor do conceituado blog “Out of The Box”.

A evolução tecnológica assume-se como o grande desafio para a criação de valor para o serviço de mediação imobiliária, o autor convidou dois especialistas que não só dão o seu testemunho, como o aplicam à atividade de mediação. Ana Mendes, especialista em Redes Sociais e Vasco Marques, escrevem sobre como se deve definir e aplicar uma estratégia para o canal online sem descurar as multiplataformas onde qualquer marca deve atuar.

O autor dá também o seu contributo falando dos primeiros passos da Inteligência Artificial no negócio da Mediação Imobiliária reforçando a relevância que o livro “ANGARIAR PARA VENDER” tem para o negócio da Mediação Imobiliária, um negócio que Massimo Forte considera ser de pessoas para pessoas.

Testemunhos

O livro “Angariar para Vender” é um manual completo (e único em Portugal) do que de mais avançado se pratica nos mercados imobiliários mais desenvolvidos do Mundo.

Vítor Martins
Broker RE/MAX Almada

Uma equipa bem formada é uma equipa forte e responsável. Angariar para Vender é um manual de utilização diária que uso como profissional. Obrigado pelo forte contributo, com formadores de excelência, seremos todos melhores profissionais.

Claudino Sérgio
Diretor Comercial Century 21
Pirâmide das Kasas

Depois de uma viagem de várias horas de avião super cansativa, não resisti a dar uma… rápida vista de olhos. Rápida como quem diz… Já são quase 4 horas da madrugada e eu aqui ainda pregado ao livro. Parabéns Massimo, excelente livro, um verdadeiro manual do curso superior de Gestão Imobiliária.

Nuno Venceslau
Team Leader eXp Portugal

Tive o tremendo privilégio de ler o seu livro e efetivamente, é uma verdadeira Bíblia do setor imobiliário, onde estão bem patentes todos os modelos a seguir. Um livro que nos ensina tecnicamente o que é o setor imobiliário, que nos eleva profissionalmente, e nos transmite valores profissionais de 1.ª linha. Fácil de ler, deve ser lido mais do que uma vez.

Hélder Baptista
Broker Coldwell Banker City

Obrigado pela disponibilidade e profissionalismo, para além de ter partilhado connosco a sua experiência e conhecimentos, o livro é uma ferramenta essencial para a nossa atividade.

Rui Morato
Diretor Comercial Porta da Frente

Angariar para Vender vem preencher uma lacuna enorme relativamente ao mercado imobiliário, existem diversos livros de vendas, mas nenhum do ramo imobiliário. Com a leitura deste livro, acredito, seremos melhores profissionais. Relembra procedimentos, comportamentos e fundamentalmente, diz-nos que estamos num mercado de ‘Pessoas para Pessoas’.

Neide Martinho
Agente Imobiliária Predimed

É sem dúvida alguma um grande nome, se não o maior, na formação imobiliária em Portugal, sirvo-me de algumas das suas ideias e dos seus exemplos para transmitir a equipa comercial! O Livro “ANGARIAR PARA VENDER” devia ser de leitura obrigatória para quem está na atividade imobiliária!

Rui Pedro Gonçalves
Diretor RE/MAX Place

O livro “Angariar para Vender” aborda os temas principais da atividade, para quem está a iniciar, é uma ajuda como manual de trabalho.

Rui Martins
Founder & CEO Century21
Tipy Family

“Angariar para Vender”. Realmente com este livro consegui ganhar a segurança profissional que tanto precisava. Embora seja nova neste ramo neste momento e graças a este livro já consigo fazer as perguntas certas e analisar bem o cliente.

Paula Santos
Agente Imobiliária Paula Santos Real Estate

O ABC do imobiliário define o livro Angariar para Vender. Ando com ele diariamente na minha pasta e consulto-o assiduamente. Recomendo-o a todos os profissionais do setor.

Mike Paiva
Consultor Imobiliário
Área Nobre Santa Maria da Feira

Acabei hoje a minha primeira leitura do livro Angariar para Vender! Enquanto profissional só posso estar grato por ter uma ferramenta tão útil, abrangente e completa no meu setor. É notório o cuidado, a experiência e a simplicidade com que se abordam os temas do dia a dia do profissional imobiliário.

Daniel Augusto
Broker Owner Imoaugusto Guarda

“Angariar para Vender”. A cada página que ia desfolhando a leitura fluía e cativava-me a continuar sem que me apercebesse das horas a passar, as experiências, os ensinamentos, os testemunhos tudo faz sentido é com agrado que me sinto bem representado pelas palavras proferidas pelo Massimo Forte… um mentor que consegue elevar a nossa classe de Mediadores demonstrando que a Mediação é sem dúvida uma mais-valia.

Nuno Leite
CEO NL Imobiliária, mediador imobiliário
especialista em Telheiras, Lisboa

Para mim “Angariar para Vender” é a “Bíblia” do imobiliário. Vou confessar aqui um segredo! Ofereço-o a todos os meus consultores quando entram na empresa, pois é certamente um livro que deve ser lido por todos os que entram para o setor imobiliário. Nós mediadores já merecíamos ter literatura de qualidade.

Vanda Ferreira
Gerente Okasa

Recomendo a leitura, um livro e todo o seu conteúdo, muito útil para quem vive a e da Mediação Imobiliária!

Robert Barbosa
Mediador Imobiliário RB Living,
Funchal

Acabei de o ler hoje e só tenho de dar os parabéns pelo excelente livro. Aconselho a leitura a todos os Angariadores/Mediadores! É o Kama Sutra do imobiliário!

Rosa Azevedo
Agente Imobiliária Century21
Premium, Cascais

Angariar para Vender é um testemunho vivo de competência e de partilha de conhecimentos, vincando a interdisciplinaridade da atividade imobiliária. A escrita deste livro só está ao alcance de um profissional de excelência, como é o caso do Massimo Forte.

João Fonseca
Perito Avaliador de Imóveis
inscrito na CMVM e membro RICS

É o “MÁXIMO” do Massimo Forte. Profissional, motivador, mesmo vocacionado para o Mercado Imobiliário. Leitura obrigatória para todos os profissionais das vendas. Muitos parabéns.

Fernando Silva
Consultor/Formador na Viragem – Skills 4 Empowerment